Strategische Planung: Ihre Positioning Statement

Um Kunden und potenziellen Kunden Aufmerksamkeit zu zahlen, müssen Sie klar und strategisch positionieren Sie sich in Ihrer Kunden Geist. Dazu benötigen Sie eine Positionierungsaussage, die alle Ihre Marketing führt Bemühungen auf Kundenzielgruppe gerichtet.

Sie haben festgestellt, die Sie auf den Markt wollen, was ihre Bedürfnisse und Wünsche sind, und dass sie als Gruppe, sind attraktiv genug, um Ihr Interesse zu erhalten. Jetzt müssen Sie nur noch ihre Aufmerksamkeit! Hier ist eine große Analogie von Seth Godin, Autor Purple Cow (Portfolio Hardcover), darüber, wie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu bekommen:

Kühe, nachdem Sie sie für eine Weile nicht gesehen haben, sind langweilig. Sie können perfekt Kühe, Kühe attraktiv sein, Kühe mit einer großen Persönlichkeit, Kühe von einem schönen Licht beleuchtet, aber sie sind immer noch langweilig. Ein lila Kuh, aber: Nun, das würde wirklich abheben. Das Wesen der lila Kuh ist, dass es bemerkenswert wäre. Etwas bemerkenswert ist der Rede wert, lohnt sich die Aufmerksamkeit auf.

Die Welt ist voll von langweiligen Sachen (wie braune Kühe) und auch Tausende von Konkurrenten, weshalb so wenige Menschen darauf achten, was Sie versuchen, zu kommunizieren und zu verkaufen. Im Zweifelsfall messen den Grad der Markt Lärm in Ihrer Branche durch in Ihrer Beschreibung des Unternehmens in Google eingeben, um zu sehen, wie viele Unternehmen das Gleiche tun, Sie sind. (Strategische Planung liefert 70 Millionen Ergebnisse!)

Godins Analogie ist einfach eine visuelle Darstellung eines uralten Marketing-Konzept genannt Positionierung. Die Positionierung ist der Raum Ihr Produkt oder eine Dienstleistung in den Köpfen Ihrer Kunden einnimmt. Egal, was die Unternehmen bewusst oder unbewusst beeinflussen ihre Position im Kopf des Kunden.

Sie können oder nicht, wie Sie sein möchten positioniert werden. Sie können auch eine braune Kuh sein nur - unsichtbar und langweilig. Extrem gut positionierte Produkte oder Dienstleistungen werden Substantive oder Verben, wie Kleenex und Google.