Marketing: Wie eine Positionierungsstrategie zu schreiben
Ihre erste und wichtigste Marketing-Strategie ist klar, was die Verbraucher Werte am meisten zu bekommen. Danach arbeiten Ihr Produkt in Bezug auf die zu positionieren. wenn Bankkunden in einer Umfrage zum Beispiel sagen, dass sie für eine bessere Zinsen verzweifelt sind, dann eine Werbung der Bank kann auf einer speziellen, hoch Zinssatz Einführungsangebot konzentrieren.
Um Ihre Positionierungsstrategie zu verfeinern und sicherzustellen, dass es in alle Ihre Marketing-Kommunikation aufgenommen wird, müssen Sie eine Positionierungsaussage zu notieren. Glücklicherweise ist es, eine Positionierungsaussage Schreiben recht einfach. Folgen Sie einfach diesen zwei einfachen Schritten:
Beantworten Sie folgende Fragen:
Welche Art von Kunden zielen Sie?
Welche Eigenschaft macht den Kundennutzen am meisten?
Was tun Sie für diesen Kunden in Bezug auf das Attribut?
Wie schätzen Sie Ihre Kunden Wünsche und Bedürfnisse zu erfüllen?
Warum tun Sie es besser als die Konkurrenz?
Füllen Sie das folgende mit Ihren eigenen Worten:
Unser Produkt bietet den folgenden Nutzen (die der Kunde Werte):
Zu den folgenden Kunden (beschreiben Zielsegment):
Unser Produkt ist besser als die Konkurrenz auf die folgende Weise:
Wir können beweisen, dass wir die Besten sind wegen (belegen / Unterschiede):
Hier sind einige der häufigsten Ansätze für eine Positionierungsstrategie:
Sie können gegen einen Wettbewerber zu positionieren. # 147-Unsere Zinsen sind niedriger als XYZ Bank. # 148- (Diese Taktik ein natürlicher in einer reifen Produktkategorie ist, wo die Wettbewerbsstrategie gilt.)
Sie können einen unverwechselbaren Nutzen betonen. # 147-Die einzige Erdnussbutter ohne schädliche Transfette # 148.
Sie können sich Partner mit dem Kunden Werte etwas. # 147-Zahnpasta am häufigsten von Zahnärzten empfohlen. # 148- (Doing so einige der Vorzüge dieses andere Ding erlaubt auf Ihre Marke abfärben.)
Ein Testimonial, ein Bild einer glücklichen Familie spielen am Strand, ein reich ausgestattetes Haus Herren in einem schönen Garten, ein freundlicher Riese: Alle haben auf Position Produkte positiv in den Köpfen der Verbraucher eingesetzt.
Schreiben Sie Ihre Positionierungsstrategie in großen Druck und per Post über Ihrem Schreibtisch sicherstellen, dass Sie auf seine Ausführung konzentriert bleiben. Austeilen der Kopien an Ihre Werbeagentur, Händler, Publizist, Verkäufer, und alle anderen, die auf oder in Ihrem Marketing-Programm arbeitet zahlt sich aus.