Wie Competitive Intelligence Daten für die Analyse zu organisieren

Eine große Sammlung von Competitive Intelligence-Daten können schnell unhandlich werden, unabhängig davon, ob Sie speichern sie in einem Computer oder einem Aktenschrank. Wenn Sie beginnen, über die Speicherung von Daten zu denken, bedenken Sie, dass Ihr Ziel leicht zu können ist es, spezifische Informationen abrufen, wann immer Sie oder andere passieren, es zu brauchen.

Halten Sie Ihre Kunden - alle Menschen, die werden den Zugriff auf und die Verwendung dieser Informationen später - an der Spitze Ihres Geistes.

Strategische Sektor Indizes

Einige der ersten Kategorien zu berücksichtigen sind strategische Sektoren und die kritischen Erfolgsfaktoren für jeden Sektor. EIN strategischen Sektor ist ein Segment des gesamten Marktes für eine bestimmte produkt- zum Beispiel, wenn Ihr Unternehmen Laptop-Computer, strategische Sektoren, darunter Business-Anwender, Lehrer und Studenten verkauft.

Kritische Erfolgsfaktoren umfassen alles, was man auf die Bedürfnisse eines jeden strategischen Sektor gerecht zu werden, wie in den folgenden Beispielen tun müssen:

• Gewerbliche Nutzer müssen Laptops, die kompakter sind, wiegen weniger, eine lange Zeit zwischen Gebühren laufen und sind körperlich robust. Sie müssen auch die Verarbeitungsleistung, Geschwindigkeit, Speicher und Konnektivität, so dass sie mit ihnen auf der Straße alles, was sie brauchen und bleiben in Kontakt mit ihrem Büro zu nehmen.

• Lehrer können für weniger teure Alternativen auf dem Markt sein, die mit ihren Schulsystem die aktuelle Technologie zu nutzen und kompatibel einfach sind.

• College-Studenten wollen etwas, das cool aussieht und die Wi-Fi-College zugreifen, führen grundlegende Anwendungen, Spiele spielen, speichern und anzeigen Fotos an, und speichern und Musik und Videos abspielen. Sie wollen auch etwas, das für mindestens vier Jahre dauern wird.

Es braucht nicht eine Rakete Wissenschaftler zu erkennen, dass Sie Informationen entsprechend jedem unterschiedlichen strategischen Sektor zu trennen müssen. Hier ist wie:

1. Listen Sie die verschiedenen strategischen Sektoren, die die Menschen darstellen, die Ihre Produkte und Dienstleistungen kaufen.

2. Für jeden strategischen Bereich finden seine kritischen Erfolgsfaktoren.

   Analyse Sektoren basierend auf kritischen Erfolgsfaktoren ist wichtig, weil es Ihnen auf die individuellen Bedürfnisse und Anforderungen der Verbraucher in jedem branchen- konzentrieren können, wenn die Anforderungen / Bedürfnisse unterschiedlich sind, müssen die Angebote unterschiedlich sein. Wenn Sie versuchen, ein Produkt herzustellen, das alle Dinge für alle Verbraucher ist, könnten Sie mit den unzufriedenen Gruppen zu beenden.

3. Betrachten wir die Kombination von strategischen Sektoren, die die gleiche oder eine ähnliche kritische Erfolgs zum Beispiel Faktoren-teilen, Business-Anwender und Raketenwissenschaftler können einen einzelnen Sektor von strategischer Bedeutung für Power-User umfassen.

Indexing Daten von Produkt

Sie haben wahrscheinlich schon eine Menge Informationen nach Produkten, einschließlich Verkaufsdaten, Produktionsdaten, Distribution Details zu klassifizieren, und so weiter. Betrachten wir andere Informationen Klassifizierung nach Produkt, als auch.

Vergleichen Sie die Informationen zu jedem Produkt beziehen, um herauszufinden, welche Produkte die meisten Einnahmen generieren, die den geringsten Einnahmen generieren, und warum. Diese Arten von Vergleiche dienen oft als Ausgangspunkt für eine wettbewerbsfähige-Analyseprojekte.

Wettbewerber Indizes

Obwohl Competitive Intelligence zur Analyse der Wettbewerber nicht beschränkt ist, sollten Sie ein Dossier über jeden Ihrer Konkurrenten halten, damit Sie wissen, was sie vorhaben und was sie planen. Hier sind nur ein paar Möglichkeiten, dass eine ausreichende Konkurrent Intelligenz mit der CI-Analyse profitieren können:

• Profile der wichtigsten Führer - ihre Neigungen, Eigenschaften und Geschichte - können Sie die Richtung vorhersagen helfen, ihre Organisation nehmen, vor allem, wenn eine Industrie steht vor neuen Herausforderungen.

• die finanzielle Gesundheit (oder Schwächen) Die Kenntnis der Wettbewerber kann darauf hindeuten, die Fähigkeit des Unternehmens oder der Unfähigkeit, in teure strategische Initiativen zu Ihnen zu engagieren.

• einen Griff auf Ihrem Konkurrenten Produktqualität und Marktwahrnehmung zu haben, kann wichtige Einblicke in das, wie man seine Schwächen effektiv ausnutzen können.

• Frühwarnung neuer Wettbewerber strategische Initiativen können Sie eine strategische Antwort helfen formulieren, bevor es zu spät ist.

Teilnehmerinformation ist oft der wichtigste aus operativer Sicht. Verstehen so viel wie möglich über Ihre Mitbewerber können Sie eine Liste der wahrscheinlichsten Zukunft bewegt sich von jedem Wettbewerber zu entwickeln. Diese Art von Informationen kann der strategischen Planungsteam von unschätzbarem Wert sein.

Technologie-Indizes

Einer der wichtigsten Aspekte der Competitive Intelligence ist die Bestimmung, welche Technologie als nächste Standard entstehen. In den meisten Fällen können die Unternehmen nicht stark in allen möglichen Technologien für jeden anderen Bereich zu investieren, leisten, und niemand will, dass zu tun, auch wenn sie es sich leisten können!

Um Ihre Organisation einen Teil des Wandels zu sparen, versuchen zuverlässig (und prädiktive) Konsequenzen aus Competitive Intelligence zu entwickeln. Wenn Daten von der Technik zu klassifizieren, beantworten Sie die folgenden drei Fragen:

• Was sind die vorherrschenden aktuellen Technologien?

• Was sind die schwachen Signale, die Sie über zukünftige Technologien zu erzählen?

• Machen Sie Ihre Technologiekategorien sowohl aktuelle als auch neue Technologien abdecken? Wenn nicht, sie sollten.

Geographische Marktindizes

Wenn Sie in verschiedenen geografischen Märkten tätig sind, sollten Sie Informationen zu klassifizieren Sie sammeln nach dem Markt, es ist am relevantesten. Verschiedene geographische Märkte oft erheblich variieren in Bezug auf die Wirtschaft, Ideologie, Politik, Gesetzgebung, Medien, Umwelt, sowie rechtliche und regulatorische Faktoren. Sie müssen diese Unterschiede zu berücksichtigen, wenn die Daten indizieren.

Kunden Indizes

Wenn mehr als 5 Prozent Ihres Unternehmens Einnahmen aus einem einzigen Kunden sind, benötigen Sie eine spezielle Kategorie oder Unterkategorie für jeden Kunden zu schaffen, die die Kriterien erfüllt. Darüber hinaus sollte CI eine aktive Intelligenz sammelnden Initiative auf diesen Schlüsselkunden zentriert haben.

10 Kräfte Indizes

Eine weitere Möglichkeit, Index der Informationen, die Sie sammeln Kategorien um den folgenden zehn Kräfte zu erzeugen:

• Markt

• Technologie

• Wirtschaftslage

• Ideologische Kräfte

• Politische und Regierungs

• Medien

• Psychologische / soziale

• Moral / Ethik

• Umwelt-

• Rechtliche / regulatorische

eine aktive Bibliothek Pflege rund um die zehn Kräfte ist sehr wichtig für die Unternehmensebene Führungsteam zu unterstützen, vor allem, wenn Ihr Unternehmen nicht leisten können, ein Experte für jede der zehn Kräfte zu mieten.