Marketing: Konkurrenzanalyse Tabellen
Das Sammeln von Informationen über Ihre Konkurrenten über eine Analysetabelle kann Ihnen helfen, eine umfangreichere Situationsanalyse erarbeiten. EIN Konkurrenzanalyse Tabelle fasst die wichtigsten Ähnlichkeiten und Unterschiede zwischen Ihnen und Ihren Mitbewerbern. Sie können effektiver konkurrieren, nachdem Sie ein gutes Verständnis davon haben, wie Ihre Konkurrenten arbeiten und was ihre Stärken und Schwächen sind.
Verwenden Sie einen gemeinsam genutzten Google-Tabelle Dokument oder einen anderen Online-Team-Plattform, so dass alle Ihre Verkäufer, Händler oder Freunde Wettbewerber Analysedaten hinzufügen können. Oder wie wäre es geht noch weiter und Cloud-Sourcing-Eingang, über die Produkte sind am besten auf welche Dimensionen?
Die Arten von Informationen, die Sie über Ihre Konkurrenten sammeln können, variiert erheblich, so dass es keine pat Formel, nur Vorschläge. Sie können natürlich auch die Kommunikation der Marketing-Proben Ihrer Konkurrenten zu sammeln und zu analysieren, und Sie können wahrscheinlich einige Informationen darüber, wie sie zu verteilen und zu verkaufen, wo sie sind (und nicht) angeordnet oder verteilt, die ihre wichtigsten Entscheidungsträger finden sind, die ihre größte und / oder treuesten Kunden sind, und auch (vielleicht), wie viel sie verkaufen.
Um ihre Kunden Perspektiven zu erhalten, versuchen Kundenmeinungen aus Umfragen ziehen oder informelle Gespräche und Gruppe die erforderlichen Informationen in nützliche Listen Sie die drei attraktivsten und am wenigsten attraktive Faktoren zu den einzelnen Wettbewerber zu helfen herauszufinden. Letztlich wollen Sie alle verfügbaren Daten zu sammeln Sie auf allen wichtigen Konkurrenten und die Daten in eine Tabelle für die einfache Analyse zu organisieren.
Eine generische Konkurrenzanalyse Tabelle sollte für Competitor # 1, Konkurrent # 2, Wettbewerber # 3, und so weiter haben die Angaben in den folgenden Zeilen in Spalten mit der Bezeichnung:
Unternehmen: Beschreiben Sie, wie der Markt sie und ihre Schlüsselprodukt wahrnimmt.
Schlüsselpersonal: Wer sind die Manager, und wie viele Mitarbeiter haben sie insgesamt?
Finanz: Wer sie besitzt, und wie stark ist seine Cash-Position (Macht es Kaufkraft haben, oder kämpft er seine Rechnungen zu bezahlen)? Was waren in den letzten zwei Jahren seinen Umsatz?
Verkauf, Vertrieb und Preisgestaltung: Beschreiben Sie ihren primären Vertriebskanal, Rabatt / Preisstruktur und den Marktanteil zu schätzen.
Produkt / Dienstleistung Analyse: Was sind die Stärken und Schwächen ihres Produktes oder einer Dienstleistung?
Scaled Beurteilung von Produkt / Dienstleistung: Entdecken Sie relevanten Themen, wie die Marktakzeptanz, Qualität der Verpackung, Anzeigen und so weiter. Weisen Sie eine Punktzahl zwischen 1 und 5 für jedes Merkmal (5 ist die stärkste zu sein), die Sie bewerten. Summe dann die Noten für jede Zeile des Konkurrenten zu sehen, welche charakteristischen Gesamt stärksten scheint.
Ein Vergleich der Bewertungen auf Ihre Konkurrenten Bewertungen: Wenn Sie sich auf diese Attribute bewerten auch, wie Sie im Vergleich? Sind Sie stärker? Wenn nicht, können Sie Ihre Wettbewerbsstärke als eine Ihrer Plan strategischen Zielen gehören zu erhöhen.
Jians Marketing-Plan Builder Software hat eine Vorlage für eine Konkurrenzanalyse Tabelle zu schreiben, zusammen mit vielen anderen Planungstools. Es ist eines der besten Vorlage strategischen Marketingplan gibt. Vielleicht möchten Sie es abholen, wenn Sie einen detaillierten Plan in Eile zu schreiben.