So verwenden Marketing-Ergebnisse Data Driven für Ihr Produkt Preis
Die Bestimmung, wie Ihre Produkte Preis ist zum Teil eine Übung in der Buchführung, aber es kann durch datengesteuerte Marketing geholfen werden. Wie viel kostet es, ein Produkt zu erzeugen, und was ist eine angemessene Gewinnspanne? Und das ist nur der Anfang der Geschichte, wenn es um Preisentscheidungen kommt.
Die Wissenschaft hinter der Preis bekommt eigentlich ganz beteiligt. Manchmal sind Rabatte notwendigen Verkäufe Engpässe zu überwinden. Manchmal bestimmte Produkte werden mit Verlust verkauft, um zukünftige Verkäufe zu gewinnen. Ein Verständnis des Kundenverhaltens ist der Gestaltung einer wirksamen Preisentscheidungen von zentraler Bedeutung.
Was ist Revenue Management?
Die Disziplin der Preisgestaltung hat tatsächlich eine technisch extravaganten Cousin als Revenue Management bekannt. Revenue Management ist ein analytisches Verfahren, das zu berücksichtigen Kaufverhalten der Kunden und das verfügbare Inventar nimmt. Dieser Ansatz wurde zunächst in der Airline-Industrie entwickelt. Aber seine Verwendung als auch zu vielen anderen Branchen verteilt.
Das Problem für die Fluggesellschaften ist zweifach. Erstens, es ist unglaublich teuer, ein Flugzeug zu fliegen. Und es ist unglaublich unrentabel einen leeren zu fliegen. Zweitens, wenn ein Flug geplant ist, sind die Sitze auf diesem Flug verderbliche Vermögenswerte. Sobald die Abfahrtszeit ankommt, bedeuten leere Sitze Einnahmen verloren. Es gibt keinen Weg, es zu erholen.
Jeder, der überhaupt reist, weiß, dass Flugticket Preise ständig schwanken. Außerdem können Sie einen Flug zu bekommen, die einen Anschlussflug für weniger hat, als Sie für einen direkten Flug bezahlt haben würde, auch wenn Sie tatsächlich mehr Flüge nehmen.
Diese Kursschwankungen und eingängig Preisstrukturen sind das Ergebnis von Revenue-Management-Techniken. Die Ticketpreise werden gegen das verfügbare Inventar ständig ausgeglichen - leere Sitze - mit Revenue-Management-Techniken.
Die Merkwürdigkeit der Preisstruktur ist eine direkte Folge der Mathematik, die Revenue-Management zugrunde liegt. Im Wesentlichen sind sie auf der Suche ihre gesamte Inventar zu optimieren. Das heißt, sie versuchen, ihre Gesamteinnahmen zu maximieren. Dies kann nicht durch den Versuch gemacht werden Einnahmen für jeden einzelnen Sitz zu maximieren.
Alle Verbraucher sehen, ist ein bestimmten Flug oder eine kleine Gruppe von Flügen zu einem bestimmten Ziel. Im Fall des Beispiels über ein Flug ist billiger, wenn es eine Verbindung enthält, die Einnahmen, die optimiert ist wird, ist der Gesamtumsatz für beide Flüge. Sie bekommen können weniger Geld von Kunden auf diese Weise, aber sie verwalten beide Flüge mit dieser Strategie zu füllen. Dies entspricht tatsächlich mehr Umsatz.
Ein Thema, das in Bezug auf Revenue-Management-Leute kommt, dass sie sehr hart versuchen Training Kunden zu vermeiden, für einen Rabatt zu warten. Wenn Fluggesellschaften konsequent Tickets Rabatt Woche vor dem Abflug werden die Verbraucher auf diesem Muster abholen. Und die Fluggesellschaft muss für alle Absichten und Zwecke seine Preise gesenkt.
So eine Technik, die sie verwenden, ist Rabatte für Frühbucher anbieten zu können. Wenn es einen Trend gibt, die in Flugpreise recht erkennbar ist, ist es, das zu Buch warten bekommt man ein teureres Ticket. Durch Diskontierung früh, du füllen sie ihr Inventar auf. Dies wiederum macht Tickets für diesen Flug ein knappes Gut, und nach dem Gesetz von Angebot und Nachfrage, bis die Preise steigen.
Jenseits der Luftfahrtindustrie
Die Verwendung von Revenue-Management-Techniken hat sich weit über die Luftfahrtindustrie zu verbreiten. Natürlich seine erste Erweiterung umfasste andere Sektoren der Reisebranche - nämlich, Mietwagen und Hotels.
Zuerst Leute in der Reisebranche zu sprechen. Reisebüros und Reiseplanung Websites bündeln ständig Auto und Hotelangebote mit Flugticket kauft. Die Führungskräfte in den Branchen haben ein ureigenes Interesse an einer Zusammenarbeit. So ist es nur natürlich, dass diese Branchen die erste sein würde, über Revenue-Management-Erfolgsgeschichten zu erfahren.
Zweitens sind die Mietwagen und Hotelbetriebe haben etwas gemeinsam mit den Fluggesellschaften: verderbliche Inventar. Ein leerer Platz auf einem Flug kann nicht wiederhergestellt werden, nachdem das Flugzeug das Tor verlässt. So ist es auch mit Mietwagen und Hotelzimmer. Jeden Tag ein Auto geht nicht vermietete oder Nacht, die ein Hotelzimmer verloren Einnahmen leer bleibt.
Revenue-Management-Techniken sind seit zu einer Vielzahl von Branchen angepasst. Industries aus Finanzdienstleistungen für Privat Bekleidung Verkäufe haben Möglichkeiten anzuwenden, um die Mathematik der Revenue Management ihrer Preis- und Rabattstrategien gefunden.
In all diesen Fällen, Revenue-Management-Techniken beginnen mit Kundendaten. Insbesondere spielt Kundeneinkaufsdaten eine zentrale Rolle. Wie preissensibel sind die Kunden? Welche Auswirkungen haben verschiedene Rabattstufen auf Umsatzvolumen? Wie weit im Voraus tun, um Kunden Reisen buchen? Alle Kundenverhalten Informationen in Ihrer Marketing-Datenbank enthalten ist, ist potenziell relevant für erweiterte Preisanalyse.
Und es ist nicht nur Verhaltensdaten. Ihre Profile und Segmentierungsanalyse wird auch von Interesse sein. Pricing Entscheidungen, insbesondere Entscheidungen Diskontierung kann basierend auf Kauf-Kanäle sowie ein bestimmtes Publikum gemacht werden.