Wie erfolgt die Gruppe Kunden, die Einkommensdaten in Data Driven-Marketing

Ihre Daten Marketing-Kampagnen gefahren sollen die Menschen zu überzeugen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Denn das eine finanzielle Transaktion umfasst, Ihren Kunden die finanzielle Situation zu verstehen, ist nützlich. eine gewisse finanzielle Informationen zu haben, am häufigsten Haushaltseinkommen, hilft Ihnen, Ihre Angebote und Nachrichten mit den Mitteln und Bedürfnissen Ihrer Kunden entsprechen.

Erschwinglichkeit in Daten getrieben Marketing

Sie haben einige Produkte, die teurer als andere sind. Es wird nicht tun Sie viel Gutes Familien mit mittlerem Einkommen mit Informationen auf einem $ 200.000 italienischen Sportwagen zum Ziel. Wie Sie versuchen, zu identifizieren, die ein bestimmtes Produkt kaufen könnten, ist es natürlich eine einfache Frage zu stellen: Wer es sich leisten kann? Wenn Sie Haushaltseinkommen Daten in Ihrer Marketing-Datenbank haben, können Sie diese Frage relativ leicht beantworten.

Ein einfacher Ansatz ist nur zu sehen, die das Produkt in der Vergangenheit gekauft hat. Gibt es ein Einkommensniveau, unter dem nur sehr wenige Kunden gekauft?

Die Einkommensdaten wird in der Regel in Bereiche, nicht tatsächliche Dollar ausgewiesen. Mit anderen Worten: Sie werden nicht in einem Haushalt mit einem Einkommen von 37.512 $ zu sehen. Sie werden sehen, dass der Haushalt ein Einkommen in der $ 35K-40K-Bereich hat. Dies macht es eigentlich ganz bequem zu prüfen, wie das Kaufverhalten unterscheidet sich von einem Einkommen Band zum nächsten.

Wenn Sie eine Einkommensschwelle, unterhalb derer Käufe Drop-off zu finden, können Sie nur auf Kunden mit einem Einkommen oberhalb der Schwelle zu konzentrieren. Marketer nennen dies Einkommen ein Publikum Qualifikation. Es ist ein extrem gemeinsames Konzept für Targeting, insbesondere, wenn es um teure oder Luxusartikel kommt. Sie müssen ein paar Dinge zu beachten, wenn eine Einkommensschwelle zu etablieren.

Oft ist die Zahl der Käufer fällt ein wenig in einer Zeit ab, wie Sie durch den unteren Einkommens Bands nach unten zu bewegen. Dies bedeutet, dass Ihre Antwortraten fallen, wie Sie unteren Bänder umfassen. Sie können schließlich einen Break-even-Punkt gehen, wo ein paar zusätzliche Antworten werden nicht für die zusätzlichen Portokosten zahlen.

Für einige Low-Cost-Kanäle, insbesondere E-Mail, dieser Break-even-Punkt ist kein Thema. Aber es ist eine andere Art von Kosten zu berücksichtigen: Mailing für Menschen, die nicht ein bestimmtes Produkt ärgert sie sich leisten können. Sie erhalten nur so viele Chancen haben Sie an einen Kunden, bevor sie abstimmen auszureden. Sie sind viel besser zu einem anderen Produkt zu diesen Kunden zu sprechen oder sie mit irgendeiner Art von Rabatt nähern.

Apropos Rabatte gibt es eine Kehrseite Einkommen Qualifikation. Sie wollen nicht Ihre Produkte unnötig zu sein Diskontierung. Bei Verwendung eines Discounted-Angebot zu vermarkten, können Sie Haushalte mit hohem Einkommen aus der Zielgruppe zu halten. Dies ist eine Art von Reverse-Einkommen Qualifikation. Wenn sie den vollen Preis leisten können, warum das Gespräch mit einem Abschlag beginnen?

Wie preissensible Kunden in datengesteuerten Marketing zu identifizieren

Wenn es um die Haushalten mit höherem Einkommen kommt, können Sie nicht mit einem Rabatt zu führen weg wollen. Aber in einigen Fällen können Sie es am Ende. Einige Leute werden einfach nicht die ursprüngliche Preisvorstellung für etwas bezahlen # 133- je. Für manche Menschen ist eine Frage der Notwendigkeit sparsam zu sein. Für andere ist es eine Frage des Prinzips. Für wieder andere ist es fast eine Sache des Sports.

Was auch immer die Gründe, es gibt einen Unterschied zwischen der Fähigkeit eines Kunden den vollen Preis und ihre Bereitschaft zu leisten, sie zu bezahlen. Marketer beziehen sich oft auf preissensible Kunden als Wert orientiert. Dies sind Kunden, die für den Verkauf, Rabatte oder andere Angebote warten vor dem Kauf sehen. Die Black Friday Menschen, die am 03.00 am Morgen nach Thanksgiving in Linie sind, sind klassische wertorientierte Kunden.

Am anderen Ende des Spektrums sind Kunden, die Luxusgüter und eine hohe Service-Levels zu genießen. Sie kaufen High-End-Autos. Sie zahlen für die First-Class-Tickets. Diese Verbraucher werden verschiedentlich bezeichnet als Service-orientierte oder Erfahrung orientiert.

Wenn mit diesen erlebnisorientierten Kunden zu kommunizieren, müssen Sie sie nicht mit vergünstigten Angeboten zu locken. Oft kann man sie tatsächlich locken für zusätzliche Dienste extra zu bezahlen. Focusing Ihre Nachricht auf Exklusivität, eine besondere Behandlung oder erweiterte Funktionen Ihrer High-End-Produkte können tatsächlich mehr mit dieser Gruppe mitschwingen.

Beim Versuch, Ihre wertorientiert aus Ihrer Erfahrung orientierten Kunden zu unterscheiden, Haushaltseinkommen kommt sicher ins Spiel. Die High-End-Verbraucher braucht der Lage sein, die höheren Preisschilder zu leisten. Aber Vergangenheit Kundenverhalten ist auch wichtig. Fast nehmen jemand einen Rabatt, wenn man angeboten wird. Aber auf der Suche nach Menschen, die ohne einen Rabatt gekauft wird Ihnen helfen, Ihre Gewinnmargen zu erhöhen.