Handelsanalysten Sprache und was es bedeutet,
Bevor überhaupt Anrufe hören sollten Händler mit dem während der Anrufe verwendete Sprache vertraut zu machen. Es gibt mehrere Bedingungen, die für den Analytiker von Call-Welt einzigartig sind, gehören die folgenden:
Hockey Schläger: Wenn Unternehmen sagen, dass ihre Einnahmen kommen in wie ein Hockeyschläger, sind Vertreter des Unternehmens nicht genau über Gespräche mit einem Puck getroffen zu werden. Stattdessen reden sie über die Form eines Hockeyschlägers. Was sie bedeuten, ist, dass, weil die meisten ihrer Einnahmen in den letzten Tagen des Quartals verbucht werden, Einnahmen Charts auf das Erscheinen eines Hockeyschläger nehmen.
Die meisten Unternehmen, in der Tat, Umsatz Buch auf diese Weise, weil Verkaufsanreize die Vertriebskraft zu fördern, sind entworfen, um ihre Verträge, die vor dem Ende eines Quartals schließen. Verkäufer haben ihre Quoten zu erfüllen, und Unternehmen, die Einkäufe häufig verzögern diese Entscheidungen bis kurz vor dem Ende eines Quartals planen, so dass sie die besten Angebote aushandeln können, wenn die Verkäufer die meisten verzweifelt sind, einen Deal zu machen.
Klumpig: Nö, ist der CEO sprechen nicht über schlecht gekochten Haferflocken, wenn er oder sie sagt, Einnahmen oder Aufträge waren klumpig. Dieser Begriff bedeutet, dass der Umsatz im Quartal, mit einigen Wochen mit niedriger Ordnung Raten und andere mit hohen Auftragsraten uneben waren. Der Schlüssel ist, herauszufinden, warum Verkäufe klumpig waren und ob klumpig Umsatz für das Unternehmen sind normal.
Laufgeschwindigkeit: Keine Sorge, wird nicht Sie gefragt, wie schnell man ein Rennen laufen kann. Die Laufgeschwindigkeit ist die Art, wie die Geschäftsleitung spricht darüber, wie es die aktuelle Performance über einen Zeitraum projiziert werden. Zum Beispiel, wenn die Einnahmen des laufenden Quartals $ 1 Millionen monatlichen Laufrate zeigen, dann können Sie einen Jahresumsatz auf insgesamt Nähe von 12.000.000 $ zu erwarten.
Dieses Konzept kann für Unternehmen mit stabilen Ertrags arbeiten, aber nicht für Unternehmen, deren Produkte in erster Linie saisonal sind. Zum Beispiel, wenn ein Einzelhandelsunternehmen eine Lauf Rate von $ 1 Million pro Monat im vierten Quartal berichtet, was natürlich Weihnachtsgeschäft umfasst, werden Sie nicht, dass die Leistung erwarten sein, das einen 12-Monats-Performance. Sie müssen sicher sein, dass Sie vor dem Zählen auf Laufrate Zahlen eines Unternehmens Umsatz Bild zu verstehen.
Wenn Sie andere Terminologie hören, dass Sie nicht verstehen, schreiben Sie es auf, so können Sie es zu erforschen und zu verstehen, es das nächste Mal, wenn Sie es hören.