M & A Angebotsdokument: Beschreibung von Produkt oder Dienstleistung
weil das Unternehmen die Produkte oder Dienstleistungen Verkäufer nicht, dass der Käufer interessiert sich für die MA Angebot zu finden schockiert. In diesem Sinne muss das Angebot Dokument eine Fülle von Informationen über Produkte und Dienstleistungen zur Verfügung zu stellen, darunter die folgenden Fragen beantworten:
Was ist das Produkt oder eine Dienstleistung? Was verkauft das Unternehmen? Die Angebotsunterlagen sollten Informationen zu diesem grundlegenden Aspekt des Unternehmens. Sie mögen denken, diese Information etwas Käufer sollten bereits wissen, aber einige der Leute, die Angebotsunterlage zu lesen dürfen nicht in den frühen Diskussionen beteiligt waren, und deshalb kann nichts über das Unternehmen wissen.
Was treibt Wachstum? Wenn der Verkauf stagniert (oder fallen) sind, welche Faktoren dazu führen, dass? Die Bereitstellung Käufer mit einigen Einsichten zu Markttrends und Herausforderungen sind wichtig, damit Käufer die Werttreiber für ein Unternehmen zu verstehen.
Ist ein Teil der Einnahmen wiederkehrenden? Wiederkehrende Einnahmen ist oft der heilige Gral für Acquirer. Ein Unternehmen mit einem hohen Prozentsatz der Einnahmen, die Monat für Monat oder Jahr für Jahr wiederkehrt kann eine höhere Bewertung als ein Unternehmen zu sammeln können, die jeden Monat beginnt bei Null.
Sie können auch hören, dass ein Unternehmen sehr gut skaliert. Rahmen wiederkehrende Gewinn bring mit anderen Worten bedeuten kann, nachdem ein Verkäufer einen Verkauf gemacht hat, braucht sie nicht zurück zu gehen und das gleiche Kunde wieder verkaufen und auf die Gewinnung neuer Kunden stattdessen konzentrieren können. Die Skalierung kann auch sehr große Verkaufspreise bedeuten.
Zum Beispiel kann ein Unternehmen, das wahrscheinlich $ 1 Mio. Stück der Ausrüstung verkauft skaliert besser als ein Unternehmen an einem $ 10-Widget zu verkaufen.
Hat Erfahrung das Unternehmen keine Saisonalität? In anderen Worten sind Umsatz stärker während bestimmter Teile des Jahres und schwächer in anderen? Der Käufer muss über Saisonalität zu wissen, so dass sie entsprechend planen können. Zum Beispiel Unternehmen mit extremer Saisonalität kann eine Kreditlinie benötigen. Das Unternehmen wird die Kreditlinie während der langsamen Saison tippen (n) und die Linie während Spülzeiten auszahlen.
Wie viele Produktangebot hat das Unternehmen? Wenn das Unternehmen ein physisches Produkt bietet (im Gegensatz zu einem Dienst im Gegensatz), wie viele Lagerhaltung Einheiten (SKUs) macht es verkaufen? EIN Stock Keeping Unit zugewiesen ist einfach eine Nummer zu einem bestimmten produkt- die mehr SKUs ein Unternehmen hat, desto mehr verschiedene Produkte sie ihren Kunden anbieten.
Eine hohe Anzahl von SKUs kann ein Warnzeichen für Käufer sein, weil zu viele SKUs das Unternehmen zu verbreiten ist dünn bedeuten kann, oder eine Menge von sich langsam bewegenden Inventar Strumpf. Langsam laufende Bestandsaufnahme kann eine Verschwendung von Geld sein.
Zu viele SKUs kann auch eine Chance für Käufer sein, weil Käufer in der Lage sein, diese langsam bewegenden Produkt zu beseitigen und die Effizienz und Profitabilität des Unternehmens zu verbessern. Was macht zu viele SKUs hängt von der jeweiligen spezifischen Branchen und jeder spezifischen Unternehmen.