Bauen Sie ein Referral-Netzwerk für Ihre Vermittlung Geschäft
Um Ihre Kundenbasis für Ihre Vermittlung Geschäft erweitern müssen Sie eine Überweisung Netzwerk aufzubauen. Dies ist oft am einfachsten, wenn Sie es als Mannschaftssport nähern. Verbünden Sie sich mit einer Elite-Kader von gleichgesinnten Profis und Mitarbeiter in Ihrem Nischenmarkt und arbeiten zusammen, als Geschäftspartner Kunden für einander zu generieren.
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Um Rekruten für Ihre Empfehlung Netz finden, schauen Sie in den Gemeinden sind Sie bereits Mitglied, einschließlich
Lokale Anwälte in Ihrem Fachgebiet
Berufsverbände und Networking-Gruppen
Social-Networking-Kreise, einschließlich derjenigen auf Facebook, Twitter und LinkedIn
Legal und Vermittlung Blogger und Journalisten
Seien Sie wählerisch. Rekruten zu finden, ist über die Qualität, nicht Quantität. Investieren Sie Zeit und Energie Vernetzung nur mit Personen oder Gruppen, die wahrscheinlich idealen Kunden sind oder sind in der Lage und bereit, Ihnen zu potenziellen Kunden zu beziehen, die Ihren Kriterien entsprechen.
So erweitern Sie Ihre Suche, um eine Liste der Organisationen auszuarbeiten, Verbänden und Gemeinden in Ihrem Zielmarkt oder Nische. Legen Sie diejenigen, die das größte Potenzial haben Unternehmen an der Spitze zu erzeugen.
Nachdem Sie Ihre kurze Liste identifizieren, einer Gruppe beitreten und Führung zur Verfügung stellen. Eine sichtbare Führungsposition in der richtigen Art von Business-Organisation kann der Grundstein für Ihre Empfehlung Netz sein. Allzu oft ein Mediator besucht einfach die Sitzungen und ist nur ein weiteres Gesicht in der Menge. Wenn Sie eine Führungsposition einnehmen, erhöhen Sie sofort Ihr Profil, und die Mitglieder werden mehr motiviert, Sie kennen zu lernen.
Mischen Sie sich mit potenziellen Kunden und Befassung Netzwerk Rekruten
Obwohl Ihre primäre Vernetzung Ziel ein Geschäft zu sammeln können Verweise zu erzeugen, das ist der schlechteste Weg, sich ihm zu nähern. Der beste Weg ist ein Diener, zu werden, das ist, konzentrieren sich auf die Bedürfnisse anderer zu erfüllen. Tun Sie das, und die Menschen, die Sie dienen wird es dir vergelten. Sie werden Sie mieten, wenn sie einen Vermittler und verweisen Kunden Sie brauchen, wenn sie jemanden treffen, die Ihre Dienste benötigt.
Wenn Sie zu einer Vereinsversammlung gehen, vorbereitet sein und haben eine klare Vorstellung davon, was Sie erreichen möchten. Gehen Sie mit der Absicht treffen ein oder zwei neue Leute. Wenn möglich, gezielt bestimmte Personen im Voraus und stellen Sie sich zu ihnen.
Wie Sie neue Leute kennen lernen, arbeiten, um Ihre Networking-Fähigkeiten zu perfektionieren. Im Folgenden sind einige Netzwerke tun Gebote und Verbote:
Sei neugierig. Übertragen Sie Ihre Vermittlung Fähigkeiten zur Vernetzung Arena von Small Talk engagiert und fragen diagnostische Fragen Informationen darüber zu sammeln, was für ein Leben die Menschen tun, wo sie leben, welche Herausforderungen sie konfrontiert sind, und Details über ihre Familie und Interessen. Dann bewegen sich zu Fragen über ihren Beruf oder ihr Geschäft und die Funktion, die sie in diesem Geschäft dienen.
Hören Sie aktiv. Stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, was Ihre Gesprächspartner sagen, durch Ihr Verständnis von jeder Kommunikation Neuformulierung, die ihnen wichtig erscheint oder dass Sie wirklich nicht ganz bekommen. Stellen Sie Follow-up-Fragen, um Ihr Verständnis zu klären.
Machen Sie es nicht alles über Sie. Wenn Sie an einem Cocktail-Party sind Vernetzung, konzentrieren sich auf Ihren Gesprächspartner an Stelle von selbst. Fragen Sie sie, wie ihr Tag geht, wie das Geschäft ist und was ihre größten Herausforderungen sind.
Seien Sie ein Problemlöser. Wenn die Person erwähnt, dass er mit einem bestimmten Problem kämpft, empfehlen Fachleute, die Sie wissen, die in der Lage sein kann, Hilfe zu leisten.
Seien Sie aufgeschlossen. Wenn die Leute in diese verbotenen Themen von Politik oder Religion verirren, bleiben tolerant, aufgeschlossen, und in der Lage, die Fehler in Ihrem eigenen Denken zu sehen.
Sie nicht verkaufen. Engage und zu inspirieren. Wenn über sich selbst gefragt, bereit sein, zu sagen, wie man Menschen helfen. Geben Sie Ihre Elevator Pitch in einer Weise, die Ihre Dienste als Vorteil zu Ihrem Gesprächspartner Rahmen.
Fordern Sie die Visitenkarte einer Person. Erste ein Kontaktinformationen der Person ist von wesentlicher Bedeutung für das Follow-up. Wenn die Person keine Visitenkarte hat, fragen Sie nach einer Telefonnummer und E-Mail-Adresse.
Schließen Sie mit einer Einladung. Fragen Sie Ihren Gesprächspartner der nächste logische Schritt mit Ihnen zu nehmen - Kaffee, Mittagessen, eine E-Mail Follow-up, ein kostenloses Beratungsgespräch oder was auch immer Sie das Gefühl, geeignet ist.
Stärkere Konzentration auf zu geben als zu bekommen. Seien Sie der Dienstleistung und bieten etwas von Wert in jeder Interaktion, einschließlich der Verbindungen zu Menschen, die Ihre Gesprächspartner erreichen ihre goals- Tipps, Tools helfen, Strategien, Artikel und Links-oder Einladungen zu kommenden Veranstaltungen, Workshops oder Vorträge.
Vielen Dank, Ihre Empfehlungsquellen
Jedes Mal, wenn ein potenzieller Kunde Kontakte, die Sie fragen, wie die Person von Ihnen gehört. Wenn jemand seine Kunden den Weg zu senden, müssen Sie wissen, wer, dass jemand so können Sie Ihre Wertschätzung zeigen. Wenn Sie nicht wissen, die Person, fragen einige Follow-up-Fragen, um herauszufinden, wer die Person ist und Details zu sammeln, um sie ihm helfen. Ihr Gespräch könnte etwa so gehen:
# 147-So, wie haben Sie von mir # 148?;
# 147-Jill Martin erzählte mir von dir.# 148-
# 147-Wirklich, Jill Martin? Hmmm, ich bin nicht sicher, ob ich ein Jill Martin kennen. Was macht sie? # 148- (oder # 147-Wo sie arbeiten? # 148- oder # 147-Wie tun Sie sie? # 148- wissen)
# 147-Ich weiß nicht, sehr gut ihr mein Geschäftspartner entweder- sagte mir, dass Jill Martin Sie empfohlen.# 148-
[Wenn Sie zu viel Gefühl, wie ein Privatdetektiv einen Mordverdächtigen aufzuspüren versucht, Vorwort Ihre nächste Anfrage mit einer Aussage über Ihre Absicht.]
# 147-ich bin in der Gewohnheit zu senden Dankeschön an Empfehlungsquellen bemerkt. Hätten Sie etwas dagegen mir zu sagen, wer Ihr Partner ist # 148?;
# 147-Jane Kelly.# 148-
[Wenn Sie nicht wissen, wer Jane Kelly ist, weiterhin Ihre Verhör.]
Zunächst werden Sie neigen dazu, Empfehlungen von Freunden und Kollegen oder ehemaligen Kollegen zu erhalten. Halten Sie eine Liste von Verweisquellen und sicher sein, eine Anmerkung des Dankes an jeden zu senden. (Ich ziehe eine handschriftliche Notiz zu senden, weil es viel persönlicher ist als eine E-Mail.)
Als Ihre Marketing-Aktivitäten zu erweitern, werden Sie neigen dazu, Empfehlungen von Leuten zu bekommen, die Ihr Blog, die Menschen auf Ihrer Mailing-Liste zu lesen, und die Menschen in Organisationen und Unternehmen, für die Ihnen oder Ereignisse, deren Vernetzung oder Training gesprochen haben Sie besucht.