Erste Empfehlungen: Der siebte Schritt im Verkaufszyklus

Der siebte und letzte Schritt im Verkaufszyklus Empfehlungen zu erhalten. Nachdem Sie den Verkauf zu schließen, einen Moment dauern, um Empfehlungen zu bitten. Dies kann so einfach sein wie die Frage, # 147-Weil du so glücklich mit dieser Entscheidung heute sind, dann denken Sie über Ihre erweiterte Familie und Geschäftspartnern, die auch in das Lernen über dieses Produkt interessiert sein könnten. Wer kommt in den Sinn # 148?;

In einer Unternehmenssituation, fragen über andere Abteilungen innerhalb des Unternehmens, die Ihre gleichen Service benötigen. Dann fragen Sie nach anderen Standorten hat das Unternehmen. Schließlich fragen über Mitarbeiter des Einkaufsagenten, der bei noncompeting Unternehmen arbeiten.

Wenn Sie den Namen oder Kontaktinformationen eines neuen potenziellen Kunden gegeben sind, fragen Sie immer für eine Einführung in die neue Partei - per Telefon, E-Mail oder persönlich. Wenn der Kunde mit dem Tun, dass unbequem scheint, zumindest erhalten eine kurze E-Mail oder Brief der Einführung, die Sie verwenden können, wenn Sie die Person in Verbindung.

Wenn aus irgendeinem Grund, finden Sie und die potenziellen Kunden, dass dies nicht die beste Zeit, um uns darauf, mit dem Verkauf zu gehen, anstatt nur Fuß aus der Tür und Abschied, der Kontakt zu einem Teil Ihres Netzwerk von Menschen, die können Ihnen helfen andere Menschen, die von Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung profitieren können. Zum Beispiel kann eine andere Abteilung in Ihrer Perspektive des Unternehmens Menschen, die von Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung profitieren könnten. Oder die Aussicht auf andere Unternehmen wissen, können Sie Ihr Produkt benötigen. Nicht immer von einer Gelegenheit, zu Fuß entfernt zu vernetzen.

Unmittelbar nach Verlassen des Geländes oder das Gespräch zu beenden, fallen ein Dankeschön in der E-Mail beachten oder eine schnelle anerkennende E-Mail an die Person zu senden. Dies garantiert, dass Ihre Diskussion bleibt frisch in ihrem Kopf zumindest ein paar Tage. Während dieser Zeit kann die richtige Führung für Sie kommen ihren Weg, und wenn Sie einen guten Eindruck mit der linken Hand habe Dankes, wird sie eher Sie die Überweisung zu geben.