Der Aufbau eines Referral-Based Real Estate Clientele

Im Kern a Verweisung

ist eine Empfehlung. In seiner besten Form, ist eine Überweisung ein hochwertiges Blei und eine hohe Wahrscheinlichkeit Aussicht, die von jemandem Ihnen vorgestellt wird Sie und die Aussicht Hinsicht hoch.

EIN Empfehlungs-basierte Business ist ein Unternehmen, das von Freunden, Familie, Kunden, Kollegen und anderen Mitarbeitern zur Verfügung gestellt meisten seiner Leitungen als Folge der Kontakte erzeugt. Hört sich gut an, nicht wahr? Es ist groß, wenn - und hier ist ein großes wenn - Sie eine große Einflussbereich und genügend Geduld haben eine Zeitverzögerung von mindestens 90 Tage zu warten (und die meiste Zeit länger) zwischen wenn Sie beginnen, Empfehlungen zu pflegen und, wenn Verweise beginnen zu generieren Einnahmen für Ihr Unternehmen.

Der Aufbau einer Befassung basierte Kundschaft ist eine langfristige Strategie, anstatt eine schnelle Lösung Taktik. Wenn Sie suchen in der Nähe Zeitergebnisse (und was neuere Mittel ist das nicht?) Du bist besser dran Kunden durch eine traditionelle Lead-Entwicklungsprogramm zu entwickeln, die Prospektion, die Umwandlung von abgelaufener und FSBO Listings beinhaltet, und offene Häuser.

Unter Berufung ausschließlich auf Empfehlungen, vor allem, wenn Sie ein neues und undercapitalized Mittel sind, dann ist eine schnelle Form von Business Selbstmord, die Sie aus der Immobilienbranche innerhalb eines Jahres bewegen wird, garantiert. Stattdessen betrachten Verweise eine zweite Stufe Strategie - eine, die Ihre erste Runde der Geschäftsentwicklung folgt und trägt zur langfristiges Wachstum und Erfolg Ihres Unternehmens.

Quellen von Empfehlungen

Die meisten Empfehlungen kommen von den aktuellen Kunden der Vergangenheit Kunden, Menschen, die Sie durch die Vernetzung Situationen getroffen haben, und Menschen, die Sie soziale oder geschäftliche Beziehungen wissen durch.

Aktuelle Kunden

Aktuelle Kunden sind Menschen, die Sie bei Immobilientransaktionen aktiv darstellt, sind. Aktuelle Kunden sind eine reiche Pool der Befassung Gelegenheit vor allem, weil, mehr als jede andere Gruppe, sie auf ihren Köpfen Immobilien haben. Sie sind in der Mitte der Angebote, die sie ständig mit ihren Freunden reden, Mitarbeiter, Familien und Nachbarn. Ihre Gespräche drehen sich um ihre Immobilien Wünsche und Bedürfnisse, ihre bewegenden Pläne und die neuesten Immobilientrends und Marktaktivität.

Wenn Sie nicht über Ihre aktuellen Kunden fragen Sie ihren Freunden zu empfehlen oder ihren Freunden zu folgen bis zu Ihnen zu verweisen, sind Sie nicht wirklich auf eine große Chance, um potentielle Interessenten erreichen. Sie können darauf wetten, dass Ihr Name in Ihrer Kunden Gespräche kommt, auch wenn es nur zu sagen, ist sie haben einen Termin oder dass sie warten auf Informationen von Ihnen. Putting in ein paar gute Worte in Ihrem Namen wäre eine natürliche und einfache Sache für sie zu tun. Sie müssen nur fragen. Sie sprechen regelmäßig an Ihre Kunden über den Verkauf ihres Hauses zu kommunizieren, den Prozess um ein Haus zu finden, ihre Transaktion Fortschritte oder deren Fortschritt in Richtung Schließung. Im Verlauf dieser Gespräche, um Empfehlungen bitten.

Frühere Kunden

Frühere Kunden sind die Menschen, die Sie durch Immobilientransaktionen in der Vergangenheit geholfen haben. Sie haben aus erster Hand Kenntnisse über die Qualität der Dienstleistung, die Sie zur Verfügung stellen. Sie müssen ihnen zeigen, dass Sie durch Ihr Interesse an ihre Empfehlungen das gleiche Maß an exzellenten Service, um ihre Freunde und Familie zur Verfügung stellen möchten.

Clients, die Sie vor kurzem gedient haben bieten die fruchtbare Gelegenheit, einmal, weil ihre Erfahrungen in ihren Köpfen frisch sind und weil sie immer noch über ihre letzten Umzug jedem Summen, die zuhören.

Networking

Im Verkauf, Vernetzung ist ein Schlagwort Geschäftskontakte in Befassung Allianzen für den Aufbau.

Das Ziel der Vernetzung ist erfolgsorientiert, Leute zu treffen, mit denen Sie Empfehlungen, Beratung, Beratung, Kontakte und sogar Weisheit austauschen können. Idealerweise Vernetzung Ergebnisse in beruflichen Beziehungen mit anderen, die verpflichtet sind, nicht nur für ihren Erfolg, aber für Ihren Erfolg als gut.

Die Wahrheit ist, dass die meisten Verkäufer reden über mehr Vernetzung, als sie es tatsächlich tun. Sie nehmen an einer Handelskammer oder Rotary Club-Treffen, einen angenehmen Mittagessen besuchen Sie mit ein paar Freunden, und Kreide die Zeit bis zur Vernetzung, auch wenn keine neuen Allianzen gebildet wurden, wurden keine bestehende Allianzen vertieft, und es werden keine Verweisquellen generiert wurden. Mit anderen Worten, nahm keine echte Vernetzung statt.

Um Netzwerkarbeit für Sie, die folgenden Tipps:

• Netzwerk mit der richtigen Einstellung. Wenn Sie Netzwerk, stellen Sie Ihren Sehenswürdigkeiten auf Aussicht Empfehlungen zu entwickeln, nicht nur die Namen der Leitungen. Eine Empfehlung oder Telefonanruf zu einer Perspektive von jemandem, dass Sie eine Überweisung Beziehung mit wertvoller ist, als nur den Namen einer Person immer darüber nachzudenken, zu bewegen.

Viele Befassung Allianzen werden mit dem einzigen Ziel, die Generierung von Leads etabliert. Die Teilnehmer hören die Namen der neuen Unternehmen, neue Manager, Neueinwanderer, oder andere, die Möglichkeiten für Ihre Zukunft Kontakt sind. Eine Leitung von einem Networking Associate ist besser als gar keine Führung, aber es ist ein langer Schrei aus dem Namen einer Aussicht durch eine Überweisung Allianz zur Verfügung gestellt, die über umfangreiche Hintergrund teilt und bietet dann ein paar gute Worte in Ihrem Namen zu setzen in.
• Erwerben Sie warme Empfehlungen. EIN warme Verweisung beginnt, wenn ein Networking Associate Kontakt in Ihrem Namen mit einer Person macht, die auf dem Markt für Ihre Dienstleistungen. Warme Verweise beinhalten Anrufe oder Korrespondenz, die Ihre Qualifikationen vermitteln, die Qualität Ihrer Dienstleistung, und die Gründe, warum die Aussichten zumindest sollten Sie für die Gelegenheit, ein Interview, um ihre Interessen in Immobilientransaktionen darstellen.

Wenn die Vernetzung Beziehungen oder Empfehlungs Allianzen zur Gründung der Arbeit eine gegenseitige Vereinbarung zu gewinnen, die die in dem Netzwerk in der Praxis der Austausch von warmer führt engagieren.

Wirtschaft und soziale Kontakte

Viele Menschen, die Sie sozial oder durch Geschäfte treffen nie Kunden geworden. Sie haben zuvor Agentenbeziehungen etabliert, oder sie können nicht für eine Immobilien-Transaktion auf dem Markt sein. Dennoch sind sie für Ihr Unternehmen wichtig, weil sie in der Lage, Empfehlungen zu geben und zu empfangen.

Wenn Sie mit Ihrem Empfehlungsquellen zu tun, sollte Ihr Ziel sein, mehr Service und Wert zu schaffen als erwartet. Seien Sie auch sicher, dass Ihre Konten mit anderen in die Gewinnzone zu halten, anstatt in die roten Zahlen.