Stellen Sie sicher, Ihr Geschäftsmodell Inklusive Profit Up Front

Venture Kapitalisten nicht zu schätzen wissen Hören über ein Geschäftsmodell, das die Worte enthält: "Ich kann es auf dem hinteren Ende machen werde." Wenn Ihr Geschäftsmodell und das Denken über die Anleger arbeiten, stellen Sie sicher, dass Sie profitieren sofort sehen können.

Das Business-Plan fordert später heute in der Hoffnung auf eine bessere Zahltag zu opfern. Der Verlust Leader-Konzept nutzt diese Strategie. Holen Sie sich die Kunden im Laden einen günstigen Salat, und sie werden Geld für andere, höhere Marge, Artikel ausgeben.

Dieser Profit-Modell arbeitete viel besser vor dem Internet. Die Kunden sind viel besser informiert heute und wissen, welche Gegenstände kosten sollte. Luring sie mit Lockangebote in der Hoffnung, sie eine Prämie für andere Gegenstände zu bezahlen wird immer härter. Kunden einfach zu einem anderen Anbieter immatrikulieren Ihre hohe Marge Artikel als Lockvogelangebot anbietet.

Die Groupon-Phänomen ist ein perfektes Beispiel für dieses Problem. Einzelhändler Rabatt tief ein Element auf Groupon in der Hoffnung, einen neuen Kunden zu bekommen. Die Daten sagen, dass ein sehr kleiner Prozentsatz der Groupon Nutzer neue Kunden zu werden, die Verkaufs Händler verlassen Artikel unter Selbstkosten. Die Hoffnung, sie machen mit dem Geschäft auf dem Back-End-up gewonnen von einem neuen Kunden nie zustande gekommen ist.

Einige Geschäftsmodelle noch dieses Konzept effektiv nutzen. McDonalds, Wendy und Burger King haben $ 1 Menüs Verkehr zu fahren und zu teureren Mahlzeiten und margen Limonaden Upselling. Tankstellen machen wenig oder gar kein Geld pumpen Gas, sondern haben hervorragende Margen in ihrer Convenience-Stores. Bevor Sie dieses Geschäftsmodell verwenden, testen Sie Ihre Annahme, dass Sie werden machen sie auf dem hinteren Ende nach oben.