Gewinnen Sie Staying Power von Proprietary Margin
Proprietary Marge ist die Fähigkeit Ihres Geschäftsmodells, um mehr Geld aus dem gleichen Kunden machen, als ein Konkurrent zu machen. Sie können dies erreichen, indem
den Kunden immer mehr für ein ähnliches Produkt von ähnlichen Kosten zu zahlen. Eine Tasse Kaffee von Starbucks kostet nicht mehr als andere coffees- es gebrandmarkt hat und vermarktet besser bessere Marge pro Verkauf zu befehlen.
Aufbauend auf Einnahmequellen Ihre Konkurrenten nicht können. In den frühen 2000er Jahren gemacht Best Buy 60 Prozent des Gewinnes durch erweiterte Garantien zu verkaufen. Die massive Volumen der Garantiefreundliche Produkte Best Buy verkauft zu einem deutlichen Umsatzstrom geführt.
Kreativ sein. Jeder will ein gutes Geschäft, wenn ein Auto zu kaufen. Dieser psychologische Notwendigkeit für ein gutes Geschäft Laufwerke, wo Sie einkaufen und wie viel Sie zahlen.
Wenn ein Autohändler verkauft Ihnen ein Auto für # 147-Rechnung, # 148- der Händler macht immer noch Geld. Die Automobilhersteller und Autohändler haben viele alternative Einnahmequellen - wie erweiterte Garantien, Kredit-Rate Markups, Volumen Boni, Händler Anreize, Grundriss Zulagen und Händler Gebühren.
Der Händler PACK ist eine geniale Erfindung, dass Autohändler ihre Margen zu erhöhen verwenden. Der Händler fügt hinzu, die Gesamtkosten für den Betrieb des Geschäfts up - Dienstprogramme, Miete, Werbung, Sekretärinnen, Zinsaufwand, fegt den Parkplatz, prepping Autos zu verkaufen - Sie nennen es. Der Händler nennt dies die PACK Kosten.
In der Buchhaltung der Schule nennen sie diesen Aufwand. Sie teilen diese # 147-Kosten # 148- Zahl durch die Gesamtzahl der Autos, die sie erwarten, dass Jahr zu verkaufen, und fügen Sie vielleicht ein wenig, um es für # 147-Kissen. # 148- Das Ergebnis oder die PACK, ist der Gewinn der Händler zahlt sich aus vor Verkaufsprovision (ca. 1.200- $ 1.600 $ pro Auto) zu bestimmen. Hey, gib ihnen Kredit. PACK ist eine geniale Art und Weise die Margen zu steigern.
Mit einer führenden Marke und großes Volumen. Tide ist das Waschmittel # 1 Verkauf von Umsatz-Dollar und verkaufte Gallonen. Ratet mal, was die am wenigsten teure Reinigungsmittel herzustellen ist? Ja, es ist Tide. eine branchenführende Marke und Skaleneffekte in der Produktion zu haben führt zu proprietären Marge.
Mit proprietären ergänzenden Produkten. Die Anschlüsse, iPhones und iPads sind einzigartig für diese Produkte. Apple erstellt das proprietäre Marge, wenn Benutzer benötigen Ladegeräte und Kabel zu ersetzen.
Sie sich nicht entmutigen, wenn Ihr Geschäftsmodell nicht proprietäre Einnahmen hat. Die Geschäftsmodelle von Anheuser-Busch InBev (Hersteller von Budweiser) und Miller Coors (Hersteller von Coors und Miller Lite) sind nahezu identisch. Keines dieser Brauereien hat proprietäre Einnahmequellen, aber das hat nicht aufhören InBev aus verdienen Gewinne von $ 7960000000 im Jahr 2011 und Miller Coors von $ 4900000000 im gleichen Jahr zu verdienen.