Erhöhen Sie Ihre Gewinnspanne

Wenn Sie sich für den Goldstandard der Marge Innovation, suchen Sie nicht weiter als der Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M) suchen. Wachsende aus einfachen Verhältnissen Schmirgelpapier Hersteller, ist 3M jetzt ein Fortune 100 weltweit führendes Unternehmen mit 84.000 Mitarbeitern in 65 Ländern. 3M Wachstum ist ein Ergebnis der kontinuierliche Innovation. Das Unternehmen ermutigt historisch seine 10.000 Forscher 15 Prozent ihres Arbeitstages auf ein Hobby oder ein Haustier Projekt zu verbringen.

Auch wenn diese Praxis bei 3M nachgelassen hat, ist das Ergebnis dieser jahrzehntelangen Engagement für Innovation, dass 3M mehr als 20.000 Patente hält und bekommt 25 Prozent seines Umsatzes mit Produkten, die weniger als fünf Jahre alt sind. Diese neue, innovative Produkte tragen zu einer gesunden Marge. Einige von 3M Produktinnovationen / Erfindungen umfassen

  • Abdeckband

  • Post-it-Notizen

  • Reflektierende Verkehrsschilder

  • Scotchgard Faserschutz

  • Scotch Tape (das erste Klebeband)

  • Wasserdicht Schmirgelpapier

Dutzende von Faktoren ab, einschließlich der folgenden, können Sie Ihre Marge zu erhöhen:

  • Der Zugang zu Ressourcen: Warum sind viele High-Tech-Unternehmen mit Sitz in Silicon Valley? Sie haben Zugang zu Mitarbeitern, Risikokapital und andere dringend benötigte Ressourcen gibt. Eastern Washington hat Operationen Aluminiumverhüttung liegt dort wegen der Fülle von billigen Strom aus Wasserkraft.

  • Bessere Kunden: Firma A Kunden nicht zahlen ihre Rechnungen, sind pingelig und neu anordnen nie ohne wesentliche Beteiligung aus dem Vertrieb. Das Unternehmen B, in der gleichen Branche, hat Kunden, die ihre Rechnungen immer zahlen, sind nicht anspruchsvoll, und in der Regel neu anordnen ohne Fragen zu stellen. Hat das Unternehmen B genießen bessere Margen als Unternehmen A? Darauf können Sie wetten.

  • Die Steuerung des Vertriebskanal: Es geht das Gerücht, dass Apple absichtlich einen mehrjährigen Versorgung der wichtigsten Komponenten für ihre Produkte zu 100 Prozent der Lieferung des Verkäufers zu sperren kauft. Wenn Konkurrenten ein iPhone oder iPad abschlagen wollen, sind sie gezwungen, dies zu tun, ohne Komponenten zu kaufen, von den gleichen Lieferanten zu können.

    Apples Taktik wird nicht nur der Konkurrent Innovation nach unten, sondern zwingt auch die Konkurrenz zu Quelle von zweitbesten Anbieter.

  • Vorreiter: First Mover sein können Sie eine Kategorie von erstellen helfen. Niemand weiß, ob das iPad gut zehn Jahren von jetzt weiterhin zu verkaufen. Allerdings ist es eine ziemlich sichere Wette, dass Apple eine einfachere Zeit verkauft iPads in einem größeren Spielraum hatte, als sie auf den Markt ganz für sich allein hatte.

  • Fokus: Taiwan Semiconductor nicht entwerfen oder Markt Computer-Chips. Taiwan Semi konzentriert sich ausschließlich auf die Herstellung von Chips. Diese extreme Fokus hat dazu geführt, Taiwan Semi Lage, Chips für weniger zu produzieren, als fast alle Wettbewerber.

  • Eingeweide: Mittlere und kleine Unternehmen befürchten im Allgemeinen Preise zu erhöhen. Manchmal ist der einfachste Weg, die Margen zu erhöhen, ist, einfach fragen Kunden, mehr zu zahlen.

  • Innovation: Ein Unternehmen, das out-Innovation kann seinen Konkurrenten hat immer einen Vorteil und können in der Regel andere Produkte mit höheren Margen zu machen.

  • Ort: Die Kunden zahlen eine Prämie das Recht, Artikel am richtigen Ort zu kaufen.

  • Niedrigere Kostenstruktur: Anstatt den gleichen Cookie-Cutter-Speicher bauen, versucht Dollar General in preiswerten Orten zu finden. Zum Beispiel, wie CVS vielen Standorten von Einkaufszentren in größere Ecke viel, Dollar General bewegt hat in diesen alten CVS Standorten kostengünstig bewegt hat.

  • Bewegen Sie die Wertschöpfungskette: In den meisten Märkten, schaffen einige Anbieter mehr Wert als andere. Manchmal ist es schwer zu verstehen, warum der Markt einige Aktivitäten mehr als andere Werte, aber es funktioniert. In vielen Situationen ist der Verkäufer am nächsten zum Endabnehmer bessere Margen. Die Gap macht 5 $ 10 $ T-Shirt zu verkaufen. Der Hersteller des T-Shirt macht nur $ 1.

    Das Unternehmen Rohöl aus der Erde (Chevron, Exxon) und das Unternehmen liefert Ölfeldausrüstung / Dienstleistungen (Oceaneering, Halliburton) Entfernen neigen bessere Margen als der Benzin-Einzelhändler oder Refiner zu machen. Wenn Sie in der unteren Mehrwert Teil der Kette stecken, kann von Vorteil sein, zu einem lukrativen Teil zu bewegen.

    So realisierte IBM, dass den Verkauf von Software und Dienstleistungen für Kunden profitabler ist als Hardware verkauft und verschoben den Fokus auf diese bessere Marge Elemente.

  • Produkt-Mix: Bei McDonalds zuerst mit seiner Dollar-Menü kam, weigerte sich einige Franchise-Nehmer für $ 1 viele der Elemente zu bieten. Es ist schwierig, ein Unternehmen zu führen durch einen doppelten Cheeseburger zu verkaufen, die $ 0,65 für einen Dollar kostet. Allerdings entdeckte diese Franchise-Nehmer schließlich, dass die billigen Cheeseburgern Kunden bekommen hochmargigen Französisch frites und Limonaden zu kaufen.

    Wie Sie Ihre Kunden mehr von Ihrer hochmargigen Gegenstände zu kaufen kann einen großen Unterschied in Gesamtmarge erzeugt werden.

  • Proprietary Merkmal: Etwas proprietäre über Ihr Angebot bringt Sie in eine Kategorie ein. Ein Teil des Marktes wird immer eine Prämie für diese Funktion bezahlen.

  • Strategische Anbieter: Haben Sie schon einmal einen Anbieter Sie wollte, musste geheim zu halten? Manchmal kann der Zugang zu den richtigen Anbieter einen strategischen Vorteil schaffen, in größeren Spielraum zur Folge hat. Coca-Cola-Abfüller genießen eine strategische und geschützte Beziehung mit Coca-Cola, die ihnen den Zugang zum Sirup ermöglicht.

  • Starke Marke: Unternehmen wie Coach, BMW, Starbucks, Cisco und Disney Befehl starken Prämien für ihre Produkte gegenüber dem Wettbewerb.

  • Vertikale Integration: In vielen Fällen erhöht sich die vertikale Integration die Gesamtmarge von einem einzigen Verkauf generiert. Integration könnte auch nach vorne in Ihrer Kunden wachsenden Märkten Steuerung der Vertriebskanäle oder rückwärts in der Lieferkette zu gewinnen, die Energieversorger über Ihr Unternehmen haben zu reduzieren. Ein Beispiel für eine Rückwärtsintegration ist ein Bekleidungshersteller den Kauf oder die Gründung einer Textilfirma.

Nicht alle Unternehmen haben 90 Prozent Margen. Ihre Marge basiert auf Ihren Mitbewerbern oder der Industrie. Sie können nur mit einem 10-Prozent-Marge ein hervorragendes Geschäftsmodell haben, solange Ihre Konkurrenten haben eine 5-Prozent-Marge.

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