Competitive Advantage ist ein Teil Ihres Geschäftsmodells
Wettbewerbsvorteil ermöglicht ein Unternehmen auf einem höheren Niveau als andere in der gleichen Branche oder Markt auszuführen - oder mit jemand für den Kunden begrenztes Budget konkurrieren. Wettbewerbsvorteil kann als starker Katalysator für Ihr Unternehmen dienen.
Wettbewerbsvorteil ermöglicht es Ihnen, die Nase vorne, outprofit und übertreffen andere in der gleichen Branche oder Markt. Wenn Sie die Stärke eines Unternehmens sind die Analyse, wenn Sie auf einen Wettbewerbsvorteil suchen, wird Ihre Analyse unvollständig sein.
Die Leute benutzen oft fälschlicherweise den Begriff Wettbewerbsvorteil als Synonym für den Begriff Geschäftsmodell. Die Realität ist, dass Wettbewerbsvorteil ein Teil Ihres Geschäftsmodells ist, aber nicht alles. Ein Geschäftsmodell ist umfassender als Ihren Wettbewerbsvorteil.
Zum Beispiel können Sie eine ausgezeichnete Wettbewerbsvorteil haben, aber immer noch ein schwaches Geschäftsmodell haben. Wenn Starbucks entschieden Kaffee Poundage Umsatz zu maximieren, indem sie den Preis einer Tasse Kaffee zu 0,50 $ senken, seinen Wettbewerbsvorteil kann leicht ansteigen. Allerdings würde der niedrigere Preis führen zu einer signifikant unterschiedlich, und schlimmer noch, das Geschäftsmodell für Starbucks.
Laut Michael Porter, Professor der Harvard verantwortlich für das Konzept ist Wettbewerbsvorteil durch Kostenführerschaft, Differenzierung erhalten, und / oder Fokus.
Kostenführerschaft bedeutet, dass Ihr Unternehmen die Möglichkeit, für einen geringeren Kosten ähnliche Waren oder Dienstleistungen als Ihre Wettbewerber zu liefern hat. Dies bedeutet nicht, einen niedrigeren Verkaufspreis, aber eine niedrigere Kosten der verkauften Waren. Wenn Ihre Firma die Fähigkeit hat, ein Widget zu einem Preis von $ 8, und es kostet eine andere Firma $ 10 bis liefern ein ähnliches Widget zu liefern, haben Sie einen Kostenvorteil.
Wenn Ihr Kostenvorteil die besten in Ihrer Branche ist, haben Sie die Kostenführerschaft. Sie können die Kostenführerschaft in unzähligen Möglichkeiten-hier sind nur ein paar zu gewinnen:
Der Zugang zu den natürlichen Ressourcen: Chinas Würgegriff auf Seltenen Erden oder billige Arbeitskräfte
Rahmen: Walmart kaufen kann Pampers billiger als jeder andere
Vertikale Integration: Intel entwirft, fertigt und vermarktet Chips
Technologische Hebelwirkung: Walmart Aufstieg in den 1980er Jahren auf technologische Überlegenheit in der Logistik Viele Analysten führen
Proprietary Prozesse: Rolls-Royce verwendet einen geheimen Metallurgie Prozess extrem haltbaren Düsentriebwerk Klingen zu machen
Differenzierung bedeutet, dass der Kunde glaubt, dass Ihr Produkt hat eine hervorragende und andere Attribute als die Konkurrenz. Kunden zahlen viel mehr für eine Tasse Kaffee von Starbucks als für eine Tasse Kaffee im Diner, weil sie Kaffee von Starbucks als ein differenziertes Produkt ansehen.
Viele Male, können Sie für die differenzierte Eigenschaften Ihres Angebots gegen Gebühr, die Schaffung zusätzlicher Spielraum. Unternehmen können Differenzierung schaffen, indem eine der folgenden Taktik:
Superior-Branding (Coach, Tiffany, Rolex)
Einzigartige Lieferantenbeziehungen (Eddie Bauer Ausgabe Ford Explorer)
First Mover Vorteil (IPad, Walkman, Crest Zahnpasta)
Ort (Erinnere mich an den Einzelhandel Mantra # 147-location, location, location # 148-?)
Rahmen (Nicht viele Unternehmen kann ein Flugzeug oder einen Wolkenkratzer bauen)
Geistiges Eigentum (IPod Kreissteuerungen, Hemi-Motoren, Intel Inside)
Sie können auch einen Wettbewerbsvorteil durch Ihren Fokus zu gewinnen. Ein Unternehmen kann nicht zu viele Herren dienen. Sie können auf einem Markt, Nische intensiven Fokus zu übersetzen oder zu einem bedeutenden Vorteil zuschreiben. Beispiele umfassen die folgenden:
Tesla Fokus auf nur Elektroautos
Taiwan Semiconductor ausschließlichen Fokus auf die Herstellung
Amgen Fokus auf Biopharmazeutika (und nicht alle Arten von Drogen)
Starbucks 'Fokus auf Kaffee, anstatt immer nur ein weiteres Restaurant
Amazon anfänglichen Fokus auf Bücher
Rally Fokus auf Drive-through-Hamburger
Ein ärztliches Fokus auf die Herzchirurgie