In Anerkennung Job Recruiter Tactics für Lowball Gehalt Angebote

Wenn sie mit Job Werber arbeiten, sollten Sie bei der Job-Gehaltsverhandlungen bewusst Werber Taktik für Lowball Gehalt Angebote sein. Recruiter sind Arbeitgeber persönliche Käufer, damit beauftragt, in den Markt zu gehen und die am besten qualifizierten Kandidaten für die sparsamsten Preise zurückzubringen.

Recruiter sind Vertriebsprofis, nicht Ihre neuen besten Freunde. Dies gilt, wenn:

  • Der Werber ist eine externe Werber (auch bekannt als Dritt Werber oder unabhängige Werber).

  • Ein externer Werber wird als beibehalten Werber auf kontinuierlicher Basis verwendet und wird eine festgelegte Gebühr zu zahlen - ähnlich wie bei einem beibehalten Anwalt oder Steuerberater.

  • Eine externe Werber wird auf Transaktionsbasis als Kontingenz Werber eingesetzt und wird nur dann gezahlt, wenn ein Kandidat vorgelegt vorgelegt wird eingestellt.

  • Der Werber ist eine interne Werber (auch bekannt als Firma Werber), der in einer Firma Personalabteilung und bezahlt ein Gehalt besetzt ist.

Alle Werber werden von den Arbeitgebern beschäftigt Menschen Arbeit zu finden - keine Arbeitsplätze für die Menschen. Und sie tun es durch hervorragende Sales-Profis zu sein. Recruiter, die Sie für eine Position qualifiziert erachten passieren Sie auf eine Einstellung Entscheidungsträger, die oft die Person, auf die Sie sich melden.

Taktik bedeutete niedrige Angebote zu verkaufen

Wenn ein Unternehmen ein Recruiter eine begrenzte Entschädigung Budget gibt Kandidaten anbieten zu können, die Aufgabe der Werber und Existenzgrundlage ab, die Sie auf zu überzeugen, einen qualifizierten Kandidaten, die "downpay" Angebot Job zu nehmen von Sicherheiten unter Hinweis darauf, profitiert der Job kann oder nicht wirklich bieten kann.

Die Berater Vorschläge umfassen die folgenden Verkaufstechniken und Argumentations:

  • Angebot "explodierenden Boni", die in Höhe schrumpfen, je länger nehmen Sie das Angebot zu prüfen. (Geben Sie nicht zu lange Kandidaten zu akzeptieren, um einen Job zu denken, die unter Markt zahlt sich aus.)

  • Für einen Management Job, Kameradschaft mit dem CEO des Unternehmens einladen, die Sie Anrufe zu fragen, das Angebot zu akzeptieren, zu kommentieren, dass "Du und ich kann dieses Unternehmen zusammen zu bauen." In einer Variante ruft ein potentieller Mitarbeiter drängen Sie auf "Join the Team -. Es ist toll"

  • Machen Sie einen großen "höher-calling" bieten. Dazu gehören solche Belohnungen wie Titel, Telearbeit, Ausbildungsmöglichkeiten, eine sozial verantwortliche und umweltfreundliche Arbeitgeber, mit der neuen Technologie zu arbeiten, und die Möglichkeit, einen Unterschied in das Leben der Menschen zu machen, anstatt "nur Geld zu verdienen."

  • Reframe die Diskussion durch Sprechen weniger Barabfindungs ​​und Vorteile und mehr Job Strecke und Wachstumschancen.

    Job Strecke eine Umgebung beschreibt, in dem Sie zeigen, was Sie auf einer größeren Bühne tun können - heftier Betriebsbudget, größere Herausforderungen und Überwachung von mehr Beschäftigten.

    Wachstumschance ist die Verlockung des zukünftigen Raises, Promotions und Unternehmenswachstum.

Wer gewinnt, wer auf einem Lowball Angebot verliert

Wenn Sie mit einem Notfall Werber arbeiten, die Sie weniger als den üblichen Tarifen für einen Job zu nehmen ermutigt, kann der Werber Ihre besten Interessen am Herzen haben. Oder der Werber kann nur wollen, schnell den Job, um zu schließen.

Eine Gebühr von Kontingenz Werber basiert auf Ihrer ersten Jahresergebnis. Folgen Sie dieser stark vereinfachten Beispiel: Angenommen, der Werber 25% der ersten Jahreslohn Job bezahlt werden soll. Sollte der Marktpreis $ Job 100.000 ist, würde der Werber einen $ 25.000 Gebühr verdienen. Aber wenn die Haushaltszahl Job unter Markt ist - sagen, nur 90.000 $ - der Werber nimmt einen Hit von 2500 $, im Vergleich zu Ihren Verlust von $ 10.000.

Aus Sicht der Kontingenz Werber, die meisten von einem Laib besser als keine. Und der Werber hofft für zukünftige Zuweisungen aus dem Arbeitgeber, der mehr kann als kompensieren relativ wenige Dollar auf einer einzigen Transaktion zu verlieren.

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