4 Strategische Fundraising Fragen für Ihr Unternehmen Storytelling
Effektive Storytelling ist entscheidend für Unternehmen, die einen erheblichen Mittel von Spendern zu erhöhen. Für Projektmanager interne Ressourcen suchen, Unternehmer Kapital benötigen, oder Non-Profit-Führer für Fonds suchen, ist die Macht der Geschichte im Fundraising eindeutig.
Bevor Sie Ihre nächste Spendenaktion starten, bestimmen Sie Ihre Antworten auf vier strategischen Fragen:
Welches Problem werden verschiedene Akteure der Lage sein, zu lösen?
Wählen Sie die paar Geschichten, die das Hauptproblem sprechen, bekommen gelöst werden. Lass dich nicht von Nebengeschichten ablenken lassen - diejenigen, die auf die positiven Wellen-Effekte über die ursprüngliche Idee oder Lösung beziehen. Auch wenn diese ziemlich genial sein können, halten sie in Ihrer Gesäßtasche früh.
Hier sind einige bestimmte Zielgruppe im Auge zu behalten muss:
Interne Mitarbeiter: Beide sind hier Schlüssel Schmerz und Dringlichkeit. Für die Kommunikation Schmerz, übernehmen in Geschichten, wie das Programm oder Projekt geht, Probleme zu lösen, die ihrer täglichen Arbeit das Leben besser machen werde. Sie werden auch die Dringlichkeit zu erstellen, wenn diese Geschichten begegnen, was Leute beschäftigen, zu verlieren. Um Aktion verzinken und schaffen Möglichkeiten für eine bessere Zukunft, sind Vorteile für den Endkunden, Verbraucher oder Bestandteil.
Kunden, Verbraucher, Community-Mitglieder, oder Bestandteile: Im öffentlichen Sektor und Non-Profit-Welten, geht es nicht um Ihre Mission, Demografie, Richtlinien oder Programs- es geht darum, wie Bestandteile Leben, weil der Lösung anders sein wird Sie anbieten.
Wenn Sie ein Startup, Projektmanager oder Business Leader sind, dann ist es nicht zu Ihrem neuen kühlen Ideen- es über Grund, was Sie schlägt einen Unterschied macht. Sagen Sie nicht Geschichten von Programm- oder Projektmerkmale und Vorteile. Vergleichen und Gegenwart Kontrast mit dem, was neu oder anders in der Zukunft sein werden. Convey was ist einzigartig und haken Menschen emotional. Vergessen Sie nicht, auch auf Schmerzpunkte sprechen.
Wann hast du (zuerst) erkennen, dass die Arbeit tun, was Sie tun und die Lösung des Problems wichtig waren?
Die Leute wollen wissen, warum Sie sich für Gelder oder Ressourcen sind zu fragen, egal was Sie sie für suchen sind. Sagen Sie ihnen, die Ursache (n) Sie persönlich engagiert und an das Programm, Projekt verpflichtet und / oder Organisation.
Durch Ihre Geschichten, was Sie aus dem ursprünglichen Vorfall gewonnen, die Ihr Interesse geweckt - wie es geändert Sie, haben Sie gelernt, eine Lektion oder einen Einblick, die Sie mit ihnen zu sprechen geführt wird. diesen Schritt Skipping wird beeinträchtigt Ihre Fähigkeit, emotionale und finanzielle Unterstützung zu gewinnen.
Wie persönlich investiert sind Sie in der Lösung des Problems?
Eines der größten Probleme bei der Unterstützung zu gewinnen oder die Beschaffung von Mitteln ist ein Mangel an echten Verbindung mit dem Projekt oder verursachen. Glauben Sie wirklich daran? Warum entscheiden Sie sich dafür zu kämpfen? Sind Sie wirklich motiviert, es zu lösen? Wie viel Zeit sind Sie bereit, mit der Frage zu widmen, über das, was lediglich erforderlich ist?
Holen Sie sich klar darüber, warum Sie inspiriert sind, diese Arbeit zu tun, und diese Geschichte zusätzlich zu teilen, um Unterstützer oder Förderern inspiriert.
Zum Beispiel, wenn Sie ein Unternehmer der Suche nach Risikokapital sind, werden Sie wollen potenzielle Investoren Ihre persönlichen Geschichten für das Unternehmen und das Produkt oder die Dienstleistung im Zusammenhang kennen. Sie wollen hören, was Sie inspiriert am Morgen aus dem Bett zu hüpfen und widmen Sie sich Zeit, diese Lösung in die Welt zu bringen.
Diese Leidenschaft muss auch in den Materialien, die Sie aussenden infundiert werden. Geben langweilig formel Material voller abstrakter Mission und Vision Statements, Finanzdaten und anonyme fad Profile Stützer oder Förderern ist nicht wirksam, Storytelling. Sanitizing (Verwässerung) Geschichten ist eine todsichere Methode zu verlieren den Anschluss an die Sache, ein Projekt oder ein neues Produkt oder eine Dienstleistung Sie wollen, sich vorwärts zu bewegen.
Wer sind Sie versuchen wirklich zu beeinflussen?
die Kette der Einfluss kennen, können Sie feststellen, Handwerk und Ziel Geschichten auf die Bedürfnisse jedes Publikum zu passen und die verschiedenen Kontexte Sie sich in finden.
Zum Beispiel muss ein Unternehmer Kapitalbeschaffung zunächst einen Investor zu beeinflussen. Ein Manager für ein Projekt Arbeits Ressourcen zu gewinnen muss zunächst Kollegen und Führungskräfte zu beeinflussen. Eine gemeinnützige Anhebung Mittel muss zunächst Geber, Geber zu beeinflussen, oder Förderern.
Wer muss über diese erste Schicht beeinflusst werden? Welche anderen Partnern und Interessengruppen - und letztlich Kunden, Konsumenten oder Bestandteile - müssen betroffen sein? Widmen Zeit Kartierung dieser Kette von Menschen und Publikum.
Du kannst es schaffen! Lassen Sie sich von diesen Erfolgsgeschichten inspiriert:
An einer Sitzung, wenn ein Vertreter von San Diego Grantmakers eine Obdachlosigkeit Arbeitsgruppe Geschichte geteilt, ging ein Zuschauer auf und reichte ihr ein $ 25.000 Scheck.
Nach gecoacht teilte ein junges Mädchen von Just in Time für Foster Jugend ihre Geschichte bei einer Spendengala und half $ 75.000 zu erhöhen.
Im Rahmen der in einem einzigen Tag 6.800.000 $ erhöht (24. Oktober 2012), verwendet der Columbia University, die Geschichte (auch bekannt als ein Anekdote) Von Morris Kaunda Michaels, ein sudanesischer Flüchtling, der kam mit ihren Alumni an der Columbia zu studieren.