Mergers and Acquisitions: Wie Lesen der anderen Partei Situation
Ob Sie nun einen Käufer oder Verkäufer in der MA-Prozess sind, möchten Sie in der Lage sein, Ihre Gegner wie ein Pokerspieler zu lesen. Sie wollen wissen, ob Sie in einer starken Position oder einer schwachen Position sind. Je stärker Ihre Position, desto größer ist Ihre Verhandlungshebelwirkung.
Die vier Positionen sind wie folgt:
Sie haben eine starke Position und der Gegner weiß es. Diese Situation ist, wo Sie die Fähigkeit benötigen. Sie haben die Oberhand, aber wenn Sie zu hart, können Sie den Deal verlieren oder weniger als ideal dafür bekommen.
Im Poker, wenn die Tabelle eine Person kennt, hat eine große Hand, alle anderen Spieler folden. Obwohl er das Spiel gewinnt, kann die starke Hand größer gewinnen, indem er seine Hand herunterzuspielen und die anderen Spieler für mehr Wetten zu halten.
Sie haben eine starke Position und der Gegner es nicht kennt. Wird unterschätzt ist eine große Sache! Hybris ist der große Feind-Angebote zu bekommen getan, also lassen Sie Ihre Gegner Krähe und prahlen. Überprüfen Sie Ihr Ego an der Tür und die simpleton spielen.
Was die Leute denken Sie während des Prozesses ist nicht das, was wichtig- ist, wie der Deal endet ist. Und wenn es zu Ihren Gunsten zu Ende, was kümmert es Sie über das, was andere Leute denken?
Sie haben eine schwache Position und dein Gegner weiß es. Diese Position ist die Gefahrenzone. Ihre Möglichkeiten sind begrenzt, und die andere Seite ruft die Schüsse. In dieser Situation ist die beste Wahl, so schnell wie möglich, und schließen Sie den Deal zu bewegen. Nehmen Sie sich Klumpen, lecken Ihre Wunden, und ziehen weiter. Je länger Sie bleiben, desto schlechter ist Ihr Geschäft kann zu bekommen.
Sie haben eine schwache Position und der Gegner es nicht kennt. Zeit, um Ihr Pokerspiel Fähigkeiten und Bluff zu testen. Nie liegen, aber Sie haben keinen Grund zu sagen (oder zeigen) Sie in einer prekären Lage sind, nur weil du bist. dass aus zu finden, ist die andere Aufgabe der Partei, und Sie brauchen nicht auf die andere Seite das Argument zu machen.
So kurz ESP zu haben, wie kann man die Stärke oder Schwäche der anderen Partei Stellung festzustellen? Hier sind ein paar Hinweise:
Stellen Sie Fragen und den Mund halten. Lassen Sie die andere Person zu sprechen. Diese können Sie erstaunt sein, wie viel jemand verrät eine Chance, wenn man ihnen zu sprechen.
Informieren Sie sich über die andere Partei die persönlichen Interessen und Vorlieben. Was wie ein unschuldiges Diskussion über Hobbys scheint, dass der Mann auf der anderen Seite offenbaren kann seine wahre Leidenschaft (sei es Segeln, Reisen, Golf, Freiwilligenarbeit, oder was auch immer) nicht das Geschäft warten können, zu verkaufen und zu verfolgen.
Achten Sie auf Details. Zum Beispiel die Gesichter der Mitarbeiter beobachten, wenn Sie der anderen Partei Büro besuchen. Sind sie in der Regel optimistisch und glücklich, oder haben Sie viele lange Gesichter zu sehen?
Wie sauber und ordentlich ist das Unternehmen? Verwirrungen, Unordnung, Wasserflecken, ausgebrannte Glühbirnen, Schimmel, und so weiter sind oft die Anzeichen eines Unternehmens im Rückgang begriffen. Die Mitarbeiter (und Eigentum) haben nicht mehr den Stolz eines gut geführten Unternehmen, und sie können einfach bereit sein, aufgeben.
Halten Sie ein Auge für diese erzählt (Jene unbewussten Gewohnheiten oder Manierismen, die Ihre wahre Position Lügen strafen) auf Ihrem als auch Ende. Immerhin wollen Sie nicht hilfreiche Informationen entweder unabsichtlich verraten.
Obwohl Sie so viel Verhandlungsmacht wie möglich erhalten möchten, denken Sie daran, dass Verhandlungen nicht etwa um die Vorteile von anderen Menschen nehmen. Angebote nur getan, wenn der Käufer und Verkäufer eine einvernehmliche Angebot zu finden.