Präsentieren Sie Ihr Produkt oder eine Dienstleistung zu einem potentiellen Kunden

Ihre Business-Präsentationen können Sie Ihr Produkt oder Service, um potenzielle Kunden persönlich vorstellen. Für Ihre Kunden, sollten Sie Ihre Präsentation eine Zusammenfassung der wichtigsten Punkte zur Verfügung stellen, reagieren auf Fragen oder Bedenken, erklären Vorteile und bieten Fakten, die die Person helfen, zu entscheiden, ob Ihr Unternehmen des Kunden zu werden.

• Übersetzen Sie Ihre Nachricht in Aussicht Vorteile. Die Leute kaufen Vorteile, nicht Funktionen. Sie kümmern sich nicht um Listen von Zutaten so viel wie sie kümmern sich um die Vorteile diese Zutaten liefern. Beantworten Sie die Frage der Perspektive: "Was ist für mich drin?"

• Bittet, dann hören. Je mehr Sie Ihre Perspektive spricht, desto wahrscheinlicher wird ein Verkauf auftreten. Machen Sie Ihre einleitenden Bemerkungen und dann Fragen zu stellen, die mehr als Ja oder Nein-Antworten hervorzurufen. Nod Punkte zu überprüfen, aber nicht unterbrechen.

• Show, nicht sagen. Die Leute fangen an, ein Produkt zu besitzen, wenn sie es in ihren Händen halten, nehmen Sie es für eine Probefahrt, tragen sie in eine Umkleidekabine, oder auf andere Weise in eine taktile Weise engagieren.

• Vorgreifen Einwände. Die Menschen erheben Einwände als eine Verzögerungstaktik, als ein Mittel, Informationen, und als eine Möglichkeit, zu sammeln, Fakten zu sammeln die Kaufentscheidung zu rechtfertigen. Oft Einwände sind Fragen in der Verkleidung.

  Holen Sie sich das Gespräch durch die Vorlage Einwände auf Ihrer Aussicht Namen gehen, und dann diese Einwände Adressierung. Wenn die Aussicht mit seinen eigenen Fragen oder Anliegen folgt, Sonde, um mehr herauszufinden, paraphrasieren Sie verstehen, um zu zeigen, und dann eine positive Antwort präsentieren.