Das Üben der drei & # 8208-Fuß-Regel of Sales

Viele Geschäftsleute abonnieren Sie den drei # 8208-Fuß-Regel, wenn es um den Verkauf Prospektion kommt: Wer innerhalb von drei Meter von ihnen kommt im Gespräch wert ist über ihr Produkt, eine Dienstleistung oder Unternehmen.

Wenn Sie sich bequem mit dem, was Sie verkaufen und mit den Menschen darüber zu reden, gelten diese Strategie. Alles, was Sie tun müssen, ist sagen, # 147-Hallo, es ist schön, Sie kennen zu lernen. # 148- Achten Sie auf die Menschen, die Sie zu sprechen. Beachten Sie etwas über sie Ihnen ein Kompliment kann.

Zum Beispiel, wenn Sie eine Frau sind und Sie sprechen mit einer anderen Frau, kann man sagen, # 147-Das ist eine große Handtasche (oder Kleid oder Mantel). Wo haben Sie es gefunden? # 148- Nachdem sie antwortet mit einer anderen Frage über ihre Antwort weitergehen oder sonst etwas bringen Sie gemeinsam haben, wie zum Beispiel, warum man in der Schlange im Supermarkt, um 11:00 Uhr stehst Nach Sie ein wenig Rapport herstellen, das ist, wenn Sie das Thema Ihrer Idee bringen kann, Produkt oder Service.

Stellen Sie eine Frage wie, # 147-Haben Sie jemals ein Produkt zu erhalten Kaugummi off Kinder Turnschuhe? # 148- gefunden (wenn das, was Sie verkaufen Kaugummi aus Turnschuhe bekommt). Oder nutzen Sie eine Frage wie, # 147-Waren Sie schon in der neuen Geschenk-Shop auf der Fifth gewesen und Grovers? # 148- (wenn der neue Shop ist Ihr Shop). Wenn Sie Sicherheitsprodukte vermarkten, können Sie sagen, # 147-Ich sehe, Sie Keule auf Ihrem Schlüsselring tragen. Es macht Sie ein bisschen sicherer fühlen, nicht wahr? # 148- Als sie bejaht, über das große Sicherheitsprodukt sprechen, die Sie gefunden (und zu verkaufen). Persönliches Zeugnis bewegt sich mehr Produkte als jede andere Methode.

Ein Mann hat einige seiner besten führt von Kolleginnen und Aufzugspassagiere bekommen, die er nur so lange wusste, wie es sechs Stockwerke zu fahren nahm nach oben oder unten! Viele Geschäftskontakte gemacht wurden, während in der Kasse Linien im Supermarkt oder Auftragszeilen in der Cafeteria stehen. Seien Sie bereit, über Ihr Produkt oder eine Dienstleistung zu sprechen, wohin Sie gehen - und verzichten keine Gelegenheit, mit einem potenziellen Kunden zu sprechen.

Werden Sie kreativ mit, wie Sie suchen Informationen. Zum Beispiel können Auto-Handler bei Parkservice eine wertvolle Informationsquelle sein. Sie entdecken eine Menge über Menschen, die von ihren Autos und wie sie behandeln die Einparker, sie belauschen Gespräche über die Unternehmen. Sie nicht ermutigen die Menschen in Ihrem Namen zu belauschen, aber nie wiederum eine wertvolle Quelle von Leads, entweder entfernt.

Wenn Sie habe versucht, einen Termin mit Herrn Warbucks zu bekommen, und der Kammerdiener weiß, dass er im Restaurant ist und wird pünktlich um 21.00 Uhr verlassen, kann es zweckmäßig sein, dass Sie zu diesem Zeitpunkt an der Reihe zu sein, nicht du denkst?

Wie handhaben Sie diese kurzen Begegnungen mit Menschen und Leads zu generieren, Ihr Geschäft aufzubauen? Diese Methode bringt Ihnen nicht groß führt jeden Zeit. Auch so, warum durch eine potentiell vorteilhafte Möglichkeit, zu Fuß, ohne zu klopfen? Also hier ist was Sie tun können:

Schnappen Sie sich ein paar Ihrer Visitenkarten. (Verkaeufer sind berüchtigt für zu einer Zeit Tausende von Visitenkarten zu bestellen. In der Tat kann man oft die Leute sagen, die neuesten Umsatz sind durch die riesige Beule von Karten in der Tasche. So stellen Sie sicher, dass Sie mit nur wenigen starten.) Über die Vorderseite jeder Karte, in sehr sauberen Handschrift, schreiben, # 147-Danke. # 148- (Hoffentlich haben Sie nicht jede Ihrer vitalen Statistiken über die Karten- gedruckt, wenn Sie getan haben, können Sie keinen Raum haben zu drucken Sie Ihre Danke.)

Wenn Sie eine neue Person treffen - jemanden, der Ihre drei # 8208-Fuß-Raum betreten hat - warm und freundlich sein. Stellen Sie sich und fragen, was sein Geschäft ist, oder warum er an dieser Stelle ist. solche Scherze machen Art verpflichtet ihn das gleiche zu tun. Als er fragt, was Ihr Geschäft ist, teilen Sie ihm einfach eine Ihrer Karten. Die meisten Menschen nehmen, was sie als übergeben wird, solange die Hände nicht bereits voll sind. (Tausende von Servern von juristischen Dokumenten fordert Ihre Anwesenheit vor Gericht kann nicht falsch sein!)

Wenn die Aussicht Sie die Höflichkeit Blick auf die Karte gibt, dann wird er wahrscheinlich fragen, dass Danke. (Neugier bekommt, desto besser der meisten Menschen, und sie herausplatzen ihre Fragen fast als eine Frage der Reflex.) Das ist der Moment, den Sie gewartet haben. An diesem Punkt, lächeln Sie einfach und sagen, diese Worte:

Ich denke, ich danke Ihnen im Voraus für hoffentlich eines Tages die Möglichkeit, Ihr zu dienen [was auch immer Ihr Unternehmen ist] Bedürfnisse.

Achten Sie darauf, genau diese Worte zu benutzen. Ich vermute macht es spontan klingen. Danke im Voraus zeigt, dass Sie eine nette Person sind. Hoffentlich zeigt Demut. Irgendwann mal stellt Ihr Angebot Weg in die Vorhölle der zukunfts- es ein sehr passiv, nonthreatening Wort ist. Servieren Sie Ihren Bedürfnissen hebt zu einem Ort der Bedeutung in Ihrem Leben Ihre Perspektive - und jeder fühlen muss wichtig. Wenn jemand fühlt sich an wie er Ihnen wichtig ist, dann ist er eher eine Bewegung zu machen, die Ihnen helfen können.

Er wird tun, wahrscheinlich eines der vier Dinge, von denen jeder einzelne ist ein Schritt in die richtige Richtung für Sie:

• Er wird stimmen Sie nennen es weiter zu diskutieren.

• Er gibt dir eine Zeit, ihn zu nennen, es weiter zu diskutieren.

• Er wird Sie bitten, etwas zu senden.

• Er wird es nicht interessieren, aber er wird Sie jemand verweisen, die interessiert sein könnten, was Sie zu bieten haben.

Was haben Sie jetzt? Viel mehr als Sie vor einem Moment hatte, stand da in der Schlange warten, Ihren Kaffee zu bestellen. Sie haben eine Perspektive bekommen. . . mit einem Bonus von Empfehlungen zu bekommen.