10 Fragen für ein Interessent Beurteilung

Wenn Sie in Eile sind neues Geschäft zu erwerben, finden Sie sich manchmal auf die Kunden zu nehmen versucht, dass Sie sollten wirklich nicht. Bloß nicht! Die Ergebnisse sind nicht gut für Ihr Geschäft.

So vermeiden Beute für dieses Problem fallen, stellen Sie sich diese zehn Fragen, wenn Sie mit einer neuen Perspektive sind engagieren.

Hat diese Aussicht Ihr Kundenprofil passen?

Sie haben eine Vision eines idealen Kunden # 8210- Vielleicht haben Sie sogar ein oder zwei bereits ideal Kunden. Aber jenseits dieser Ausbund, diese Fialen der Vollkommenheit, Ihr Angebot und Dienstleistungen sind auch eine perfekte Passform für einen bestimmten Teil des Marktes (a Marktsegment). Daher definieren Sie Ihre Perspektive sorgfältig durch seine Größe Profilieren, Geografie, der Branche, der Größe des Projekts und alle anderen wichtigen Eigenschaften, die Voraussetzungen sind für Sie Ihren Dienst erfolgreich zu liefern. Dann streng von Interessenten weg zu gehen, der nicht geeignet sind.

Hat die Aussicht auf das Geld?

Die Aussichten, die können zu kämpfen gehen zu zahlen treffen Sie Ihre Cash-Flow große Zeit und verursachen Sie alle Arten von Problemen # 8210- Sie sind keine Bank. Sprechen Sie über die früh auf die Preisgestaltung und zu sehen, ob der Firmenvertreter ihre Stühle unter Schock fallen.

Erklären Sie Ihre Rechnungsstruktur und tun eine Bonitätsprüfung. Wenn Sie mit einem Start-up zu tun haben, fragen nach ihrer Finanzierung und berücksichtigen für ein Treuhandkonto zu fragen, wo der Kunde Ihre Dienstleistungen Gebühren im Voraus einzahlen können. Wenn die Unternehmen auf Zeit nicht zahlen, stoppen Arbeit, bis sie es tun. Sie sind um Ihr Geld zu.

Ist die Notwendigkeit, dringend die Aussicht?

Wenn ein Interessent Anzeichen für echte Schmerzen zeigen, die Sie beheben können, wird es zu kaufen wahrscheinlich schnell und verhalten sich kooperativ, während Sie zusammen arbeiten. Wenn das Unternehmen über den Kauf von Ihrem Service zaudert, können Sie darauf wetten, dass es das gleiche tut später.

Hört die Aussicht?

Hat die Firma auf Ihre Ratschläge und Empfehlungen hören oder ist es nur reden, reden, reden? Wenn ihre Vertreter für den Atem in Ihrer ersten Sitzung Pause nicht, werden sie wahrscheinlich nicht hören, wenn Sie sie in Zukunft brauchen.

Ist die Aussicht na # 239-ve?

Wenn die Aussicht denkt, dass Sie sein Problem in 15 Minuten lösen können, haben Sie eine echte Herausforderung. Sie müssen die Aufklärung der Aussicht zu begehen, oder Sie müssen für die Kunden zu suchen, die verstehen, dass ihre Schmerzen Festsetzung wird Zeit und Geld zu nehmen, sondern dass sie eine Rendite auf ihre Investition erwarten.

Ist die Aussicht anspricht?

Während des Verkaufsprozesses, müssen Sie Informationen und Follow-up von Ihrer Perspektive. Setzen Sie sich klare Aufgaben für sie zu tun und Staat, wenn Sie erwarten zu hören zurück: erinnern, bevor Sie den Tag, um die Firma.

Wenn es nicht erfüllt ist, darüber nachzudenken, ob Sie dabei Ihre Arbeit erfolgreich sein können. Wie eine Aussicht, verhält sich nun, wie es später verhalten wird.

Ist die Aussicht herauspicken Ihr Angebot?

Wenn Sie einen Ansatz haben (a Methodik), Das funktioniert, lassen Sie sich nicht die Aussicht, Sie sagen, dass es nur "dieses eine Stück 'Ihres Angebots muss. Erstens wissen Sie besser und zweitens, sind Sie kaum in der Lage sein, die Aussicht auf die Schmerzen Dinge zu lösen, seinen Weg zu tun. Die Aussichten oft später vergessen, dass sie Ihren Rat nicht nehmen würde, und fahren Sie auf jeden Fall verantwortlich zu machen.

Will die Aussicht auf die Dinge ihren Weg zu tun?

Ihre Perspektive kann ein bisschen ein "Experte" sein in Ihrem Bereich: vielleicht ist es diese Art der Sache vorher getan hat, und behauptet, zu "wissen, wie es gemacht wird." Verwirren Sie nicht mit Ihrem Ansatz, wenn Sie wirklich sicher sind, dass die Art und Weise des Kunden arbeiten können und dass Anpassung wird nicht Ihre Rentabilität auswirken.

Haben Sie die Marke Aussicht wollen?

Manchmal ist eine Aussicht, kein Sitz in Bezug auf Ihr ideales Profil, aber es ist eine große Marke - auch bekannt, respektiert und anerkannt. Wenn Sie die Marke in Ihr Portfolio von Kunden wollen, Ihre Regeln Biegen ist in Ordnung: Sie sie gemacht haben und Sie können sie brechen.

Haben Sie und die Aussicht, wie jeder andere?

Wenn Sie Dienstleistungen, Sie und Ihre Kunden werden während der Arbeit zu interagieren. Oft machen Sie einen echten Unterschied zu ihren Unternehmen, so sicherzustellen, dass Sie mit den Menschen arbeiten wollen, mit denen Sie eingreifen werde. Wenn Sie nicht die Augen die Aussicht auf die Vertreter während des Verkaufsprozesses stehen kann, ist dieses Gefühl wahrscheinlich in den Job fortzusetzen.