Beitragsanalyse: Strategieplan gegen die Bottom Line
Nur weil ein Markt in einem strategischen Plan attraktiv aussieht, bedeutet nicht, dass Sie es profitabel dienen kann. Bevor Sie Ihre kreative Leute am laufenden Band kühlen Anzeigen zu starten, tun, eine schnelle Beitragsanalyse. EIN Beitragsanalyse bestimmt, ob eine Kundenzielgruppe zum Gesamt finanzielle Wohlergehen des Unternehmens insbesondere beiträgt. Mit anderen Worten, diese Kundengruppe profitabel?
Wenn Sie nicht bis zur Entwicklung eines vollständigen Satzes von finanziellen Projektionen sind, müssen Sie zumindest die Annahmen Liste für den weiteren Verlauf Ihres Unternehmens. Dann einen Beitrag Analyse konstruieren, die finanziellen Auswirkungen Ihrer strategischen Plan auf Ihrer Organisation Rentabilität haben zu bestimmen.
Ein Beitrag Analyse liefert eine Projektion, ob Ihre Strategie erzielt einen Umsatz von mehr als Ausgaben. Wenn die Beitragsanalyse feststellt, dass der Dollar-Investition in der Strategie, müssen Sie diese Kundenzielgruppe erreichen kann nicht gerechtfertigt werden, zu überdenken und Ihren Kunden und finanziellen Ziele anzupassen. Siehe Abbildung als Beispiel.
Verwenden Sie diese und Ihre Liste der finanziellen Annahmen als Leitfaden, diese Analyse für jedes Ihrer Kundenzielgruppen zu leiten. Beseitigen Sie die Gruppen, die an der unteren Zeile nicht positiv beitragen kann. Verwenden Sie die Gruppen, die an der unteren Zeile in der finanziellen Projektionen Abschnitt Ihres Plans tragen.
