Wie zu erkunden Sekundärmärkte für Competitive Intelligence
Competitive Intelligence können in sekundären Märkten von entscheidender Bedeutung sein, weil sie unterliegen einem schnellen Wandel sein kann. Sekundärmärkte, oft bezeichnet als Anschlussmärkte, Erweiterungen der Primärmärkte sind die in der Regel in einer der folgenden Formen auftreten:
Original Equipment Manufacturer (OEM) Ersatzteile: Viele Hersteller verdienen erhebliche Gewinne aus dem Verkauf von Ersatzteilen für Gegenstände, die sie produzieren, einschließlich Autos, Haushaltsgeräte und Flugzeuge.
Aftermarket Teile: Dritte fertigen Produkte für die Zwecke der Ersatz OEM-Teile, in der Regel mit weniger teure Optionen.
Kunden, die andere als die ein Produkt entworfen wurde: Zum Beispiel Schmuck Entscheidungsträger für den allgemeinen Gebrauch konzipiert Werkzeugkästen und Werkzeuge verwenden.
Gebrauchte Teile: Zum Beispiel wird ein gebrauchtes Öl-Feld-Pumpe-Buchse oft als eine große kaufen (im Vergleich zu einem neuen) betrachtet, weil eine Pumpe-Buchse oft eine Lebensdauer von 100 Jahren hat.
Sekundärmärkte kann eine von Ihrer Firma profitabelsten Bereiche sein, sie können aber auch eine erhebliche Bedrohung für Ihre Gewinne darstellen, wenn Dritte versuchen zu stürzen und ihre Stücke vom Kuchen beanspruchen.
Um Registerkarten auf Sekundärmärkten zu halten, ist hier, was Sie tun müssen:
Achten Sie auf Ihre wesentlichen Unternehmenskennzahlen Gewinn Produzenten. In vielen Fällen ist der Gewinn aus dem Verkauf eines Produkts der Verkauf von Ersatzteilen, nicht das Originalprodukt. Diese Fettränder können für agile Konkurrenten verlockend sein, die in Aftermarket-Teilen spezialisiert.
Behalten Sie den Überblick über Ihre Sekundärmarkt Konkurrenten. Finden Sie heraus, wer sie sind, wie agil sie sind, und wie bereit sie sind in der Herstellung von Ihren Aftermarket-Komponenten zu investieren.
Achten Sie auf Unternehmen, die allein über den Preis konkurrieren. Sie treten oft einen Markt durch hohe Rabatte anbieten, die sich rasch Gewinne in einem Sektor erodieren kann.
Pflegen Sie eine aktive Intelligenz-Datei auf allen Sekundärmarkt Konkurrenten.