Competitive Intelligence: Wie Verkauf von Mature Marktbereiche zu analysieren

Wirtschaftstheoretiker verwenden den Begriff Rahmen-Bruchwechsel Tsunami-ähnliche Momente in einem Geschäftsviertel zu beschreiben, was wichtig ist in allen Competitive Intelligence Arbeit einzubeziehen. Wenn der Rahmen brechende Änderung auftritt, werden alle alten Regeln des Spiels (und Erfolgsfaktoren) entfallen und die bestehenden Produktfamilien oder Branchen im Allgemeinen aufhören zu existieren.

Reife Märkte sind in der Regel anfälliger als andere Arten von Märkten Rahmen brech Veränderung zu sein. Man denke nur an die (Vinyl) Plattenindustrie. Dank der Digitalisierung der Musik und die Speicherung von Melodien als digitale Dateien, die Notwendigkeit und den Nutzen von Vinyl-Schallplatten und Plattenspieler so gut wie verschwunden.

Wenn Sie ein Wettbewerber sehen versuchen, das Leben eines reifen Produktlinie zu erweitern, tiefer graben, um sicherzustellen, dass Sie verstehen, was passiert, und der Grund oder die Strategie dahinter. Führen Sie weitere Forschung, um die folgenden drei Fragen zu beantworten:

• Ist der Konkurrent Nummer eins oder zwei auf dem Markt? Wenn nicht, werden alle Bemühungen seinerseits das Leben eines reifen Produktlinie zu erweitern sind wahrscheinlich scheitern. Im Allgemeinen niedrigeren Rangs Unternehmen haben höhere Kosten aufgrund geringerer Volumina, die Skaleneffekte zu senken führt, wenn die Fixkosten pro Produkt anwenden.

  Wenn ein Back-of-the-Pack versucht, Wettbewerber das Leben eines rückläufigen Produkt zu erweitern, dass in der Regel bedeutet, sind sie auf Bargeld beschränkt oder haben schlechte Strategie. Nur die Führer (die in der Regel die Low-Cost-Produzenten sind wegen historisch hohen Volumen) können, um zu versuchen leisten, einen sterbenden Produkt zu strecken (ihre Kosten in den meisten Fällen sehr viel niedriger ist).

  Zusätzlich wird, wie das Phänomen Erfahrung Kurven der Hersteller zeigt, dass die meisten Produkte produziert hat sie zu den niedrigsten Kosten in der Regel produzieren kann. (Um mehr über Erfahrung Kurven herauszufinden Besuche Perspektiven auf Erfahrung von der Boston Consulting Group.)

• Ist der Teilnehmer die Lebensdauer des Produkts verlängert Vorteil von Verbundvorteilen zu nehmen? Economies of scope mehrere Produkte beinhalten, die viele der gleichen Komponenten verwenden. Zum Beispiel, wenn ein Unternehmen, eine Kamera und ein Projektor macht und die gleiche Linse in beide verwenden, das kombinierte Volumen der Linsen kann seine Kosten niedriger als die der Wettbewerber in jedem Produktbereich halten.

• Ist der Wettbewerber ein Produkt über seinen normalen Lebenszyklus erstreckt, um es auf die Entwicklung neuer Produkte halten Sie können höhere kurzfristige Gewinne zu halten? Diese Art der Strategie ist ein hohes Risiko und kann darauf hindeuten, dass der Konkurrent andere Probleme, die Sie brauchen können, zu untersuchen.