Wie Insight von Competitive Intelligence zu gewinnen und OODA Loops
Um eine weitere wichtige Dimension der Competitive Intelligence Analyse Arbeit hinzufügen, betrachten beobachten, orient, entscheiden, handeln
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Richtig Piloten ihres Feindes Kollegen flogen 01.59 Schritte trainiert vor, als ob sie wussten, was der Feind tun würde, bevor der Feind tat es! Heute OODA Schleifen sind in der Wirtschaft als auch für militärische Anwendungen eingesetzt.
Obwohl SMD-Analyse für die meisten CI Bedürfnisse effektiv und ausreichend ist, fügen Sie OODA Schleifen die Dimension Motiv der Wettbewerber eine zusätzliche Schicht von Verständnis. In gleicher Weise veränderten Luftkampf OODA Schleifen, Schleifen OODA Ihre Wirksamkeit als CI-Analyst bei der Vorhersage zukünftiger Ereignisse ändern können.
Beobachtung: Was beobachten Sie?
Die Beobachtungsstufe der OODA Schleife ist identisch mit der der sehen in SMD Analysephase. Hier listen Sie alles, was Sie als Grundaussagen von fakten zum Beispiel sind zu sehen:
Wettbewerber B wird eine neue Produktionsanlage zu bauen.
Wettbewerber B Die neue Produktionsanlage wird in Bentonville, Arkansas sein.
Wettbewerber B schließt eine Anlage in Pasadena, Kalifornien.
Walmart ist in Bentonville, Arkansas.
Hier ist der Grund Schleifen OODA so hilfreich sein kann:
Da OODA Schleifen gezwungen sind nicht an der Zeit, können Sie effektiv sie während einer Sitzung oder in jedem Zeitrahmen erforderlich, wie zum Beispiel auf der Stelle gelten, wenn die Organisation eine Antwort auf einen neuen Wettbewerber Initiative zu schaffen versucht.
Durch die Verwendung von OODA Schleifen und das Hinzufügen des orientieren Schritt zu Ihrer Analyse, erreichen Sie in der Regel mehr aufschlussreiche und prädiktive Schlussfolgerungen, die andere, die einen anderen Ansatz verwenden.
Orientierung: Was sind ihre Motive?
Die Orientierung Aspekt OODA Schleifen Sie ermöglicht in Ihrem Denken zu überspringen vorwärts und überlegen, wo ein Konkurrent wirklich vor sich geht. Wenn diese Ausrichtung Schritt zu machen, denken Sie an den Zweck des Wettbewerbs, Motive oder Ziele. Fragen Sie Ihren Warum? Fragen:
Warum ist Wettbewerber B Planung einer neuen Produktionsanlage zu bauen?
Warum in Bentonville, Arkansas?
Warum hat Wettbewerber B mit diesen Informationen an die Öffentlichkeit gegangen?
Hüten Sie sich vor auf orchestriert Lecks zu reagieren. Zum Beispiel kann ein Konkurrent ein falsches Gerücht starten nur um zu sehen, wie Sie reagieren. Durch das Stoppen der Sinn, Zweck und Endziel der Wettbewerber für undichte Informationen zur Verfügung zu bewerten können, landen Sie oft einen Zug voraus. Sie können dann eine berechnete Antwort zu formulieren, die nichts über Ihre Kernstrategie deutlich macht, oder dass verleitet sogar Ihre Konkurrenten.
Entscheidung: Was sollen wir tun?
In drei Phase des Prozesses OODA Schleife, müssen Sie entscheiden, was als Antwort auf die Einsicht zu tun, die Sie gewonnen haben. Sie haben grundsätzlich drei Möglichkeiten:
Sofort handeln. Wenn Sie erachten, dass Sie, was zu beobachten ist ein High-Impact-Ereignis, müssen Sie sofort zu reagieren, von der Möglichkeit Gebrauch zu machen oder gegen die Bedrohung zu verteidigen.
Überwachen Sie die Situation. Wenn alles, was Sie mit schwachen Signalen zu arbeiten haben (Hinweise auf bevorstehende Aktivität), müssen Sie auch weiterhin die Situation zu überwachen und weitere Untersuchungen durchführen, um festzustellen, ob die schwachen Signale zu High-Impact-Ereignisse führen.
Nichts tun. Nicht braucht alle Intel gehandelt zu werden. Sie können feststellen, dass ein Wettbewerber die Möglichkeit verfolgt, die wenig Aussicht auf Erfolg hat. Nichts zu tun, entlastet Ihre Ressourcen mehr vielversprechende Möglichkeiten zu verfolgen, während Ihr Konkurrent seine Ressourcen vergeudet.
Aktion: Führen Sie Ihre Antwort
Strategische Initiativen, die Veränderungen beinhalten scheitern rund 80 Prozent der Zeit wegen Widerstand gegen Veränderungen und schließlich Untätigkeit. Mit dem im Verstand, müssen Sie sicher sein, dass Sie Ihren Teil Ihrer Führungsteam zu überzeugen empfohlenen Änderungen zu implementieren:
Erstellen Sie eine einseitige Zusammenfassung Dokument, das die Dringlichkeit und Auswirkungen des Problems klar Details.
Brief Ihr Team von internen Sponsoren (hoffentlich den ganzen Weg bis die Organisation auf der Führungsebene) und bekommen ihr Buy-in für die weitere Analyse und letztlich Aktion.
Loop back
Sie haben OODA getan, jetzt ist es Zeit, eine Schleife zurück und es wieder tun. Die ganze Idee einer OODA Schleife ist, dass, wenn Sie korrekt alle Schritte ausführen, können Sie die Umgebung ändern, in dem Sie arbeiten, so dass Sie wieder an den Anfang gehen müssen und die neuen Bedingungen zu beachten. Mit OODA Schleifen Sie eine Feinabstimmung Ihre Antwort und kontinuierlich an die sich ständig verändernden Umfeld anzupassen.