Wie man Purposeful Competitive Intelligence Analyse durchführen

Zur Annäherung Competitive Intelligence mit praktischem Denken, darüber nachzudenken, es in Hinblick darauf, was Sie erreichen wollen: Ihr Zweck. Sie können unerfüllte Kundenbedürfnisse zu identifizieren, vorherzusagen, was ein Wettbewerber tun wird, oder entscheiden, ob in eine neue Technologie zu investieren.

Nicht Revierkämpfe mit anderen Abteilungen entfachen. Wie Sie einen Zweck und Umfang für Ihre CI-Programm zu formulieren beginnen, Partner mit anderen Abteilungen Ihren Zweck und Umfang und arbeiten als Dienstleister für diese anderen Abteilungen zu formulieren. Geben Sie ihnen die Informationen und Erkenntnisse die sie benötigen, ohne für die Arbeit, um die Zusammenarbeit und Unterstützung zu gewinnen erforderlich zu verbessern Ihre Auswirkungen Einnahme Kredit.

Um die Folgen von Büro-Politik zu vermeiden, sollten Sie eine Absichtserklärung, die Ausarbeitung CI Rolle als Dienstleister klar kommuniziert.

Identifizieren Sie unerfüllte Kundenbedürfnisse durch Competitive Intelligence

Sie können sehr viel von Kunden, vor allem, wenn sie über den schlechten Service zu beschweren, sind rufen sie eine Beschwerde in einem Diskussionsforum erhalten oder veröffentlichen. Jede Beschwerde stellt eine Notwendigkeit, die nicht eingehalten wird. Ein Zweck von CI ist diese unerfüllten Bedürfnisse zu identifizieren, so dass Ihre Organisation in Richtung der Erfüllung dieser Bedürfnisse zu arbeiten.

Sie nicht Ihr Umfang auf die unerfüllten Bedürfnisse der eigenen Kunden zu begrenzen. Schauen Sie auf die unerfüllten Bedürfnisse Ihrer Kunden der Konkurrenz und überwachen jede unerfüllte Bedürfnisse der Kunden, dass Ihre Organisation Adresse einzigartig qualifiziert ist, auch wenn die Notwendigkeit, außerhalb Ihres traditionellen Markt.

Entdecken Sie nicht-traditionellen Kunden durch Competitive Intelligence

Die Suche nach neuen, nicht-traditionellen Kunden für bestehende Produkte kann sehr profitabel sein. Eine Reihe von Jahren, entdeckte eine Universität, dass Maismehl (ein Nebenprodukt der Mais) ein großer organischer Dünger und Unkrautbekämpfung Produkt für Gras war. Als Ergebnis konnte das Unternehmen die Verarbeitung des Mais der Lage eine völlig neue und sehr profitablen Markt zu erweitern in.

Manchmal nicht-traditionellen Kunden entdecken eine neue Verwendung für ein bestehendes Produkt. Lernen Sie die Menschen kennen, die Ihr Produkt verwenden und was sie nutzen es für.

Identifizieren neuer Märkte durch Competitive Intelligence

CI kann neue Marktchancen identifizieren und als wertvolles Werkzeug dienen, um das Aufwärtspotenzial der Bewertung und Nachteil in einen neuen Markt eintreten. Die Informationen, die Sie sammeln können Sie potenzielle Wettbewerber Nachfrage für Ihr Produkt oder eine Dienstleistung, die Größe auf, und festzustellen, ob jemand hat bereits versucht, die Eingabe dieser besonderen Markt und ob und warum sie erfolgreich war oder nicht messen können.

Zusätzlich zu möglichen Chancen helfen zu identifizieren, können CI verhindern, dass Sie auch wertvolle Ressourcen auf unrentable Unternehmungen verschwenden.

Halten Sie über Veränderungen in Ihrer Branche durch Competitive Intelligence

Auch Standard-Betriebsverfahren in einer Branche können sich ändern, und wenn die Wettbewerber die Art, wie sie Geschäfte machen zu ändern beginnen, die letzte Organisation, Maßnahmen zu ergreifen ist in der Regel der Verlierer. Ihr Unternehmen sollte fortlaufend zu überwachen Veränderungen in Ihrer Branche (unter Verwendung von CI) und diese Änderungen implementieren, wenn angemessen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Predict Wettbewerberaktivitäten durch Competitive Intelligence

Ein Zweck CI ist ein Auge auf die Konkurrenz zu halten. Die Absicht ist, nicht zu imitieren, was die Wettbewerber tun, aber vorherzusagen, was sie gehen, so zu tun, dass Sie in einer Art und Weise reagieren können, die Ihrem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil. CI kann Ihnen helfen, eine Vielzahl von Markt- oder Branchenszenarien zu identifizieren und im Voraus planen mehrere Züge Sie die Führung zu geben und helfen Sie es beibehalten.

Reagieren Sie auf den wirtschaftlichen Wandel durch Competitive Intelligence

Die meisten Unternehmen steigen und fallen auf Basis von wirtschaftlichen Bedingungen, aber die Beziehung zwischen Vertrieb und die Wirtschaft ist nicht immer so vorhersehbar. Ja, wirkt sich die Wirtschaft, was die Verbraucher kaufen und wie viel Geld sie ausgeben, aber ein Abschwung in der Wirtschaft auslösen können die Ausgaben in bestimmten Märkten erhöht.

Die Wirtschaftsdaten ist leicht verfügbar. In den Vereinigten Staaten stellt die Bundesregierung eine Menge dieser Informationen über US-Unternehmen mit Sitz in. Darüber hinaus haben die meisten Wertpapierfirmen einen Chefökonom, der die Firmen regelmäßige Updates über Unternehmen gibt investieren in- meisten dieser Updates öffentlich verfügbar sind.

Durch die Analyse und verschiedene Ansichten der Schwellenländer zu vergleichen, kann ein CI-Team effektiv die Daten zu synthetisieren und helfen, proaktiv für den wirtschaftlichen Veränderungen vorzubereiten.

Profitieren Sie von Verbrauchertrends durch Competitive Intelligence

Ein großer Faktor bei Aufrechterhaltung eines Wettbewerbsvorteils ist die Fähigkeit, das Verbraucherverhalten zu prognostizieren. Durch die Kombination von schwachen Signalen (unsicher oder mehrdeutige Daten) und mit speziellen Werkzeugen, wie Analysen und Szenarien kann das CI-Team auf Trends aufgreifen und Prognosen entwickeln, das Senior Management helfen Kapital zu Chancen und Risiken zu vermeiden.

Um den Wert von schwachen Signalen zu verstehen, vorausgesetzt, dass Sie über einen Job stolpern Auflistung, dass ein Wettbewerber Werbung für einen Ingenieur geschrieben hat, die bestimmte Arten von Computer-Chips entwerfen. (Das ist ein schwaches Signal.)

Wie Sie tiefer graben, entdecken Sie, dass die in der Anzeige angegebene Chips einen ganz anderen Markt als einzubeziehen, was die Wettbewerber beteiligt historisch ist. Das ist ein etwas stärkeres Signal, das könnte darauf hindeuten, dass das Unternehmen einen neuen Markt einzutreten plant. Allerdings müssen Sie noch weitere Untersuchungen durchführen, um Ihren Verdacht bestätigen oder herauszufinden, was wirklich los ist.

Zu der Zeit, ein Verbrauchertrend Ihr Endergebnis negativ beeinflusst, haben Sie wahrscheinlich verpasst die Chance zu reagieren.

Identifizieren gute Investitionen durch Competitive Intelligence

Bevor Sie Ihr Unternehmen Zeit, Geld oder andere Ressourcen in eine Vorgehensweise setzt die Entscheidungsträger sollten CI verwenden, um die Vor-und Nachteile der Investition zu untersuchen und in andere Optionen suchen. Sie können durch die Durchführung Due Diligence, teure Fehler zu vermeiden, bevor sie auf eine Entscheidung voran erhebliche Mengen an Geld oder andere Ressourcen zu investieren.

Entscheidungen über den Erwerb oder die mit einer anderen Organisation durch Competitive Intelligence Partnerschaft

Der Erwerb oder mit einer anderen Organisation Partnerschaft ist im Wesentlichen die Ehe auf der Unternehmensebene. Zur Vermeidung von möglichen Gefahren, sollte CI eine Zuverlässigkeitsüberprüfung auf die gezielte Organisation und Analyse durchführen, ob die Partnerschaft oder Übernahme ist wahrscheinlich Ihre Organisation die strategischen Ziele zu fördern.