Wie SMD zu verwenden (siehe meine,) Analyse für Competitive Intelligence
Sie müssen kein Profi-Analyst zahlen Informationen in wertvolle Competitive Intelligence zu verwandeln. Ihr Intel-Team kann den Job angehen, indem Sie einen dreistufigen Analyseprozess bekannt als siehe-mean-do
(SMD) Analyse, die auch wie folgt beschrieben werden kann Do-it-yourself (DIY) Analyse.Siehe auch: Was sehen Sie?
Schauen Sie sich die Informationen, die Sie gesammelt und beschreiben sie in Ihren eigenen Worten, ohne etwas zu lesen in it- zum Beispiel, # 147-ACME plant drei kleinere Wettbewerber im nächsten Quartal zu erwerben. # Objektiv sein 148-. Lassen Sie die Informationen zu Ihnen zu sprechen.
Vermeiden Sie Bias. Versuchen Sie nicht, die Daten zu interpretieren. beschreiben Sie es einfach. Im nächsten Schritt beginnen Sie darüber nachzudenken, was es bedeutet.
Mean: Was ist das?
Stellen Sie Fragen, die Relevanz und die Bedeutung der Informationen aufzudecken. Die häufigste Frage zu stellen, wenn sie versuchen, herauszufinden, was etwas bedeutet, ist # 147-Warum? # 148- Sie fragen sich vielleicht, # 147-Warum ist ACME Planung diese drei kleinere Wettbewerber im nächsten Quartal zu erwerben # 148?;
Sie müssen möglicherweise zusätzliche Informationen zu sammeln, diese Frage zu beantworten. Vielleicht ACME sucht zusätzliche Produktionskapazitäten oder Kunden oder Vertriebskanäle, die diese Wettbewerber zu bieten haben. Vielleicht hat ACME die andere Unternehmen aufgrund ihrer kreativen Vermögen ausgerichtet. Was auch immer der Grund ist, müssen Sie die Informationen zu interpretieren, um zu zeigen, die zugrunde liegenden, warum.
Wie Sie interpretieren, was die Informationsmittel, beurteilen auch ihre Bedeutung. Stellen Sie sich die Frage, # 147-Na und? # 148- Wenn Ihre Antwort auf diese Frage ho-hum scheint, sind Sie wahrscheinlich auf etwas, das relativ unbedeutend ist. Wenn Ihre Antwort auf die Antwort ist mehr entlang den Linien von # 147-Eureka! # 148- oder # 147-Ah-ha!, # 148- dann haben Sie wahrscheinlich eine ziemlich starke Intelligenz.
Zum Beispiel können Sie feststellen, dass ACME einen neuen Sektor zu zielen plant, dass die drei kleineren Konkurrenten im Dienst einen gewissen Erfolg gehabt haben. Das Manöver kann eine Bedrohung für Ihre eigenen Expansionspläne darstellen.
Sie: Was sollten wir tun?
Nachdem Sie herausfinden, was los ist und was es bedeutet, ist der nächste Schritt, um zu entscheiden, was Sie darüber tun werden, wenn überhaupt. Sie haben in der Regel fünf Optionen:
Nichts tun. Manchmal, nichts zu tun, ist der beste Ansatz. Ihre Konkurrenten können impulsiv als Reaktion auf bestimmte Veränderungen in der Branche tätig, Ihnen einen Wettbewerbsvorteil.
Überwachen Sie die Ausgabe. Legen Sie ein CI-Überwachungsprogramm für Faktoren auf, die fragwürdig sind, nachdem sie zunächst analysiert wurden. Manchmal spätere Entwicklungen die Bedeutung einer Frage zu klären.
Stoppen Sie, was Sie geplant hatten, zu tun. Intelligenz kann Ihnen helfen, oft Gefahren zu vermeiden, die von Fehlkalkulationen führen. Zum Beispiel: Angenommen, Sie einen Erwerb eines Unternehmens sind zu verfolgen und feststellen, dass die kreative Vermögen Sie planen, haben zu erwerben plötzlich das Unternehmen verlassen ihre eigene Consulting-Geschäft zu bilden.
Handeln Sie. Wenn Intelligenz eine potenzielle Bedrohung oder Chance aussetzt, müssen Sie entscheiden, was diese Gefahr zu vermeiden, zu tun oder auf die Möglichkeit, Kapital zu schlagen. Zusätzliche CI erforderlich sein, um festzustellen, welche Vorgehensweise am wirksamsten wäre.
Bewegen Sie mehr aggressiv. Sie können Intelligenz nutzen, um zu bestätigen, was Sie schon denken und zu planen, in diesem Fall Sie können beschließen, sich schneller zu bewegen und aggressiver, die Auswirkungen einer geplanten Änderung zu maximieren.