SWOT-Analyse: Das Sammeln von Competitive Intelligence
In der Vergangenheit Sammeln von Daten über Ihre Wettbewerber im Rahmen der strategischen Planung war schwierig. Die heutige Überfülle von Informationen macht diese wichtige Analyse viel einfacher. Jetzt können Sie Daten rechtlich sammeln und ethisch und durch eine Vielzahl von Quellen zur Verfügung. Überprüfen Sie die folgende Tabelle aus, um eine Liste von Quellen.
Die Quellen für Wettbewerbsanalyse sind in drei Gruppen aufgeteilt: online, physische und verdeckte. Informationen online ist die einfachste von physischen zu sichern, gefolgt, und dann verdeckte.
| Online-Quellen | Quellen Direkte oder Physikalische | Undercover Quellen |
|---|---|---|
| Firmenwebsite | Preise, Preise Listen | Mieten Sie sich ein Ex-Mitarbeiter |
| Jahresberichte | Werbekampagne | Sprechen Sie mit Anbietern |
| Pressemeldungen | Spezielle Angebote | Interview Kunden |
| Zeitungsartikel oder Geschichten | Broschüren, Sales Kits | Nehmen Sie an ihren Seminaren oder Konferenzen |
| Analysten-Berichte | Der Kauf ihrer Produkte | Nehmen Sie an gesellschaftlichen Veranstaltungen oder Vernetzung wo they'represent |
| Die Berichte der Regierung | Messestand | |
| Online-Präsentationen | ||
| Blogs | ||
| Newsgroups | ||
| Patentanmeldungen |
Zweifellos weiß, Sie oder jemand anderes wahrscheinlich einige Dinge über Ihre Konkurrenten. Aber zu wissen, über die Lieblings Mittagessen CEO oder den Namen der Rezeptionist ist man nicht sehr weit gehend zu erhalten.
Hier ist, was Sie zu kümmern brauchen und wissen über Ihre Mitbewerber:
Ihre Profile: Wer sind Sie? Welche Produkte oder Dienstleistungen verkaufen sie? Wie viele Mitarbeiter sind in der Firma? Siehe folgende Tabelle für weitere Ideen.
Ihre Stärken und Schwächen: Was tun sie gut? Was sie nicht tun gut oder verbessern müssen?
Ihre Wettbewerbsvorteile: Was sind sie am besten auf dem Markt oder in der Industrie?
Ihre Strategien und Ziele: Wo sind sie geleitet, und wie werden sie dorthin zu kommen?
Nehmen Sie sich Zeit zu formalisieren, was Sie wissen und was Sie wollen, schriftlich zu kennen. Mit dieser Liste im Kopf, können Sie leichter sortieren, was wichtig ist, wenn Sie Ihre Wettbewerbsanalyse durchführen. Sie können auch ein kleines SWOT-Raster für jedes Ihrer Konkurrenten machen. Die folgende Tabelle bietet weitere Besonderheiten auf, was Sie über Ihre Konkurrenten wissen müssen.
| Was Wahrscheinlich wissen Sie bereits, | Was willst du wissen |
|---|---|
| Insgesamt Umsatz und Gewinn | Umsatz und Gewinn durch einzelne Produkt oder eine Dienstleistung |
| Die Aufwendungen Ebenen | Die Kosten der verkauften Waren |
| Organisationsstruktur (Anzahl der Mitarbeiter andpositions) | Kundenprofile |
| Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen | Neues Produkt oder Service-Ideen |
| Identität und Profil der Geschäftsleitung | Größe der Kundendatenbank |
| Marketingstrategie und Messaging | Die Wirksamkeit von Marketing-Kampagnen |
| Kundenbindung | Zukünftige Investitionspläne |
| Begriffe und Partnerschaften mit Anbietern |
Nachdem Sie Daten auf Ihrem Wettbewerb sammeln, was tun Sie mit ihm? Gehen Sie wie folgt vor, um einen Wettbewerber Grid ähnlich der Figur zu entwickeln, die folgende:
Wählen Sie das Produkt oder die Dienstleistung oder Kundensegment zu konzentrieren.
Wenn Ihre Konkurrenten das gleiche über Produkt oder Service-Linien oder Kundensegmente sind, diesen Schritt überspringen.
Verfeinern Sie Ihre Spielfeld, wenn überhaupt möglich.
Schauen Sie genau auf Ihre drei Konkurrenten oder Gruppen von Wettbewerbern. Fügen Sie Ihre Organisation auf der Liste.
Bestimmen Sie Ihre Wettbewerber Stärken und Schwächen.
Die Faktoren können Kundendienst, Preise, Qualität, Betrieb, Ressourcen, Personal und so weiter. Entwickeln Sie ein gutes Verständnis für wahrscheinlich ändert Ihre Konkurrenten in der nahen Zukunft machen können. Verwenden Sie die Informationen während der Informationsgewinnung gesammelt.
Fassen Sie jeden Schlüsselpunkt der Differenzierung des Wettbewerbers.
Beantworte die Frage, # 147-Was ist XYZ Wettbewerber groß bei # 148?;
Critically Ihre Wettbewerber Grid überprüfen Themen zusammenzufassen, um Ihre Chancen und Risiken hinzuzufügen.
Fügen Sie Ihre Gedanken in die Liste der Chancen und Risiken Sie entwickelt haben. Sie verwenden diese Informationen, Strategien zu entwickeln, die strategischen Ziele und Ziele.
Wenn Sie Ihren Konkurrenten fehlen oder fehlen einige offensichtliche Möglichkeiten finden, diese Öffnung ist eine perfekte Chance für Ihr Unternehmen die Lücke zu füllen. Dazu müssen Sie die beste Strategie, um herauszufinden. Überprüfen Sie verschiedene Strategien für Möglichkeiten, um sich von der Konkurrenz zu unterscheiden. Ihre Wettbewerbsanalyse führt Sie die eine auswählen, die Ihnen einen Vorteil gegenüber dem Wettbewerb gibt.