Wie eine Wettbewerbsanalyse vor Ihre Verkaufspräsentation zu tun
Zu wissen, wie Sie stapeln sich gegen die Konkurrenz ist wichtig, wie Sie beginnen Ihre Verkaufspräsentation zu entwickeln. eine genaue Griff bekommen auf Ihrer Wettbewerber Stärken und Schwächen hilft Ihnen, Ihr Produkt oder eine Dienstleistung entsprechend positionieren und wichtige Unterscheidungsmerkmale hervorzuheben. Hier sind einige der Bereiche, in denen Sie suchen möchten werden:
Produkt: Was sind ihre primären Fähigkeiten und wie ordnen Sie gegen jede? Sind sie ein Spezialist in Ihrer Aussicht Nische oder Branche oder haben sie Erfahrung in diesem Bereich fehlt? Wie sieht das für Sie vergleichen?
Bedienung: Wie ihre Service-Modelle, Preise, und die Reaktionszeiten bei Ihnen zu vergleichen?
Preise: Wie vergleichen Sie in Bezug auf Basispreis, Add-ons, Upgrades und so weiter?
Lieferung: Sind sie schnell, zuverlässig und pünktlich? Sind ihre Preise für diese Leistungen deutlich offenbart und wettbewerbsfähig?
Wiederverkauf: Wie sieht ihr Produkt seinen Wert halten?
Unterstützen: Welche Art von Support-Mitarbeiter haben sie, wenn Probleme auftreten? Wie sieht es um Ihre Unterstützung zu vergleichen?
Marketing-Botschaften oder Themen: Welche Marketing-Versprechen machen sie oder Erwartungen verstärken sie auf dem Markt?
Unique Selling Proposition (USP): Was ist ihr USP und wie unterscheidet es sich von Ihnen?
Unternehmensausblick: Sind sie für das Wachstum oder sich auf einen Verlust balanciert? Betrachten Fusionen, Übernahmen und Einstellungsaktivitäten.
Kundenerfahrung: Was sagen die Kunden über sie in Social Media? Sind sie in der Lage auf alle Versprechen zu liefern?
Setzen eines Wettbewerbsanalyse Tabelle wie die hier zusammen gezeigt können Sie schnell helfen zu sehen, wo Ihre Stärken und Schwächen in Bezug auf Ihre Konkurrenz sind und helfen Ihnen, Ihre Bemühungen konzentrieren.
Identifizieren Sie ein oder zwei Konkurrenten und schreiben ihre Namen an der Spitze einer Säule. Beginnen Sie mit Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung von 1-5 ist gegen die Wettbewerbsfaktoren auf der linken Seite Ranking. Dann das gleiche für die Konkurrenz. Wenn Sie das Diagramm abgeschlossen haben, beachten Sie, welche Unternehmen den Vorteil, in jedem Bereich hat. Spielen Sie jene Bereiche, wo Sie einen deutlichen Wettbewerbsvorteil in Ihrer Präsentation haben und Wege finden, um zu untermauern oder haben eine fertige Antwort für jene Bereiche, in denen Sie nicht so stark sind.