10 Schritte zu einem erfolgreichen Datenbank-Marketing-Kampagne

Vorbereitung ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Datenbank-Marketing-Kampagnen. Dieser Artikel spricht über die Kernfunktionen müssen Sie die Ausführung Ihrer Marketing-Kommunikation vor zu adressieren. Obwohl die Details unterscheiden können, gilt die grundlegende Idee hinter jeder dieser Schritte in gleicher Weise auf jeden direkten Kommunikationskanal.

Konzentrieren Sie sich auf Ihre Zielgruppe

Ein klares Verständnis Ihrer Zielgruppe ist der Kern der guten Marketing-Kampagnen. Zu wissen, wer sie sind, was sie brauchen, und wie man am besten mit ihnen kommunizieren können, müssen Sie Ihre Marketing-Strategie, Ihr Angebot, Ihre Nachricht, und so gut wie alles andere an Ihrer Kampagne fahren.

Haben Sie eine klare Botschaft

Lassen Sie keine Lust kreativ oder ausgeklügelten Gimmicks in der Art und Weise Ihrer Nachricht zu erhalten. Du hattest sicher die Erfahrung, um eine wirklich kluge und unterhaltsame TV-Spot zu sehen, dass Sie gut daran erinnern, ohne sich zu erinnern, was die kommerzielle war eigentlich Werbung. Tun Sie das nicht. Einfach und unkompliziert ist am effektivsten in die direkte Kommunikation.

Koordinieren Sie mit anderen Marketing-Bemühungen

Es ist selten, dass eine direkte Marketing-Kommunikation in einem Vakuum durchgeführt wird. TV, Radio, Print und andere Arten von Werbung und Marketing-Kampagnen sind passiert fast immer als gut. Wissen, was andere Nachrichten aus Ihrem Unternehmen sind da draußen und warum. Sie wollen nicht, Kunden mit gemischten oder widersprüchlichen Botschaften zu verwirren.

Vergessen Sie nicht, den Aufruf zum Handeln

Sagen Kunden ausdrücklich, was Sie tun wollen. Gehen Sie nicht davon wissen sie, wie auf Ihre Nachricht zu reagieren. Bitten Sie sie, um Ihre Website zu besuchen, zu stoppen in Ihrem lokalen Händler, oder rufen Sie Ihren Kunden-Service-Center.

Lektorieren Ihre Kommunikation sorgfältig

Jeder, der ist schon für einen beliebigen Zeitraum Direktmarketing zu tun hat eine Horrorgeschichte über eine Kommunikation mit einem peinlichen Tippfehler oder teure Fehler aussenden. Falsche Daten für einen Verkauf, eine versehentlich großzügigen Rabatt, oder getauscht Ziffern Ihrer Telefonnummer sind alle Fehler, die eine Kampagne nutzlos oder schlimmer machen. Haben mehrere Personen Beweis Ihre Kommunikation sorgfältig diese Probleme zu vermeiden.

Bereinigen Sie Ihre Mail-Datei

Adressen ändern die ganze Zeit. Es ist wichtig, Adressen mit Fremdleistungen wie die USPS sofort zu aktualisieren, bevor Sie Ihre Kampagne in Verkehr zu bringen. Dies reduziert Mail Kosten und im Falle von E-Mails, verringert es die Gefahr der viele E-Mails Prellen hat.

Entfernen Sie Opt-outs

Es ist wichtig - und in vielen Fällen durch Vorschriften erforderlich -, dass Sie die Kommunikation mit Menschen vermeiden, die gesagt haben, sie wollen nicht von Ihnen zu hören. Junk Mail und Spam sind einfach nicht effektiv aus betriebswirtschaftlicher Sicht. Sie können aber auch zu einigen ziemlich negativen Folgen führen. Sie können von den Diensteanbietern die schwarze Liste gesetzt werden. Im Fall von Spam, können Sie auch finden sich saftige Strafen zahlen.

Entscheiden Sie, wie Sie Antworten werden verfolgen

Zu sagen, wer auf eine Kommunikation reagiert hat, ist nicht immer einfach. Es kann notwendig sein, einen Tracking-Mechanismus, wie ein Angebotscode einzurichten, um Einkäufe zu binden, um eine Kampagne zurück zu können. Sie müssen sich durch Ihre Tracking-Prozess zu denken, bevor Sie versenden.

Erstellen Sie einen Messplan

Sie müssen auch im Voraus zu entscheiden, was Sie aus Ihrer Kampagne lernen wollen. Sie können ein paar verschiedene Angebote testen möchten. Vergleichen Sie die Wirksamkeit eines Angebots zwischen zwei verschiedenen Zielgruppen, zum Beispiel. Die Entscheidung, vor der Zeit ermöglicht es Ihnen, ein gut geplantes Experiment zu erstellen, die Sie Ihnen die Einsicht zu geben versuchen, eine gute Chance hat.

Erstellen Sie eine Kontrollgruppe

Das leistungsfähigste Werkzeug in Ihrem Mess Toolkit ist Ihre Kontrollgruppe. Warum? eine Kontrollgruppe heraus anhalten hilft Ihnen, klar zu verstehen, wie gut Ihre Kampagne durchgeführt und sogar, wie viel Netto-Einkommen, das es erzeugt.