Vermeiden von Dreadful Marketing-Ideen
Folgende Wirtschaftsminen Maskerade als schnelle Lösungen. Wenn die Business-Chips unten sind, erscheint jede dieser schlimmsten Ideen wie eine gute Lösung zu suchen. Lasst euch nicht täuschen. Stellen Sie sicher, jede neue Idee schwebt über jeder einzelnen Idee auf dieser Liste.
1. Kampf schlechtes Geschäft mit guter Werbung.
Hier ist das Szenario: Geschäft ist nach unten, so dass die Eigentümer Punkte Finger auf die Wirtschaft und den Wettbewerb und entscheidet Anzeigen ausführen, um das Problem zu überwinden. Aber die Wirtschaft und die Konkurrenz sind wahrscheinlich nicht die Täter. Geschäft ist, weil Kunden abtrünnig haben - und neue Perspektiven noch nicht umgesetzt worden - weil das Unternehmen die Produkt oder eine Dienstleistung fehlt.
Laufende Anzeigen vor, das Angebot zu verbessern wird nur ein Schlaglicht auf das Problem gestellt. In den Worten von Werbung Legende Bill Bernbach, "tötet Nichts ein schlechtes Produkt wie eine gute Anzeige." Stattdessen fixieren das Produkt, polieren den Dienst, dann die Anzeige geschaltet werden.
2. Führen Sie Küchenspüle Anzeigen.
Eine Küchenspüle Anzeige ist wie eine Küchenspüle Argument, dass jeder Punkt - jede Funktion, jede Idee, Sicht jeder Abteilung - wird in die Mischung in dem Bemühen, geworfen, um mehr bang for the buck (eine wirklich schreckliche Phrase erhalten, die ihren eigenen Platz verdient auf der Liste der schlechtesten Ideen). Das Ergebnis ist ein rappelvoll Anzeige eine lange Liste von Produkt Glocken mit und Pfeifen, aber keinen klaren Fokus und keine Aufmerksamkeit auf sich ziehen Verbraucher von Vorteil zu nutzen und die Aussicht auf den Kopf halten.
Nehmen Sie stattdessen Ziel: Kennen Sie Ihre besten Aussichten und was Sie brauchen, dass sie zu richten will. Dann hör auf, dass die Person mit einer Überschrift, die das Versprechen der überzeugendsten Nutzen betont, durch Kopie gesichert, die mit Fakten Ihren Anspruch beweist.
3. porträtieren die Kunden als Narr.
zu versuchen, lustig oder Aufmerksamkeit erregenden durch den Kunden als unfähigen bumbler zeigt durch das Leben auf der Suche nach Ihrer Lösung wandernde ist kaum der Weg, um Kunden und Einfluss Kaufentscheidungen zu gewinnen.
Bilden Sie eine aufrichtige Beziehung mit Ihrer Aussicht statt Spaß des Stoßens an der sehr Person zu beeinflussen, Sie versuchen.
4. Speichern Sie das Beste zum Schluss.
Es geschieht in Präsentationen, Werbebriefe und Anzeigen. Unternehmen warten die größten Vorteile ihrer Produkte bis zur letzten Minute zu verbreiten, dass die Aussichten denken wird an den Rändern der Stühle in gespannter Erwartung sitzen.
Nicht so. Wenn Ihre Öffnung sie nicht greifen, werden sie nicht warten. Vier von fünf Menschen lesen nur die Schlagzeile, sie hören nur die ersten paar Sekunden eines Radio-Anzeige, und wenn der erste Eindruck einer persönlichen Präsentation schwach ist, sie stimmen für den Rest. Beseitigen Sie langsam beginnt und führen mit Ihren Stärken.
5. Ändern Sie Ihr Logo häufig und dramatisch.
Und während Sie gerade dabei sind, Ihre Website ständig ändern. Und Ihre Werbung Tagline auch. Es klingt lächerlich, aber es ist was passiert, wenn Unternehmen Medienabteilungen, freie Künstler, Mitarbeiter lassen, und andere zu schaffen Materialien ohne die starken Parameter der Bild Richtlinien ein einheitliches Image des Unternehmens zu gewährleisten.
Wenn Sie die Aussichten wollen darauf vertrauen, dass bei Ihnen eine starke, stabile Geschäft (und Sie tun!), Zeigen sie eine starke, stetige Geschäfts Bild.
6. Bauen Sie es und vertrauen, werden sie kommen.
Sorry, aber die Verbraucher sind nicht nur herumsitzen für die nächste neue Geschäfts warten, neue Website, neue Filiale Steckdose, oder eine neue Veranstaltung ins Leben zu kommen. Sie müssen erzählt werden, erinnerte, inspiriert, und angeführten Gründe und Anreize neue Kauf Maßnahmen zu ergreifen. Wenn Sie es bauen, bauen einen Plan, um es zu vermarkten.
7. Bewegen Sie schnell: Wenn Sie -Schlafanzüge verlieren.
Dies ist unwiderstehlich Köder für Unternehmen, die ohne einen Marketing-Plan arbeiten. Sie wissen nicht, ihre eigenen Ziele und Strategien, und so jede Taktik klingt wie eine gute Idee.
Als Ergebnis, wenn ein Vorschlag von einem Ad-Verkäufer kommt, ein Internet-Geschäft Gelegenheit, Promoter oder sogar von einem Unternehmen, das zu fusionieren oder Partner will, ist der Eigentümer alle Ohren, ängstlich, dass dies eine Gelegenheit, zu gut zu passieren auf. Oft kommt die Idee, mit einem schnellen Termin oder die Bedrohung durch einen Konkurrenten statt beteiligt, was direkt zu einer übereilten Entscheidung.
Denken Sie daran, was sie sagen, über die Korrelation zwischen Eile und Abfall.
8. glaube, die Leute kümmern, dass Sie unter neuer Leitung sind.
Oder denken Sie, dass sie dann darauf, dass wir unsere Standfläche verdoppelt haben, haben wir ein neues Laufwerk-up-Fenster, oder jede andere Eigenlob Ankündigung hinzugefügt, die ähnlich niedrigen Markt Begeisterung erzeugt. Um die Scheinwerfer aus, sich zu bewegen, einen Kundennutzen. Drehen Wir sind unserem fünften Geburtstag feiert in Wir feiern unser fünfjähriges Bestehen mit fünf kostenlosen Veranstaltungen werden Sie nicht missen möchten.
Denken Sie daran, die Aussichten am wichtigsten, was für sie drin ist.
9. glauben, dass es eine Torte in der Online-Himmel.
Im Gegensatz zu dem grassierenden Glauben, sind die Möglichkeiten der Cyber-Welt für die Kommissionierung nicht nur reif. Die Chance auf eine Website zu öffnen und sofort Unternehmen aus fernen neue Perspektiven zu gewinnen ist so wahrscheinlich wie eine gebührenfreie Linie zu öffnen und sofort mit den Haken mit Aufträgen Ring ab.
Um Ihre Scheibe online die Möglichkeit gewinnen, investieren Zeit und Geld, um Menschen auf Ihre Website.
10. Glauben Sie Ihren Kunden gefangen ist.
Die Realität ist, Ihre Kunden wissen, dass sie haben andere Optionen.
Wenn sie vor Sie stehen, und Sie richten Sie Ihre Aufmerksamkeit, ein Telefon zu beantworten, sie bemerken. Wenn Sie neue Kunden ein besseres Angebot bieten als die derzeitigen Kunden genießen, sie bemerken. Wenn Sie von aktuellen Kunden mehr Zeit und Geld umwerben neue Perspektiven als Unternehmen zu belohnen verbringen, sie mit Sicherheit feststellen, und mit der Zeit beginnt, von Ihrem Unternehmen als Folge zu lösen.
Erkenne, dass die Kundenbindung der Schlüssel zur Rentabilität ist, und dass sie verdienen ein nie endender Prozess ist.