Die Six-Step Selling-Zyklus
Der Verkaufszyklus setzt sich ordentlich in sechs Schritten. Jeder dieser Schritte ist gleich wertvoll und spielt eine entscheidende Rolle in einer erfolgreichen Karriere im Vertrieb aufzubauen. Wenn Sie jeden Schritt richtig durchführen, ist der letzte Schritt (immer Verweise) führt Sie zurück in die erste (Knüpfen von Kontakten für neue Perspektiven). Ihre guten Rutsch ins neue Klienten oder Kunden geben Ihnen die Namen der anderen Menschen, die sie fühlt würde von Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung profitieren, und dann haben Sie Ihre nächste Blei oder Interessenten mit zu arbeiten.
Hier sind die sechs Schritte, die den Verkaufszyklus bilden:
Prospect für Ihren nächsten potenziellen Kunden oder Kunden.
Prospecting bedeutet das Recht auf einen potenziellen Käufer zu finden, was Sie verkaufen. Wenn Ihr Produkt oder eine Dienstleistung unter Berücksichtigung, fragen Sie sich, # 147-Wer am meisten davon profitieren würde? # 148- und dann nach Wegen suchen, um den Kontakt mit den Menschen machen.
Um eine fundierte Entscheidung darüber, welche Perspektiven zu nähern, auf der lokalen Bibliothek oder einige Online-Forschung über jeden potenziellen Kunden Unternehmen tun. Sie werden sogar mehr Qualifikation zu tun, wenn Sie einen potenziellen Kunden gerecht zu werden, aber warum Zeit auf einen Termin mit einem Unternehmen oder einer Person verschwenden, die nicht Ihr Angebot benötigen würde?
Nutzen Sie den ersten Kontakt.
Um eine andere Person überzeugen Sie ihre wertvolle Zeit zu geben, müssen Sie etwas von Wert als Gegenleistung anbieten zu können. Zum Beispiel, den Eintritt in jemandem zu Hause zu gewinnen, sollten Sie auf der Demonstration Ihres Produktes eine kostenlose Schätzung oder Geschenk im Austausch für ihre Meinung an. Mit einem Business-to-Business-Termin, um einen Termin bekommen kann ein wenig leichter sein, weil Sie oft mit einem Einkaufsagenten, deren Aufgabe ist es besonders, mit zu treffen und sammeln Informationen von Menschen wie Sie. Wenn Sie etwas aus der Ferne wie ein Produkt anbieten, das ihr Unternehmen nutzen können, ist es ihre Pflicht, zu untersuchen, was Sie zu bieten haben.
Qualifizieren Sie die potenziellen Kunden oder Kunden.
Finden Sie heraus, ob der Interessent oder Kunde qualifiziert ist Ihr Kunde zu sein. Im Verkauf, Qualifikation Ihre Aussichten bedeutet, herauszufinden, nicht nur, wer sie sind, sondern auch, was sie tun, was sie haben, und sie brauchen, was um Ihr Produkt oder eine Dienstleistung zu bestätigen, dass eine gute Passform ist und dass sie die Ressourcen zu investieren, in ihm haben.
Gewinnen Sie über die Aussichten mit Ihrer Präsentation.
Ihre Präsentation Ihres Produkts, einer Dienstleistung oder Idee erfordert die meisten Vorbereitung. In Ihrer Vorbereitung, üben Sie Ihre Antworten auf häufig gestellte Fragen mit einem Familienmitglied oder einen Kerl Verkäufer. Machen Sie eine Liste der Vorteile, die Sie denken, sind Ihre stärksten Reder in Ihr Produkt platzieren. Dann herauszufinden, einen Weg, um die Punkte in Antworten auf die häufigsten Fragen zu arbeiten, die potenzielle Kunden fragen.
Adresse des potenziellen Kunden oder Kunden betrifft.
Der beste Weg, negative Kommentare zu handhaben oder geht es um Ihre Aussicht auf einfache, nüchterne Begriffe beantworten kann erhöhen und haben Empfehlungen im Auge behalten. Zum Beispiel, wenn Ihr Produkt nur in bestimmten Farben verfügbar ist, und keiner von ihnen passen ganz die d # 233-cor Ihrer Perspektive Büro, bereit sein, die am wenigsten Offensive Farbe darauf hin, wie etwas komplementär zu ihr d # 233-cor sein . In der Tat, wenn Sie auf die Diskussion um die Farben zu umgehen, schlagen etwas wie folgt aus: # 147-Basierend auf Ihrer Farbgebung ergänzen das Sonnenaufgang Blau wäre am besten Ihre d # 233-cor. # 148- Auf diese Weise haben Sie bereits gesehen und angesprochen auf den Einwand vor der Aussicht, es gebracht.
Schließen Sie den Verkauf.
Wenn Sie Ihre Perspektive richtig erforscht haben, da sich genügend wertvolle Vorbereitungszeit, und behandelt alle bisherigen Schritte in einer professionellen Art und Weise, werden Sie wahrscheinlich den Verkauf zu schließen. Closing sollte natürlich und glatt folgen, nachdem Sie Ihre Aussicht auf die Bedenken auszuräumen. In der Tat kann Ihre Aussicht auf das Geschäft immer so einfach wie zu sagen, # 147-Wie schnell fangen wir an? # 148- An diesem Punkt, wenn Sie sicher sind, um in der Lage, ihr zu geben, was sie braucht, sollten Sie verbal Eigentum an Ihrer zukünftigen Geschäftsbeziehung mit assumptive Aussagen und Fragen beginnen, wobei.