Wie Data Driven Marketing nutzen Kaufbarrieren zu überwinden

Die Menschen betrachten eine Vielzahl von Faktoren, wenn sie für ein Produkt und Daten driven-Marketing-Geschäft kann Ihnen helfen, mit dem Kauf Barrieren zu identifizieren. Was kostet es? Wie einfach ist es zu kaufen? Ist es eine hohe Qualität?

Wenn Sie versuchen, einen Käufer zu überzeugen, weiter zu machen und Ihr Produkt zu kaufen, müssen Sie verstehen, was sie daran hindern könnten. Ihre Daten driven-Marketing-Strategie für Marketing, um Käufer weitgehend durch die definiert wird Kaufbarrieren Sie versuchen, zu überwinden.

Datengetriebenes Marketing identifiziert Kaufbarrieren

Einige Kaufbarrieren könnten Ihnen klar sein. Wenn Sie ein High-End-Produkt zu verkaufen, werden Sie wahrscheinlich wissen, dass der Preis ein Problem für viele potenzielle Verbraucher ist. Sie können ein neues Produkt haben, das nicht ausreichend beworben, Verbraucherbewusstsein macht ein Thema. Die amerikanische Autoindustrie litt seit Jahren mit einer Wahrnehmung Thema. Viele Menschen gesehen amerikanischen Autos als von minderer Qualität im Vergleich zu ihren japanischen und europäischen Konkurrenten zu sein.

Einige Hindernisse können nicht ohne weiteres ersichtlich sein, zu Ihnen. Ihre Front Verkaufspersonal ist eine hervorragende Ressource für das Helfen Sie verstehen, warum Kunden-Shop, aber nicht kaufen. Weil sie direkt mit Kunden zu tun, wissen sie in der Regel, wo der Verkauf bricht.

Ebenso können Sie in der Lage sein, etwas über Kaufbarrieren zu lernen, durch die Analyse der Art und Weise Kunden Ihre Website. Zum Beispiel, was war das letzte, was der Kunde sah, bevor sie Ihre Website verlassen?

Umfrageforschung ist ein besonders wirksames Instrument für das Lernen über Kaufbarrieren. Kleine Fokusgruppen können auch einen Einblick bieten, weil sie der Interviewer zu graben tief in der Haltung der Verbraucher ermöglichen. Die Kunden wissen, warum sie nicht kaufen. Also fragen sie.

Wie Daten zu verwenden, driven-Marketing mit verschiedenen Arten von Barrieren

Denken Sie über Kauf Barrieren wie in einem der drei allgemeinen Kategorien sind:

• Kosten: So ziemlich jeder prüft den Preis vor dem Kauf sehen.

• Wahrnehmung: Dies bezieht sich auf, wie der Verbraucher sieht Ihr Produkt und wie es passt in ihren Bedürfnissen.

• Bequemlichkeit: Dies bezieht sich auf, wie einfach es ist, dass der Verbraucher das Produkt kaufen.

Die Kosten im Zusammenhang mit Barrieren

Manche Menschen sind extrem empfindlich Preis. Sie suchen nach Umsatz und Rabatte und selten etwas kaufen, ohne eine gewisse finanzielle Anreiz. Sie müssen wahrscheinlich irgendeine Art von Rabatt zu bieten preissensible Käufer zu entlohnen, um einen Kauf zu tätigen.

Eine weitere Gruppe von Konsumenten sind eher darauf ausgelegt Qualität oder Service-Levels. Diese Verbraucher sind bereit, top-Dollar für Premium-Leistungen zu zahlen. Ihr Ansatz, um Käufer in dieser Kategorie sollten diese Vorteile zu kommunizieren. Sie wollen ihnen zeigen, was sie für das Geld bekommen.

Häufig werden Sie keine Informationen über die Preissensibilität der Kunden haben. In diesen Fällen kann ein Hybrid-Ansatz die beste Option sein. Sie können zunächst Ihre Käufer mit einer Nachricht kontaktieren Sie den Wert markieren sie für den Preis bekommen. Wenn das nicht funktioniert, senden Sie eine Follow-up-Angebot mit einem Rabatt oder einer anderen Promotion-Rate.

Mit Kunden, ist der erste Schritt, um sie mit Ihnen Geschäfte zu machen. Sobald Sie das tun, können Sie auf den Ausbau Ihrer Beziehung mit ihnen zu arbeiten. Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, um Upselling und Cross-Selling-Produkte an Ihre Kunden ihre Rentabilität zu steigern. den möglichen zukünftigen Einnahmen gegeben, Rabatte mit Kunden zu gewinnen ist effektiv und leicht zu rechtfertigen.

Wahrnehmungsbezogenen Barrieren

Eine Art von wahrnehmungsbezogenen Barriere ist eigentlich ein Mangel der Wahrnehmung. Die Verbraucher können nicht einmal bewusst sein, dass Sie eine bestimmte Art von Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen.

Wahrnehmungsbezogenen Barrieren haben oft mit negativen Ansichten über Ihr Produkt zu tun, wie die Probleme der Autoindustrie zu Qualitätsbedenken im Zusammenhang. Die Überwindung der Vorurteile über Qualität kann ziemlich schwierig sein, vor allem, wenn die Wahrnehmung in der Tat wurzelt.

Wenn Sie Qualität Bedenken auszuräumen, ist es eine gute Idee, jemand anderes das Reden zu lassen. Die Glaubwürdigkeit der Marke, ist das, was in Rede ist. Kundenberichte sind eine Möglichkeit, dies zu tun. Ein weiterer Grund ist positive Ergebnisse von Umfragen zur Kundenzufriedenheit zu kommunizieren. Noch eine andere zu Auszeichnungen spielen, die Ihre Produkte erhalten haben.

Dieser Ansatz spielte eine große Rolle bei der Wiederbelebung der amerikanischen Automobilindustrie. Wenn die Wurzeln ihrer Qualitätsfragen angesprochen wurden, begann diese Unternehmen einige positive Bewertungen zu erhalten. Und sie spielten sie für alle bis sie wert waren.

Eine weitere Dimension der Wahrnehmung Barrieren ist die Empfindlichkeit der Menschen zu dem, was . # 147-in # 148- Es ist ein Ausdruck zu Country-Musik bezogen werden: Land # 147-ich war, als Land nicht kühl war. # 148- Die Country-Musik-Industrie hat sich unglaublich erfolgreich auf negative Stimmung Überwindung des Genres zusammen.

Ob es sich um die neueste Tech-Gadget, Fashion Craze, oder ein Buch, wie die Menschen zu fühlen, wie sie cool sind. Bei der Positionierung Ihres Produkts als gesellschaftlich relevant, sind die Bilder sehr hilfreich. Verwenden Sie Bilder von # 147 kühl # 148- Menschen Ihre Produkte. Social Media ist auch sehr nützlich.

Die Bequemlichkeit Barriere

Eine andere Art von Barriere betrifft Bequemlichkeit. Die gesamte Fast-Food-Industrie ist auf unser Sein in Eile basiert. Ob kurze Linien, schlanke Anwendungen oder einfach Kasse ist, müssen Sie diese Annehmlichkeiten zu Ihren Kunden zu kommunizieren.

Viele Unternehmen haben Unternehmen verloren durch nicht mit den Fortschritten in der E-Commerce-Schritt zu halten. Going in einer Bank ein Papier Kreditantrag auszufüllen ist viel weniger bequem als es online zu tun.