Lead-Generierungs-Strategien: Herstellung von Direct Mail für Sie arbeiten
Der Schlüssel zur effektiven Direktwerbung ist es in der richtigen Weise nähern und
mit anderen Outbound- und Inbound-Lead-Generierungs-Strategien zu integrieren, um es Teil einer vollständigen Kampagne zu machen. In der Tat kann Direct Mail sehr persönliche und kreativ zu sein, je nach Art des Angriffs und wie Sie Ihre Liste Ziel. Wenn Sie skeptisch sind, werfen Sie einen Blick auf einige dieser überzeugende Statistik:Siebzig Prozent der US-Verbraucher sagten, sie Direct Mail für die Markenkommunikation bevorzugen, weil sie Informationen auf ihre Bequemlichkeit zu lesen. Quelle: 2012 Channel-Preference Study Epsilon.
Achtundvierzig Prozent der U.K. Bevölkerung reagierte befragten auf eine Direct-Mail-Stück, das sie im vergangenen Jahr erhalten hat. Quelle: Zentral Mailing Dienstleistungen 2013 Direct Mail Statistiken.
Achtzig Prozent der Vermarkter prognostizierten Investitionen in Direct Mail und 28 Prozent berichteten, steigt in ihr Budget. Quelle: Target Marketing-Magazine Mediennutzung 2013 prognostiziert.
US-Werber verbringen verkauft $ 167 pro Person auf Direct-Mail-$ 2095 Waren im Wert von bis zu verdienen, die ein 1.300-Prozent Return on Investment ist. Quelle: Print Drives Commerce 2013.
Hoffentlich werden diese Statistiken überzeugen oder zumindest öffnen Sie Ihren Geist mehr über Direct Mail für Lead-Generierung zu lernen. Der Schlüssel ist, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen gezielt, kreativ und mit dem Rest Ihrer Lead-Generierungs-Strategien integriert.
Einstellen Ihrer Ziele
Wie bei allem Lead-Generierung im Zusammenhang, was sind Ihre Ziele für Ihr Programm? Vielleicht ist es eine Auswahl an heißen Aussichten Sie Ihre Trichter bewegen, oder vielleicht ist es eine exklusive Veranstaltung Einladung. Direktwerbung ist teuer, so stellen Sie sicher, dass Sie genau wissen, was Sie aus ihm heraus zu bekommen möchten. Hier sind einige Beispiele für Ziele, die Sie für Direct-Mail haben könnten:
Schließen Schlüsselzielkonten
Verschieben wichtigsten Zielkonten Sie Ihre Verkaufstrichter
Beschleunigungs Blei Bewegung zum Ende des Monats
Demo-Anfragen
Die Einführung neuer Leads für Ihr Unternehmen
Versand von personalisierten Einladungen zu einer Veranstaltung
Zementieren Beziehungen mit wichtigen Meinungsmachern in einem Unternehmen
Senden allgemeinen Decke Mailer ohne klare Call-to-Action (CTA) oder Ziel führt zu glanzlos Empfang und Umbauten. Je genauer Sie Ihre Ziele sein können, desto mehr können Sie gezielt und Segment Ihr Publikum und kreativen Ansatz.
Definieren Sie Ihr Publikum
Das wichtigste Element einer Direct-Mail-Kampagne Ihre E-Mail ist die Gewährleistung ist sehr an die richtige Zielgruppe ausgerichtet. Ihre Direct-Mail-Stück sein persönliches sollte und sprechen Sie direkt zu Ihrem Publikum. Zum Beispiel, wenn Sie eine Handvoll wichtiger Konten zielen sie näher an sein Kunden zu bewegen, sollten Sie jedes Direct-Mail-Stück in die Liste der Entscheidungsträger personalisieren.
Selbst wenn Sie auf eine allgemeinere Mailer senden entweder eine gekaufte Liste oder Datenbank, sollten Sie noch Ihre Liste basieren Segmentieren auf demografische oder Verhaltensdaten.
Werfen Sie einen Blick auf die Abbildung unten für ein Beispiel eines effektiven Targeting. Dies ist ein Direct-Mail-Stück von einer Firma namens Hop und Peck in der U.K .. Sie machen in Handarbeit Holzspielzeug versendet. Sie schufen eine Direct-Mail-Kampagne Mütter zu zielen. Sie benutzten einen sehr persönlichen Ansatz, bis auf den Namen des Empfängers und ihres Kindes Geburtstag.
Was haben sie richtig? So viele Sachen. Sie verstanden, ihr Publikum, personalisiert jede Antwort, und erstellte Kopie, die direkt an die Leitung auf einer emotionalen Ebene sprach.
Sie hätten einen allgemeinen Mailer verschickt, die nur Informationen über das Unternehmen enthalten sind. Aber das wäre nicht eine emotionale Reaktion aus dem Publikum in ganz gleicher Weise sammelte.
Die Wahl Ihres Angebots
Sie brauchen eine starke CTA für Direct-Mail, um für Sie zu arbeiten. Was wollen Sie eine Person nach dem Empfangen Ihrer Mailer zu tun? Rufen Sie für eine Demo? Gehen Sie auf eine Zielseite mit einem Gehalt Vermögenswert oder melden Sie sich für ein Webinar zum Download?
Direct-Mail-CTAs sind schwieriger als Web-CTAs, weil Sie eine Führung zu locken müssen aufhören, was er tut, um eine Zahl zu nennen oder online gehen. Hier sind einige Tipps, um Ihre CTA abheben mit Direct-Mail zu machen:
Verwenden Sie starke Sprache: Sie benötigen eine Führung aufzuregen! Verwenden Sie starke, ausdrucksvolle Sprache, um eine sofortige Reaktion zu schüren.
Verwenden Sie eine PURL (Personal URL) CTA: Fügen Sie eine PURL in Ihre Direct-Mail-Stück. Die Menschen sind oft mehr incentivierten eine Aktion zu ergreifen, wenn sie eine persönliche URL zu sehen. Ihre PURL sollte dann führen zu einer personalisierten Zielseite, die direkt an den Empfänger spricht.
haben Sie nicht zu viele CTAs: Es ist verlockend, wie viel Immobilien wie möglich zu verwenden, um Ihre Mailer mit CTAs zu überlasten. Zu viele CTAs sind der Kuss des Todes und eine sichere Einladung Ihr Mailer in den Müll zu werfen. Wenn Sie mehr als ein CTA haben, erstellen Sie eine Hierarchie so Ihren Vorsprung genau weiß, was das wichtigste Element ist.
Sprechen Sie direkt mit Ihren Vorsprung: Verwenden Sie einen Namen des Empfängers in das CTA. Wenn Sie direkt mit der Leitung sprechen, sie ist viel eher zu handeln.
Bieten Sie einen Anreiz: Möchten Sie die Führung für eine Demo anmelden? Fügen Sie ein Angebot für eine $ 50 Visa Geschenkkarte. Ihre Führung ist viel wahrscheinlicher, Maßnahmen zu ergreifen, wenn es eine WIIFM ist (Was ist für mich drin ist).
Betrachten wir ein QR (Quick Response) Code verwendet: einen QR-Code Inklusive ist eine weitere schnelle und einfache Möglichkeit für Ihre Führung auf eine Zielseite mit einem zusätzlichen Angebot oder CTA zu bekommen. er tut alles ist ein Bild des Codes schnappen, und er kann auf eine dedizierte Zielseite gehen.
Haben Sie immer eine Zielseite: Egal, was Ihr CTA ist, haben immer eine Zielseite exklusiv für Ihre Direct-Mail-Stück erstellt. Die User Experience sollte nahtlos und konsistent sein.
Die folgende Abbildung zeigt ein Beispiel für ein Pitney Bowes Direct Mailer, die viele dieser vorgeschlagenen CTA Elemente hat. Die Kopie personalisiert ist, verwendet eine starke Sprache, hat eine PURL CTA, die den Empfänger auffordert, eine Zielseite zu besuchen, und bietet eine ansprechende Anreiz.
