Wissen, wann ein Verkauf zu schließen

Achten Sie auf subtile Signale in Ihren Kunden, die angeben, dass sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen, so dass Sie Ihre Verkäufe Tonhöhe zu stoppen. Ein guter Verkäufer sollte nie im Gespräch zu halten, wenn sie auf gewisse Kaufsignale abholen. Andernfalls können Sie unbewusst den Verkauf rückgängig machen, indem Fragen aufwerfen, die verwirren, anstatt Komfort der Entscheider - nicht zu erwähnen, können Sie einfach Ihre Kunden ausschalten langatmig zu werden! So oder so, haben Sie den Moment verpasst, wenn die Aussicht war bereit, ein Kunde zu werden.

Wenn ein potenzieller Kunde gibt an, dass er oder sie bereit ist, zu kaufen Verkauf zu stoppen! Lesen Sie für einige Signale auf zu beobachten, zu.

Beispiele für nonverbale Signale

Achten Sie auf sehr subtile Signale, die Ihr Kunde bereit ist, für Sie das Verkaufsgespräch zu lassen und beginnen Einzelheiten über den Kauf sprechen. Hier sind einige Beispiele:

• Entspannte Haltung.

• Erhöhter Augenkontakt.

• Nach vorne lehnen, uncrossing Arme oder Beine.

• Nickend Vereinbarung, zeigt Begeisterung.

• Machen Berechnungen, Umsatz-Tags oder Vertrag zu studieren und erreichte für Stift, billfold oder Handtasche.

Beispiele für Verbal Cues

Manchmal, alle Ihre Kunden, sondern besagt, dass sie bereit sind, zu kaufen. Was auch immer Sie tun, bleiben Sie nicht in Verkäufer-Modus, wenn Sie hier die folgenden:

• Erhöhte Fragen zu Produktdetails.

• Anfragen Funktionen siehe demonstriert ein zweites oder drittes Mal.

• Fragen zum Anpassungsoptionen.

• Fragen über Lieferpläne.

• Fragen über Zahlungspläne oder Optionen.