3 Schritte zu einem schwierigen Verkauf Schließen
Sie haben Ihren Job als Verkäufer getan: Sie haben gute Informationen zur Verfügung gestellt und eine wunderbare Lösung eines potenziellen Kunden Herausforderung gerecht zu werden. Dennoch weigert sich der Käufer zu besitzen, was Sie anbieten. Ihr Problem ist noch nicht gelöst, so müssen Sie Ihren Weg zur Arbeit zurück zu einem Punkt eines anderen schließen versuchen - vielleicht mit verschiedenen Optionen.
Wie gehen Sie über die Kluft zwischen einem ersten, zweiten, dritten oder vierten Versuch erhalten zu schließen und die endgültige schließen - die eine, die zu einem Ende klebt und schließlich zu bekommen? Sie bauen eine Brücke. Hier ist wie:
Entschuldigen.
Vor allem, wenn Sie das Gefühl haben zu hart ein wenig gedrückt haben, sichern eine schnelle Entschuldigung hervor. Sie können etwas sagen wie
"Es tut mir leid. Ich habe nur wenige durch. Ich wollte nicht so schnell zu bewegen."
Was Sie wirklich tun, ist, um sich zu entschuldigen für nicht die Nähe zu machen. Machen Sie sich deswegen keine Sorgen. Es bedeutet ist, dass Sie eine Chance bekommen, eine andere Ihrer vielen schließt zu üben.
# 147-I apologize. Ich wollte nicht, Sie drücken. "
Ihre Entschuldigung ist aufrichtig, weil ein Champion Verkäufer nicht schieben - sie zieht. Sie zieht nach mit Fragen führt.
Fassen Sie die Vorteile der Client bereits zugestimmt hat.
Auf der sicheren Seite, und Ziel für kleinere Vereinbarungen:
"Ich weiß, dass es noch eine Menge Fragen in Ihrem Kopf sind, aber dieses Modell ist die Größe, die Sie wollte, es ist nicht wahr?"
"Alles, was ich sage ist, dass nach allem, was Sie mir über Ihre Bedürfnisse gesagt haben, die JLG Heben diese Bedürfnisse zu erfüllen scheint, ist es nicht?"
Stellen Sie eine Lead-in Frage.
Füllen Sie Ihre Überbrückung zum nächsten Schlusssequenz, die durch eine Lead-in Frage zu stellen. Versuchen Sie es auf diese Weise: "Ich weiß, dass ich durch das ging ziemlich schnell, aber das sind die Dinge, die wir bisher besprochen haben, und wir haben ihnen vereinbart, nicht wahr? # 148- Nach der Client-Vereinbarung bekommen, fragen was sonst können Sie in Ihrem Gespräch verpasst oder falsch verstanden haben. mit anderen Worten, möchten Sie wissen, was sie zurück hält, ohne direkt zu fragen # 147-So, was Sie zurück hält? # 148- Das ist zu aufdringlich wäre.
Wenn der potenzielle Kunde mit der Zusammenfassung der Punkte stimmt Sie bieten, sind Sie für die nächste Schließung Versuch gesetzt. Wenn Sie diese Technik weiterverwenden in Ihrer nächsten Nähe zu rollen, schließlich wird sie besitzen, was du da bist, sie zu verkaufen. Warum? Weil Sie mehr schließt wissen, als sie weiß, Gründe, nicht zu kaufen. Wird das nicht eine spannende Veränderung in den Ergebnissen machen Sie bekommen? Es wird, wenn Sie verlieren worden bin, weil Ihre Aussichten alles nur natürlich mit mehr Negative reagieren, als man positive Ergebnisse haben. Aber ist es immer Spaß, wenn man mehr Möglichkeiten kennen zu lernen, sie yep zu sagen, als sie Wege kennen, nein zu sagen.