Erfolgreiche Small Business Vertriebspräsentationen

Oft, wie Sie Ihr kleines Unternehmen Angebot präsentieren können Ihre Chance, Pause machen oder das Geschäft und machen den Verkauf zu schließen. Als kleines Geschäft Unternehmer, ist es wichtig, dass Sie Ihre Verkaufspräsentationen verwenden Ihr Produkt oder eine Dienstleistung im besten Licht zu präsentieren und Interessenten in Kunden zu verwandeln.

Bereiten Sie Ihr kleines Unternehmen Verkaufspräsentation

Effektive Verkaufspräsentationen passen Produktvorteile mit Kundenbedürfnisse oder Wünsche. Bevor Sie beginnen, mit den folgenden Informationen bereit:

• Kennen Sie Ihr Produkt. Seien Sie klar über jeden Kunden wollen oder müssen, dass Ihr Angebot Adressen. Dann denken Sie über jede Frage eine Aussicht stellen könnten, und haben die Antworten bereit, jedes Produkt tatsächlich zu einem Kundennutzen zu verbinden. Denken Sie daran, die Leute nicht kaufen Funktionen. Sie kaufen Vorteile oder, noch besser, die persönlichen Ergebnisse oder wünschenswert Lösungen, die die Vorteile liefern.

• Wissen Sie, wie Sie Ihr Angebot in einem Satz zu erklären,. Kondensieren alles, was man in einer kurzen Erklärung wissen, dass das Interesse greift und bewirkt, dass die Aussicht, zu denken, # 147-Hmm, das wird mir zugute kommen. # 148- Sie nicht zu Jargon zurückgreifen. Betrachten Sie den Unterschied zwischen # 147-Wir bieten # ästhetische Laserleistungen 148- und # 147-Wir restaurieren das Aussehen der Jugend und Gesundheit mit den modernsten Laser, medizinische und therapeutische Behandlungen # 148.

• Kennen Sie Ihre Aussicht.

• Für den einzelnen Verbraucher, fragen Sie Ihren Datenbank über frühere Interaktionen mit oder Käufe von Ihrem Unternehmen zu erfahren. Auch seien Sie aufmerksam. Beachten Sie die Art von Auto oder Kleidung der Kunde kommt in und ob die Person, die von Freunden oder Familienmitgliedern begleitet. Kennen Sie die typische Kaufverhalten der Kunden, einschließlich, ob sie mit anderen Kaufentscheidungen vor Ort oder nach Absprache möglich machen. Planen Sie Ihre Präsentation entsprechend.

• Für Geschäftskunden, Websites besuchen, Unternehmen und Wettbewerber Marketing-Material zu lesen, auf die gegenseitige Mitarbeiter und machen jede Forschung notwendig zu verstehen, Wünsche und Bedürfnisse zu sprechen. Auch festzustellen, ob die Aussicht auf die Autorität ja zu Ihrem Vorschlag zu sagen hat. Wenn nicht, werden vorbereitet, Informationen zu teilen, die Sie gut darstellen kann, wenn Ihre Nachricht an den Entscheider weitergeleitet wird.

Wissen Sie, welche Botschaft Ihre Perspektive ist für den Empfang.

Vor allem, wenn bei Ihnen eine neue oder ungewöhnliche Angebot ist, entwickeln Bewusstsein und das Interesse vor für den Auftrag zu fragen. Auch das iPhone, jetzt allgegenwärtig, starten Sie nicht Verkäufe bis Steve Jobs seine Magie gearbeitet, für die weltweite Bewusstsein und Interesse gewinnen # 147-ein wegweisendes und magisches Produkt, das buchstäblich in fünf Jahren von jedem anderen Mobiltelefon ist # 148.

Wenn die Menschen sich der Notwendigkeit bewusst Ihre Produkt-Adressen sind, ihnen helfen, es als das beste sehen und höchste Wertlösung, bevor sie für die Kaufentscheidung zu fragen.

Auch Kunden mit dem Bewusstsein, Interesse und der Wunsch zu kaufen, können weitere Informationen oder einen Anreiz erfordern, bevor sie die endgültige Entscheidung treffen. Sie können Informationen benötigen, mit anderen zu teilen, die die Entscheidung beeinflussen. Oder vielleicht ist etwas Anreiz erforderlichen Maßnahmen voranzutreiben. Bestimmen Sie Ihre Aussicht auf die Mind-Set und passen Sie Ihre Präsentation entsprechend.

Kennen Sie Ihre Präsentation Ziel. Das Wissen über Ihre Kunden Position in den Kaufprozess bestimmt das Ziel Ihrer Interaktion. Manchmal Ihr Ziel ist es, den Verkauf zu machen und eine Feier starten.

Häufiger ist Ihr Ziel ein inkrementeller Schritt - einen Antrag auf einen Vorschlag, ein Treffen mit einem Entscheider auf höherer Ebene, eine Demonstration oder einem anderen Schritt, um den Prozess zu Ende bewegt. Beachten Sie, dass, wenn Ihr Produkt erhebliche Kosten- und Beratung beinhaltet, Sie eine gute Anzahl von Interaktionen benötigen, bevor Sie den Verkauf erzielen.

Machen Sie Ihre kleine Business-Präsentation

Nachdem Sie bereit sind, sind Sie bereit für Showtime bereit. Wenn an Ihren Kunden zu präsentieren, nehmen Sie die folgenden Schritte:

• Stellen Sie Rapport, kümmert sich der Kundenkörpersprache zu erkennen und Kommunikationsstile anzupassen.

• Einigen Sie sich auf Ziele, so sind Sie beide klar darüber, wo das Gespräch geht.

• Identifizieren des Kunden Wünsche und Bedürfnisse und erklären, wie Sie Ihr Angebot die Lösung zur Verfügung stellt.

• Kostenvorteile Convey, indem sie die Kosten, die mit den Kunden aktuelle Situation und dem Nutzungs Rückkehr der Kunde in Ihrem Angebot aus der Investitions erwarten können, beteiligt zu diskutieren.

Schalten Sie Ihre kleine Business-Präsentation in einem Gespräch

Die Leute kaufen, bevor sie kaufen. Je mehr Sie Ihre Perspektiven sprechen, die mehr beteiligt sind sie, und desto wahrscheinlicher wird ein Verkauf auftreten. Große Verkaufs Moderatoren diese beiden Schritte folgen:

• Bittet, dann hören. Machen Sie Ihre einleitenden Bemerkungen und dann Fragen zu stellen, die mehr als Ja oder Nein-Antworten hervorzurufen. Nod Punkte zu überprüfen, aber nicht unterbrechen. Wenn die Aussicht macht eine Pause, etwas sagen wie: # 147-sagen Sie mir mehr # 148- so viel wie möglich zu lernen, bevor Sie antworten, teilen zusätzliche Informationen oder eine andere Frage stellen.

• Show, nicht zu sagen,. Die Leute fangen an, ein Produkt zu besitzen, wenn sie es in ihren Händen halten, nehmen Sie es für eine Probefahrt, tragen sie in eine Umkleidekabine, oder auf andere Weise in eine taktile Weise engagieren. Deshalb Makler Hauskäufer auf ein Schlafzimmer Deck nehmen ein Gefühl des Lebens in der Heimat zu geben.

  Es ist, warum Service-Unternehmen Proben von Projekten zeigen, ähnlich der die Aussicht erwägt - und warum sie manchmal zeigen spekulative Arbeit im Namen der Aussicht durchgeführt.

Deal mit Einwände gegen Ihre kleine Business-Präsentation

In Verkaufspräsentationen, Aussichten Einwände als Mittel, Informationen zu sammeln sowie zu Entscheidungsbeeinflusser und auch als eine Möglichkeit, zu passieren Fakten zu sammeln die Kaufentscheidung zu rechtfertigen. Oft Einwände sind Fragen in der Verkleidung. Ermutigen Sie sie, denn wenn die Aussichten Fragen stellen, sie in der Präsentation Prozess beteiligt sind.

Als Reaktion auf Prospect Einwände

Einwand	Positive Antwort
Der Mangel an Glauben oder Vertrauen in Ihr Unternehmen.	Teilen Testimonials.
Präferenz für einen Wettbewerber.	Nie schlecht Mund. Stattdessen enthalten stellen einzigartige Vorteile withyour Angebot und zeigen, wie die Aussicht auf höhere valueand Wirtschaftlichkeit von Ihrem Unternehmen erhalten.
Die Besorgnis über Kosten.	Anwesend Preisoptionen, Mengenrabatte, Zahlungsbedingungen, orother Anreize, um die Sorge zu adressieren. Dann bewegen Sie sich schnell von thecost zu einer Diskussion über den Wert erhalten, einschließlich der Garantie, Service, Zuverlässigkeit, Komfort und Qualität. Gegebenenfalls diskutieren die Kosten für den Kauf nicht zu machen.