Companion Inhalt aus dem E-Book Schließen eines Verkaufs an einem Tag für Dummies
Wenn Sie alles richtig gemacht haben und Sie wissen, in deinem Herzen, dass Ihr Produkt oder eine Dienstleistung wirklich für Ihre Kunden gut ist, aber immer noch zögern spüren, versuchen Sie eine mit einssumptive schließen - das heißt, handeln und sprechen, als ob der Kunde mit dem Kauf geht voran. Hier ist ein Beispiel für eine assumptive schließen:
Nachdem Sie diese Schönheit Regime für eine Woche abgeschlossen haben, werden Sie wunderbare Ergebnisse zu sehen. Ihre Haut wird weicher, und Ihre Lieben werden fragen, was Sie getan haben unterschiedlichely kümmern Sierselbst. Sie werden besser aussehen und fühlen sich besser über sich selbst, zu. By the way, wollten Sie die Grundreinigung Kit oder die erweiterte beauty-System?
Beachten Sie, wie der Verkäufer nicht dem Kunden eine Auswahl an nicht geben, ob sie die Beauty-Produkte will. Mit diesem assumptive schließen, muss der Kunde nur, um zu entscheiden, welches Paket sie sich mit der Tür gehen werde.
Die assumptive Nähe wurde auch genannt Sekundär question schließen. Wenn der Kunde auf die sekundäre Frage stimmt (in diesem Fall, Basis-Kit oder erweitertes System), ist der erste Teil (Eigentum des Produkts) automatisch.
Im Folgenden sind einige Tipps, wie Sie die assumptive Nähe zu meistern.
Geben Sie die Haupt- oder primäre Entscheidung im Hinblick auf Nutzen für den Kunden.
Vermeiden Sie zwischen der Nutzenaussage und Ihre sekundäre Frage pausieren.
Geben Sie die sekundäre Frage in Form eines alternative Voraus Frage (Eine Frage mit zwei Antworten, wo entweder Antwort bewegt Sie näher in Richtung der Entscheidung mit dem Verkauf voranzugehen).
Halten Sie Ihre Haltung lässig.
