Erfolg als Immobilienmakler für Dummies (Australian / New Zealand Ausgabe)

Es ist eine Sache, ein Immobilienmakler und eine andere Sache zu sein, ganz ein kontinuierlich erfolgreiches Immobilienmakler zu sein. Hier sind einige der wichtigsten Tipps im Auge zu behalten, für dauerhaften Erfolg in der Immobilienbranche:

• Kennen Sie Ihre "Warum". Es ist so wichtig zu wissen, Warum Sie sind in Immobilien. Was wollen Sie gewinnen? Was bedeutet Erfolg für dich? Wie wissen Sie, wenn Sie Ihre eigene persönliche Version von Erfolg erreicht haben? Wenn Ihre Definition im Sinne von: "Ich will die finanzielle Unabhängigkeit" vage und etwas ist: "Ich will eine Million Dollar zu verdienen" oder "ich als das beste Mittel bekannt sein wollen in meinem Bereich", dann ist dies nicht stark genug .

  Diese Definitionen sind nicht genug, um Sie zu motivieren, Sie durch die unvermeidlichen Unebenheiten zu helfen, noch sind sie stark genug, um Ihnen die Belastbarkeit Sie geben müssen nach vorne in Bewegung zu halten, bis Sie Ihre Ziele zu erreichen. Brainstorming jetzt und sehr klar auf dem großen "Warum".

• Legen Sie Ihre Ziele. Ihre Ziele müssen Einbau-Belohnungen haben und sie müssen erst kurzfristig sein: Maßnahmen für die nächsten 12 Monate dann für die Jahre nach, aber nie mehr als 3 bis 5 Jahre. Ihr Leben in der Immobilienbranche ist verpflichtet, während dieser Zeit zu ändern. Sie können Büros, ändern Personal, ändern Position zu verschieben. Viele Dinge können, und wahrscheinlich wird, passieren so sehen nicht zu weit voraus.

• Stellen Sie KPIs (Key Performance Indicators oder Handlungsschritte). Sie können die Hilfe Ihres Haupt, Vertriebsleiter oder ein Immobilien-Mentor oder Trainer müssen Sie mit diesem Prozess zu helfen. Der Wert dieser externen Menschen ist, dass sie auf die nächste Stufe strecken helfen, halten Sie verantwortlich, applaudieren Ihre Bemühungen, wenn Sie einen Gewinn haben, und Sie führen, wenn Sie einen Track aus. Einstellung KPIs, mehr als alles andere, wird schnell Ihren Erfolg zu verfolgen.

• Holen Sie sich klar auf Ihrem Punkt der Einzigartigkeit '. Was wollen Sie bekannt werden? Wörter wie "Ehrlichkeit", "Integrität" und "Treue" sind gut, aber sie sind nicht genug - sie sind von jedem Immobilienmakler im Einsatz und haben ihre Impulse verloren. Was denken Sie, Sie für Ihre Kunden besser als jeder andere tun könnte? Welche Kenntnisse oder Erfahrungen könnten Sie Ihren Kunden bieten Ihnen auseinander zu setzen? Die Antworten auf diese Fragen wissen, wird Ihr persönliches Profil zu führen und bald werden Sie als Immobilienmakler der Wahl gesehen.

• Entscheiden Sie, wie Sie Ihre Kunden finden werden. Prospecting ist einfach über den Aufbau von Beziehungen zu aktuellen und zukünftigen geschäfts- Ihre Pipeline mit Menschen füllen, die Ihre Dienste nutzen wollen. Um dies zu erreichen, Check-in mit Ihrem Auftraggeber, Ihre Vertriebsmitarbeiter oder Ihrem Trainer beraten, dann setzen sich auf Ihre drei Prospektion Strategien und halten mit ihnen.

  Verbreitung selbst zu dünn durch einen Sprung auf alles, was in der Regel Enden in Spinnen viele Räder für kleine Ergebnissen. Blocken Sie Zeit an jedem einzelnen Tag in Aussicht, und es werden riesige Dividenden zu zahlen.

• Holen Sie sich Angebote. Wie kompetent sind bei Ihnen für Gutachten in der Tür zu bekommen? Wie kompetent sind bei Ihnen diese Inserate Umwandlung? Wenn Ihre Antwort "nicht so toll" ist, dann müssen Sie dringend Geschick auf. Nehmen Sie an Schulungen, Coaching, Webinare, Seminare, Bücher zu lesen, hören Sie CDs - was es braucht. Denken Sie daran, dass ohne Inserate Sie haben keinen Vorrat. Ohne Lager haben Sie nichts zu verkaufen, und ohne etwas zu verkaufen, haben Sie kein Einkommen!

• Markt Eigentum. Vor allem Marketing, nehmen Sie Zeit, um die Zielgruppe zu identifizieren? Wer sie auch sein mögen und wo sind sie wahrscheinlich zu finden sind? Wissen Sie, welche Marketing- und Werbemethoden am besten geeignet für Ihre Kunden sein werden? Wissen Sie, wie Sie den Verkäufer zu fragen, in einem Marketing-Programm zu investieren, wenn dies Ihre Immobilienagentur Politik ist? Wenn Ihre Antwort ist weniger als positiv, es gibt viele Möglichkeiten, diese Fähigkeit zu lernen. Nehmen Sie einfach eine Auszeit auf Weiterbildung zu konzentrieren.

• Die Arbeit mit den Käufern. Sind Sie gut auf die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Käufer zu identifizieren? Wissen Sie, wie die Wünsche von den Bedürfnissen zu trennen? Wenn nicht, könnten Sie sehr gut Ihre Zeit versuchen will zu befriedigen, während die Käufer an anderer Stelle geht, ihre Bedürfnisse an einem anderen Ort zu befriedigen oder mit einem anderen Stil Eigenschaft als Ihre ursprüngliche kurz. Dies kann sehr entmutigend sein und Ihr Einkommen hängt von der Verkauf- gibt es für verschwendete Zeit keine Aufladung.

• Verhandeln Angebote. Sind Sie gut auf Angebote aus Ihrer Käufer entlocken? Können Sie diese Angebote aushandeln, um die besten Ergebnisse für Ihre Verkäufer zu gewährleisten? Wie gut sind Sie bei der Vermittlung und der Bestätigung Vereinbarungen? Es gibt unzählige Bücher über Verhandlungen und viele Möglichkeiten, um sich Fähigkeiten auf dem zu Thema. Um auf lange Sicht erfolgreich zu sein, verfolgen jede Gelegenheit zur Verfügung, um Ihnen eine Top-Unterhändler werden.

• Halten Sie Ihr Unternehmen auf dem richtigen Weg. Hier können Sie die Hilfe von anderen Fachleuten benötigen mit Ihrem Businessplan, Finanzplan zu unterstützen, und wie du gehst, um Ihre Finanzen zu verfolgen. Es lohnt sich im Gespräch mit einem Fachmann auf diesem Gebiet, wie das Feld mit Immobilienmaklern übersät ist, die so arbeiten sehr hart, aber am Ende des Tages nicht viel für sie zu zeigen. Sie eines dieser Opfer nicht sein - jetzt Pläne in Kraft gesetzt!

Der Erfolg Ihrer Immobiliengeschäft ist völlig abhängig von der Qualität Ihrer Geschäftsbeziehungen. Verlieren Sie Ihre Kunden mit mittelmäßigen oder unmoralischen Service und es ist fast unmöglich, auf dem richtigen Weg zu kommen. Der Schlüssel zu Ihrem Immobilienverkaufserfolg liegt in erster Linie die Schaffung und dann Arbeitsbeziehungen schwer zu halten, die über den einmaligen Verkauf oder die Auflistung und stattdessen weit in die Zukunft zu strecken.

Hier sind einige Tipps für die Entwicklung von dauerhaften Kundenbeziehungen:

1. Über kommunizieren und über-Service.

   Die größte Beschwerde von Immobilienkunden gehört haben, ist, dass die Kommunikation fehlt und manchmal nicht existent aus ihrem Immobilienmakler. Regelmäßige Kommunikation ist nicht nur beste praxis- es verankert ist in Immobilienrecht. Ihre Kunden verlassen sich auf Sie informiert den Kunden über den Immobilienverkauf Kampagne zu halten. Sie müssen regelmäßig Feedback versprechen und die Fortschrittsberichte und stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Wort ehren.

2. Werden Sie ein vertrauenswürdiger Berater und Ressource.

   Je mehr Wert, den Sie bieten, desto mehr wird ein Kunde Ihnen treu sein, vertrauen Sie und beziehen ihre Familie und Freunde zu Ihnen. Ihre Newsletter oder Blogs sollte kreativ sein, voll von Marktinformationen, Artikel von Immobilien-Experten und Inhalte enthalten, die nützlich und informativ ist. Denken Sie daran, dass Sie für Ihre Immobilie und Verkaufskompetenz erkannt werden wollen und wie der Bereich Experte anerkannt, also nicht ärgern sie nicht mit irrelevanten Nachrichten oder Artikel.

3. Sei ehrlich. Es geht ein langer Weg.

   Ihre Kundenbeziehungen wird von kurzer Dauer sein, wenn Sie unehrlich mit den Informationen, die Sie on- Kunden weitergeben werden das Gefühl haben, Sie nicht vertrauen können. Die Kunden sind informiert, und sie sind Smart- sie wissen, wann sie manipuliert sind zu werden. Auch erzählt eine "kleine Notlüge ', warum scheiterte man etwas tun Sie hatte versprochen, wird Ihren Ruf schädigen. Ohne einen Ruf von Integrität, werden Sie nie in der Lage sein, die Art der langfristigen Beziehungen zu pflegen Ihr Unternehmen abhängt.

4. Leben bis zu Ihrer Garantie von Service - immer.

   Wenn Sie sagen, Sie gehen, etwas zu tun, wird Ihr Kunde Sie glauben und wird enttäuscht und im Stich lassen, wenn Sie nicht liefern. Wenn Sie sich verpflichten, etwas zu tun und haben eine Frist, wird Ihr Kunde Sie beim Wort nehmen. Wenn Sie dieses Vertrauen verraten ist es sehr schwer, ihn zurückzubekommen. Wenn Sie Ihren Kunden eine auf Vertrauen basierende Beziehung anbieten, werden Sie Ihre Kunden finden treu bleiben und keine Zeit für jemand anderen suchen verschwenden.

5. Denken Sie an Kunden mehr als nur "Kunden".

   Ein Client ist mehr als nur ein Mittel, um Ihr Einkommen zu generieren. Behandeln Sie jeden Kunden als Individuum und zur Kenntnis zu nehmen, ihre Interessen und ihre Anliegen. Je mehr Sie mit einem Kunden als Person zu identifizieren, und nicht als Chance, Geld zu verdienen, desto stärker ist die Bindung zwischen Ihnen wird wachsen.

6. Belohnen Sie Ihre treuen Kunden.

   Nicht mit dem langjährigen Kunden selbstgefällig werden. Manchmal können Agenten so konzentriert werden, in neue Kunden zu bringen und vergessen haben, mit denen sie Geschäfte schon hatte. Belohnen Sie diese Personen (oder Unternehmen) mit exklusiven Rabatten, Lohn-Programm bietet, und dergleichen. Seien Sie frei, mit dem Ausdruck der Dankbarkeit und suchen nach neuen Möglichkeiten, zu sagen: "Vielen Dank für Ihre geschätzte Geschäft. '

7. Immer denken langfristig.

   Arbeite hart, Ihre Kunden Bedürfnisse zu befriedigen und Sie erhalten einen Client für das Leben haben. Sie werden ihre bevorzugten Immobilienmakler geworden, und sie werden seit vielen Jahren ein geschätzter Quelle für neue und wiederholen Geschäft zu kommen.