Generierung von Leads für Immobilien Käufer und Verkäufer
Ohne Lager haben Sie nichts zu verkaufen. Ohne führt zu Käufern und Verkäufern zu konvertieren, können Sie auch den Mund halten Shop! Generierung von Leads ist der Zweck jedes einzelnen Immobilien Prospektion Aktivität. An dem Tag, Sie Prospektion stoppen ist der Tag, Sie gehen aus dem Geschäft.
Zur gleichen Zeit können viele Agenten bei dem Wort Schauder Prospektion nur ein Blinzeln weg wie Verschleppung ist dann.
Aber, Immobilien ist das Geschäft "Volk". Es geht um jemanden verbinden, die eine Immobilie mit jemand kaufen möchte, die eine Immobilie und die Bedürfnisse von Hunderten verkaufen will - sogar Tausende - von potenziellen Käufern und Verkäufern.
Denken Sie anders Prospektion. Sehen Sie es als nur eine Art und Weise Beziehungen zu bilden, die zu einer sofortigen Ergebnis oder alternativ führen zu einem Ergebnis für die Zukunft führen könnte. Es gibt so viele Möglichkeiten, um Leads zu generieren, dass es ein Wunder ist, warum oft Agenten es so schwer zu finden. Was wir brauchen, ist in der Regel eine Änderung der Mentalität. Sobald dies geschieht, ist der Rest einfach - nicht unbedingt einfach, aber auf jeden Fall einfach.
? Also, was sind die besten Möglichkeiten, um Leads zu generieren Die Antwort auf diese hängt sehr viel von der persönlichen Präferenz, aber die beiden oberen sollte gut für Agenten in einem Markt arbeiten:
Treffen Sie die Aussichten auf Ihre offenen Tür Vorführungen.
Die Menschen sind beschäftigt und stressed- die Aufgabe, ein Haus zu verkaufen oder ein Mittel zu finden, eine Eigenschaft zur Liste kann mit Schwierigkeiten behaftet zu sein scheinen. Ein Immobilien-Verkaufsstelle hat die Aufgabe, den Stress weg durch die Art und Weise zu nehmen jeden Kunden angefahren wird.
sie persönlich in der nicht-bedrohlichen Umgebung eines offenen Home-Viewing Treffen nimmt den Druck. Erstellen von Loyalität und künftigen Geschäfte mit dieser Strategie zu gewährleisten beinhaltet einige wichtige Dinge, die konsequent und gut gemacht werden müssen:
Präsentieren Sie sich schön. Persönliche Präsentation muss einwandfrei sein (als ob Sie an einem Vorstellungsgespräch auftauchen, die in der Tat Sie sind).
Lächeln und begrüßen jeden Besucher. Seien Sie freundlich und nicht aufdringlich. Stellen Sie sicher, Ihre Broschüren von bester Qualität sind.
Nachverfolgen! Rufen Sie jede Person nach der offenen Tür (vielleicht am nächsten Tag), bauen auf die Beziehung von Ihrem ersten Treffen, und ihnen zu versichern, dass alles, was die Notwendigkeit (diese zu kaufen oder vielleicht eine andere Eigenschaft oder eine Beurteilung zu haben, mit Blick auf die Liste für Verkauf) Sie mehr als glücklich sind, zu helfen.
Folgen Sie von der Agentur-Datenbanken.
Dies gilt insbesondere für Vergangenheit Käufer Inspektionen und Gutachten. Diese potenziellen Kunden möglicherweise nicht bereit gewesen, zu diesem Zeitpunkt zur Liste oder zu kaufen, und höchstwahrscheinlich, niemand hat jemals in Kontakt gehalten. Dies kann Ihr Job sein.
Manchmal werden Sie feststellen, dass sie keinen weiteren Bedarf für Agent-Dienst haben, aber die Chancen sind, dass Sie wieder nach vorne mit jedem von ihnen wieder aufleben lassen und bewegen konnte - der richtige Zeitpunkt sein könnte, und du bist dort zu helfen. Fügen Sie sie zu Ihrer eigenen Datenbank und stellen Sie sicher, einen Aktivitätsplan generieren in Kontakt zu bleiben, bis der Tag kommt, wenn Sie ihre bevorzugte Mittel sind.