Managerial Economics: Wie gegen deine Gegner Preis

Managerial Economics studiert die Art und Weise, in denen Unternehmen ideal Preisgewinnmaximierung setzen können. In einem sehr realen Sinn, Unternehmen sind immer im Krieg kämpfen Kämpfe untereinander. Unternehmen im Wettbewerb um Ressourcen und Kunden. Die Löhne ein Geschäft für Arbeit zahlt beeinflussen, was andere Unternehmen zahlen müssen, und der Preis ein Unternehmen berechnet seinen Kunden den Preis um weitere Einträge in Rechnung auswirkt.

Hier sind drei Waffen, die Sie diese Schlachten kämpfen helfen.

Penetration Preis

Unternehmen nutzen Penetration Pricing, um schnell einen großen Marktanteil aufzubauen. Um Kunden zu gewinnen, stellt das Unternehmen einen sehr niedrigen Preis. Dies ist eine nützliche Strategie für eine neue Firma einen Markteintritt.

Effektive Penetration Pricing erfordert eine sehr elastische Nachfrage nach dem Guten. Weil Kunden sehr ansprechend auf Preisänderungen sind, führt einen niedrigen Preis zur Gründung zu einem starken Anstieg der nachgefragten Menge. Später, wenn Sie beim Aufbau der Kundenbindung erfolgreich sind, dann können Sie den Preis erhöhen.

Darüber hinaus neue Kunden anzuziehen, eine effektive Penetration Preis führt pro Stückkosten zu senken, wenn Skalen vorhanden sind. Durch die schnelle Gewinnung von Kunden, können Sie einen großen Marktanteil, was zu Skalen etablieren, die ein Hindernis für den Zugang für andere Firmen werden darüber nachzudenken, auf den Markt.

Penetration Pricing ist auch zu verkaufen, ergänzende Produkte verwendet. Zum Beispiel kann eine geringe Penetrations Preis auf einer Spielkonsole, um mehr Verkäufe von kompatiblen Spielen führen, die hohe Aufschläge haben.

Sie müssen in mehrere Faktoren zu berücksichtigen, bevor Penetration Pricing verwenden. Zunächst prüfen, ob Ihr Unternehmen in der Lage ist, genug Ausgabe zu erzeugen, um Kunden zufrieden zu stellen. Wenn Sie aus der Produkt laufen zu verkaufen, sind die Kunden wahrscheinlich mit Ihnen unzufrieden zu sein.

Zweitens Preis kann nicht mit Qualität in Verbindung gebracht werden. Wenn Kunden einen niedrigen Preis mit schlechter Qualität verbinden, werden sie nicht das Produkt kaufen. Schließlich, wenn Rivalen den niedrigeren Preis Sie berechnen, die Vorteile der Penetration Pricing negiert erfüllen.

Limit-Pricing

Firmen verwenden Grenze der Preis andere Firmen daran zu hindern, auf den Markt. Limit-Preis tritt auf, wenn das Unternehmen einen Preis unter dem gewinnmaximierende Niveau etabliert. Der niedrigere Preis führt zu einer höheren Menge verlangte, so dass nur sehr wenig Rest Nachfrage nach einer neuen Firma zu erfüllen.

Die Abbildung zeigt Limit Pricing. Zu Beginn ist der Markt ein Monopol, so der Marktnachfragekurve, D, entspricht der Nachfragekurve des Unternehmens, d. Der marginale-Umsatzkurve mit einer linearen Nachfragekurve assoziiert beginnt an der gleichen Stelle auf der vertikalen Achse und ist doppelt so steil wie die Nachfragekurve. Die Rand-Erlöskurve des Monopols ist beschriftet HERR.

In Anbetracht typischen durchschnittlichen Gesamtkosten und Grenzkostenkurven erzeugt der gewinnmaximierenden Monopolisten die Menge q_0, basierend auf der Grenzerlös den Grenzkosten entspricht, und lädt den Preis P₀. Die Monopolisten wirtschaftlichen Gewinn pro Einheit ist, die Differenz zwischen dem Preis und den durchschnittlichen Gesamtkosten wie gekennzeichnet durch den Doppelpfeil dargestellt # 240- /q.

Die positive wirtschaftliche Ergebnis erwirtschaftet der Monopolist zieht neue Firmen. Wenn diese Unternehmen auf den Markt, die bestehende Unternehmens Gewinn geben abnimmt oder vielleicht verschwindet sogar. Also, um zu entmutigen Eintrag, der Monopolist Kosten einen niedrigeren Preis, P_L. Zu diesem Preis muss der Monopolist produzieren q_L Kundennachfrage zu befriedigen.

Firmen erwägen, ob der Markt jetzt zu betreten sehen eine ganz andere Situation. Die potenzielle Nachfrage nach einer Eintritts Firma gleich der Marktnachfrage abzüglich der Menge, q_L, von der aktuellen Firma zur Verfügung gestellt. Die Restnachfragekurve des Teilnehmers wird dargestellt durch d_E und die damit verbundene Grenzerlöskurve ist HERR_E.

Die eintretende Firma würde dann produzieren, wenn seine Grenzerlös den Grenzkosten entspricht. (Für den Augenblick übernehmen die Eingabe Firma hat genau die gleichen Kosten wie die aktuelle Monopol.) Die Eingabe Unternehmens gewinnmaximierende Menge und Preis q_E und P_E. Aber an dieser Ausgangspegel entspricht Preis durchschnittlichen Gesamtkosten, so dass die Eingabe Firma verdient Null Gewinn.

Somit hat die neue Firma keinen Anreiz, in den Markt einzutreten, und die ursprüngliche Firma hat im Einklang Rivalen heraus gelungen.

Verdrängungspreise

Verdrängungspreise verwendet wird, aus einem Markt bestehenden Konkurrenzfirmen zu fahren. Mit Kampfpreisen, stellt ein Unternehmen einen Preis, der unterhalb seiner Grenzkosten ist. Nachdem der Rivale den Markt verlässt, wirft die verbleibenden Firma oder Räuber, Preis, um seinen Gewinn zu erhöhen. Der Räuber im Wesentlichen ist der Handel eine temporäre kurzfristigen Verlust für höhere zukünftige Gewinn.

Verdrängungspreise hängt von der richtigen Einschätzung der relativen Gesundheit des Räuber und Beute. Der Räuber geht davon aus, dass es gesünder ist als die Beute und kann die vorübergehende Verluste besser als die Beute standhalten. Wenn der Räuber in dieser Einschätzung falsch ist, können Verdrängungspreise nach hinten losgehen und die Räuber angreifbar machen.

Erfolgreiche Räuber einen Ruf als hart etablieren, vielleicht sogar rücksichtslos, Rivalen. Dieser Ruf ist wahrscheinlich zukünftige Eintrag abzuschrecken, so dass Sie zusätzliche Vorteile realisieren können.

Manchmal ist der richtige Preis so einfach, wie der Preis mit einer für beide Seiten vorteilhaften Austausch. Sowohl der Kunde als auch die Firma bereit sind, zu diesem Preis zu kaufen und zu verkaufen. Aber als Business-Manager, möchten Sie den Preis zu finden, der Gewinn maximiert wird - das heißt, Ihre richtigen Preis.