Aufbau von Beziehungen und Freundschaften im Vertrieb

Nachdem Sie Ihre Perspektive in Kontakt gebracht und arrangierte ein Treffen zu diskutieren, was Sie vielleicht in der Lage sein, für ihn zu tun, müssen Sie mit ihm auf einer persönlichen Ebene zu verbinden. Kunden kaufen von Menschen, die sie kennen, mögen und Vertrauen, so dabei helfen, ein paar Gedanken sind auf zu konzentrieren:

• Zeigen Sie, dass Sie wirklich daran interessiert sind, Ihre Perspektive als eine Person, indem er über sein Wohlergehen, Familien- und Nicht-Arbeit Fragen.

• Praxis aktiv Hören, wo Sie zeigen Ihre Aufmerksamkeit und das Interesse durch Fragen und Fütterung zurück, um seine Kommentare, anstatt darüber nachzudenken, was du als nächstes sagen, während er noch redet!

• Verlangsamen Ihr Eifer um den Deal zu gewinnen, da diese räuberischen zu Ihrer Aussicht fühlen könnte. Stattdessen zeigen, dass seine Zeitrahmen und die Geschwindigkeit für Sie arbeitet.

• Denken Sie immer an das größere Bild und Wege finden, um jetzt zu helfen, möglicherweise durch nützliche Business Kontaktinformationen zu teilen. Wenn eine Freundschaft erstellt wird, sind die langfristigen Chancen viel größer.

Indem Sie Ihre Karriere als eine Reihe von konstanten Treffen mit Freunden, verschieben Sie Ihre Energie vom Jäger zum Kollegen, und der Kunde wiederum sieht Sie als geschätzter Anbieter nicht ein Räuber. Wie Sie ständig die Win-Win-Szenario wirklich erreichen arbeiten, können Sie Ihren Ruf und Einkommen erhöhen und wirklich sind auf dem Weg zu Ihrem strebte-Erfolg.