Mit diesem Sechs-Stufen-Prozess Empfehlungen zu erhalten, werden Sie so viel Erfolg haben Ihre Empfehlung Geschäft in der Entwicklung, dass Sie es ein automatischer Bestandteil jeder Verkaufssituation zu machen. Beginnen Sie damit, ein Ziel für die Einstellung, wie viele Empfehlungen, die Sie von jedem Kontakt wollen. Beginnen Sie mit einem Ziel von nur einer Überweisung und arbeiten Sie sich mit jedem Kontakt, den Sie mindestens drei Empfehlungen zu bekommen machen. Sie können sogar in der Lage sein, so viele wie fünf oder zehn Empfehlungen von jedem Kunden zu erhalten, indem Sie diese einfache Strategie umzusetzen!
Helfen Sie Ihrem Klienten denken bestimmte Menschen, die er kennt.
Wenn Sie nach Empfehlungen fragen, können Sie nicht Ihr Kunde die ganze Welt geben, darüber nachzudenken. Helfen Sie ihm, auf einer bestimmten Gruppe von Flächen zu konzentrieren. Zentrieren auf einer oder zwei Seiten ist unmöglich, wenn seine Gedanken von der Wand mit seinem neuen Angebot prallen, nutzen so die Informationen, die Sie über ihn gesammelt haben, wie Freunde und Familie oder anderen Wirtschaftsverbänden hat er, um ihn wieder zu bekommen fokussiert.
Schreiben Sie die Namen der Verweise auf Karten.
Schreiben Sie die Namen dieser Empfehlungen nach unten auf 3-x-5 Karteikarten oder einen kleinen Notizblock. (Achten Sie darauf, zu fragen, wie die Namen der Verweise zu buchstabieren.) Heraus, die Karten halten, so dass Sie die Informationen notieren können Sie Ihre Kunden Sie gibt (siehe Schritt 3).
Stellen Sie qualifizierenden Fragen zu den Empfehlungen.
Hier einige Informationen, die Sie wissen wollen, wenn Sie die Empfehlungen an:
Wie kommen die Klienten dieser besonderen Empfehlungen?
Was tun die Empfehlungen anstelle von Ihrem Produkt jetzt?
Wie würden die Empfehlungen das Produkt verwenden?
Wie reagierten die Verweise auf die Nachricht, dass der Kunde für Ihr Produkt einkaufen wurde?
Fragen Sie nach den Kontaktdaten der Empfehlungen.
Fragen Sie nach den Kontaktinformationen der Empfehlungen ist schwieriger, weil Ihr Kunde diese Informationen ohne Weiteres nicht wissen kann. Aber lassen Sie sich nicht, dass Sie davon abhalten. Sie können nicht nur für den Namen begleichen, weil er nicht im Telefonbuch aufgeführt werden kann oder auch einen gemeinsamen Namen haben, der ihn nach unten erschwert Verfolgung. Und zu wissen, wie die Verweisung in Kontakt zu treten ist entscheidend für ihn erfolgreich zu verkaufen. Zumindest versuchen, den vollständigen Namen und eine Telefonnummer oder E-Mail-Adresse zu erhalten.
Bitten Sie den Kunden zu nennen und Ihre Treffen mit den Empfehlungen einrichten.
Nur wenige Kunden werden sich wohl Berufung sein, ein Treffen für Sie einrichten. Aber sie werden so erleichtert sein, dass Sie es selbst zu tun bieten (siehe Schritt 6), die sie auf sie springen werde. Wenn Sie direkt von Schritt 4 gehen Sie zu Schritt 6, können Sie nicht die gleiche Antwort bekommen. Dieser Schritt ist, wo die meisten Anfänger Verkäufer sträuben. Sie werden es nicht einmal versuchen. Aber bedenken Sie, dass diese Frage einfach ist die Bühne für den letzten Schritt zu setzen.
Wenn der Kunde Nervosität zeigt oder rufen Sie weigert sich, zu fragen, ob Sie den Namen des Kunden verwenden können, wenn Sie die Überweisung in Verbindung.
Ihr Kunde kann wissen nicht, die Überweisung ganz so gut, oder er kann sich unwohl fühlen den Anruf. Wenn dies der Fall ist, lassen Sie ihn wissen, dass Sie sein Zögern verstehen, aber fragen, ob man ihn für einen weiteren Gefallen stören können. Fragen Sie nach seiner Erlaubnis, seinen Namen zu verwenden, wenn Sie die Leute kontaktieren verwies er Sie. Er wird wahrscheinlich entlastet werden, um den Haken zu lassen ab und mehr als glücklich sein, Ihnen die Erlaubnis, seinen Namen zu verwenden.
Wenn Sie in Kontakt mit den Empfehlungen zu bekommen, werden Sie in der Lage sein, ein Gespräch zu beginnen, basierend auf Informationen, die Sie von Ihrem Client bekam. Wenn Sie ein paar gute Notizen gemacht haben, gehen Sie zum nächsten Schritt.