Wie Sie Ihr Produkt oder Dienstleistung durch Video-Marketing für die Kommunikation
Idealerweise ist Ihr Angebot die perfekte Lösung, um Schmerz Ihrer Aussicht, aber zu früh in den Marketing-Video über die Aussichten Ihrer Marke schieben können Aussichten Defensive zu fühlen, als ob sie die schwer zu verkaufen gegeben wird.
Ein Vorteil der Schaffung von Video ist, dass Sie Show, anstatt sagen, die Menschen, wie sie ihre Probleme zu lösen. Etablierung eines offensichtlich, objektive Lösung als Antwort auf ihre Schmerzen hilft Aussichten bleiben offen und begierig, mehr zu wissen.
Sein Ziel und ehrlich, während Sie die folgenden Fragen über die Lösung diskutieren hilft Sie vorschlagen sicherzustellen, dass Sie nicht zu hart oder zu schnell verkaufen.
Ist Ihre Lösung die einzige?
Warum ist diese Lösung auf der Hand? (Hinweis: Wenn Sie es erklären müssen, ist es nicht auf der Hand.)
Welcher Teil der Schmerz wird durch Ihre Lösung nicht abgedeckt?
Eine ausgezeichnete Lösung Aussage macht eine Perspektive sagen, # 147-Natürlich, das ist genau das, was ich brauche # 148!;
Nachdem Sie sich die Mühe machen mit Ihrer Perspektive einzufühlen und ihr helfen, über die Suche nach der Lösung für ihren Schmerz und Problem begeistert fühlen, können Sie sie wissen lassen, warum sie zu dir kommen sollte, und nicht zu Ihren Konkurrenten, für die Lösung.
Die meisten Unternehmen glauben, dass sie durch die Bereitstellung von guter Qualität, Service oder Erfahrung von ihren Wettbewerbern unterscheiden - aber, ehrlich zu sein, keiner Ihrer Mitbewerber behauptet, schlechte Qualität zu haben, keinen Dienst oder wenig Erfahrung. Wenn Sie in Ihrer Kunden Absichten sperren wollen und mehr Unternehmen schließen, indem Sie Ihre Videos mit, ein echtes Alleinstellungsmerkmal tout - etwas, das Ihre Konkurrenten nicht tun wird, oder kann ohne großen Aufwand nicht.
Echte Differenzierer haben folgende Merkmale gemeinsam:
Sie können nicht von jedermann leicht oder jemand zur Verfügung gestellt werden.
Sie nehmen sich Zeit oft zu entwickeln.
Sie kosten oft Geld zu entwickeln.
Sie sind unvergesslich.
Sie erfordern Engagement.
Sie sind wünschenswert.
Hash Sie sich diese Fragen mit Ihrem Team, um zu sehen, ob Ihre Aussagen wirklich machen Sie anders oder gleich klingen wie Ihre Wettbewerber Aussagen. Die folgenden Aussagen sind "red flags", die Sie kann helfen, zu verstehen, ob Ihr Unterscheidungsmerkmale in einer Art und Weise wirklich verschieden sind, dass Sie nachweisen können, oder sind einfach Anweisungen, die Sie gemacht haben, dass alle Ihre Konkurrenten auch behaupten:
# 147-Aber wir sind wirklich besser, dass # 148.
# 147-Ja, aber sie lügen # 148.
# 147-Sie werden sehen, wenn Sie uns versuchen, # 148.
# 147-Es ist alles über die Beziehung # 148.
Wenn Sie irgendwelche dieser Aussagen zu machen, stehen die Chancen gut, dass Sie noch klare Unterscheidungsmerkmale zu entwickeln, die Ihre Konkurrenz wird auslöschen.
Unterscheidungsmerkmale müssen nicht kompliziert sein. Ein Reifenhersteller, kann zum Beispiel sagen: "Unser Ganzjahresreifen sind mit einer siebenjährigen, problemlose, Pannen Ersatz-Garantie." Offensichtlich, wenn konkurrierende Reifenhersteller Straßenrand anbieten, werden Unterstützung für sieben Jahre, trifft diese Aussage nicht helfen. Aber wenn die Industrie-Standard 5 Jahre statt, und Sie haben den Reifen in den Laden während eines Schneesturms zu bringen, hat der Reifenhersteller einen ernsthaften Wettbewerbsvorteil.
Die Aussagen in dieser Schmerz Lösung, Differenzierung strukturierte Wertangebot (VP) für eine effektive Scripting erforderlich viel von der spezifischen Sprache zur Verfügung stellen. Verwenden Sie die VP als Vorlage auf dem richtigen Weg und beim Thema zu bleiben.