Wie man eine Lösung Position Statement in Business Analysis erstellen
EIN Lösung (oder Produkt) Position Erklärung ist eine Beschreibung und Positionierung eines spezifischen Lösungsansatz in einer Business-Analyse. Es folgt im Allgemeinen das Format # 147-Für die Zielgruppe von U, die V benötigen, das neue Produkt W ist eine Lösung, die X. Im Gegensatz zu alternativen Y tun, unsere Lösung tut Z. # 148;
Ein wichtiges Element einer guten Lösung besteht darin, dass es ein echtes Problem im Wert von Lösung löst und letztlich Wert liefert dem Rücken zum Publikum die Lösung. Diese Aufgabe klingt einfach, aber es kann schwierig sein. Verwenden Sie deshalb die Problemstellung und die Lösung Position Anweisung togetherto den Wert bestätigen.
Ein Grund dafür, eine Lösung Position Statement zu schaffen, ist die vorgeschlagene Lösung zu erklären leaders- es macht einen großen Aufzug Rede, wobei alle Punkte klar und prägnant zusammengefasst. Aber Lösung Stellungnahmen richten auch alle Projektbeteiligten in Richtung auf die Projektziele.
Durch die deutliche Artikulation, was Sie zu schaffen, was Sie letztendlich anbieten wollen oder zu verkaufen, und an wen (wie auch, warum würden sie gezwungen werden, es zu benutzen), können Sie unglaubliche Klarheit der rund um die Teamziele schaffen und Auslieferungsziele. Diese Klarheit treibt entsprechend der Definition der Anforderungen und Priorisierung.
Das Problem Aussage charakterisiert die Ausgabe und welche theright Lösung haben müssen, das Problem zu lösen, aber nach Ihrem Team entscheidet, welche Art und Weise ist das Problem speziell zu lösen, müssen Sie Ihre Wahl mit einer Lösung Position Aussage zu charakterisieren. Beschreiben Sie, was die spezifische Lösung ist und erklären, warum, da diese benutzerdefinierten Funktionen und das Design, es in der Tat (einmal komplett) die richtige Lösung ist, den Bedarf zu decken.
Wenn Sie noch nie eine Lösung Position Anweisung erstellt, verwenden Sie den folgenden Rahmen:
# 147-für [Zielgruppe]. . . # 148- Geben Sie den Zielbenutzer, Markt oder Kunde durch seine Rolle Benennung oder seine Gruppe zu charakterisieren.
# 147-. . . die [Erklärung über die Notwendigkeit oder Möglichkeit]. . . # 148- Beschreiben Sie, was das Ziel zu erreichen oder zu tun versucht, während sie das Problem hat das. Anstatt Zustand das Problem direkt, Zustand brauchen die Ihre Zielgruppe die Möglichkeit haben, zu erfüllen.
# 147-. . . der [Name des neuen Produkts oder Unternehmens] ist ein [Lösung oder Business-Kategorie]. . . # 148- Stellen Sie den Kontext für die Lösung, die durch die Art des Produktes darzustellen, Lösung oder neues Unternehmen (wenn verfolgt große Chancen) es ist. Staat der Kategorie gehört die Lösung, so dass die Zuschauer auf ihre Bedürfnisse ihrer Relevanz und Beziehung verstehen.
# 147-. . . dass [Aussage von entscheidender Vorteil - die zwingenden Grund, um die Lösung zu verwenden oder das Geschäft mit Ihnen] # 148-. Markieren Sie, was die Lösung bietet, dass motivieren wird, oder die meisten Interesse das Publikum. Dieses Stück ist das Must-Have Ergebnis Wert - die Überzeugungs Nutzen. Geben Sie den Grund, warum diese Lösung die richtige Lösung ist mit der Feststellung, wie die Lösung die Notwendigkeit erfüllt.
# 147-Im Gegensatz zu [primäre wettbewerbsfähige Alternative]. . . # 148- Wenn das Ziel nicht Ihre Lösung haben, welche Lösung (en) kann es stattdessen aussehen oder in Betracht ziehen? Geben Sie die aktuelle Umgebung oder Konkurrenzprodukte zu schlagen, oder intern, die inakzeptable Situation zu beheben (was das Unternehmen jetzt hat).
# 147-. . . unser Produkt [Erklärung der primären Differenzierung]. # 148- Unterscheiden und die Lösung zu verkaufen. Neben der Tatsache, dass es die kritischste Bedürfnis entspricht, was andere interessante oder attraktive Features sind enthalten? Liste wichtige Marketing-Punkte oder Funktionalität, die das Problem Erklärung gehen. Stellen Sie, warum Akteure wollen oder diese Funktion benötigen. Was unterscheidet sie? Was sind die wichtigsten Unterschiede?
Wenn Lösung Stellungnahmen zu entwickeln, sprechen Sie mit Ihrem Bedarf Markt, nicht Notwendigkeit Ihres Unternehmens und dann die Eigenschaften und Funktionen ausrichten eng mit dieser Positionierung. Nicht Glocken und Trillerpfeifen zu einer Lösung hinzufügen, wenn sie keinen Sinn für seinen Zweck zu machen, oder du wirst Zeit auf Dinge verschwenden, die keinen Mehrwert.
Eine effektive Lösung Position Erklärung kann in etwa wie folgt sein:
Für unsere Kunden besuchen, die Tabakrauch, Hotelzimmer nicht zu schätzen wissen, dass, oder Rauch geschädigte Bettwäsche und Möbel stinken, die Nichtraucherpolitik ist eine neue Politik für unser Hotel und die Gäste, die das Rauchen in allen US-Hotelzimmer verbietet Adresse Kundenerfahrung und unser Belegungsrückgang.
Im Gegensatz zu unserer aktuellen Politik, die das Rauchen in einigen Zimmern erlaubt, wird diese Lösung die Auswirkungen von Zigarettenrauch in unserem Zimmer und auf unsere Kunden zu beseitigen, bieten eine saubere Umwelt für unsere Gäste und Mitarbeiter und die Zufriedenheit der Gäste mit unserem Hotel und Kundenservice Politik erhöhen .
Beachten Sie, wie diese Lösung Aussage über die Vorteile konzentriert sich auf die Gäste realisiert, nicht Housekeeping. Die Lösung Erklärung für den Haushalt konzentrieren würde auf den durch die Ausgaben weniger Zeit realisierte Einsparungen Reinigung der Zimmer zwischen Gästen.