Wie bewerbe ich mich Insights Wert zu bestimmen
Ihre Verkaufspräsentation braucht ein überzeugendes Argument für den Wert Ihres Produktes oder einer Dienstleistung zu bauen, die mit Ihrer Aussicht mitschwingt. Wie bestimmen Sie, welchen Wert Ihre Präsentation um zu bauen? In den Planungsprozess Sie viele wertvolle Informationen aufdecken, dass Sie jetzt anwenden beginnen können, einschließlich:
Einfluss: Einfluss zur Zeit das Problem beantwortet, wie ist Ihre Perspektive oder seine Organisation und wie Sie Ihre Lösung kann es lösen zu beeinflussen. Die Fähigkeit der Lösung Ihrer Aussicht Business-Problem zu lösen, ist der Grundpfeiler Ihrer Value Proposition. Zum Beispiel wird ein Krankenhaus einen Anstieg der Verwaltungskosten zu erfahren, weil viele seiner Prozesse noch manuell durchgeführt werden. Er möchte seine Verwaltungskosten um 10 Prozent zu senken. Die Wirkung ist der Anstieg der Verwaltungskosten.
Fakten und Zahlen: Um den Wert Ihrer Lösung zu quantifizieren, müssen Sie einige Kosten im Zusammenhang mit dem Problem verbunden, um herauszufinden. Zum Beispiel: Angenommen, Sie, dass das Krankenhaus hat 300 Mitarbeiter sind in der Verwaltung bei einem Durchschnitt von $ 20 / Stunde beteiligt, um herauszufinden konnten. Sie schätzen, dass Ihre Lösung jedem Mitarbeiter drei Stunden pro Woche sparen. Während 50 Mitarbeiter Wochen, die das Äquivalent von $ 900.000 Einsparungen.
Wenn Sie nicht auf konkrete Zahlen aus Ihrer Perspektive zu erhalten, können Sie für ähnliche Kunden aussehen, Fallstudien, oder in der Industrie Statistiken, die Sie Richtung zu geben und Ihre beste Vermutung zu machen.
Ziele: Die meisten Unternehmen verwenden eine Art von KPI, um ihre Geschäftsprozesse zu verfolgen und zu bewerten. Um sicherzustellen, dass Sie synchron mit Ihrer Aussicht sind, drücken ihr Wert in den Bedingungen, die sie verwenden. Zum Beispiel ausgedrückt das Krankenhaus sein Ziel im Sinne eines Percentage daher Sie $ 900.000 auf einen bestimmten Prozentsatz der bekannten Verwaltungskosten umwandeln würde, was 10 Prozent pro Jahr entspricht.
Wettbewerbsvorteil: Wo übertreffen Sie Ihre Konkurrenz? auch Angenommen, Sie entdeckt, dass Ihre Aussicht auf einen Wettbewerber, der sich als Komplettlösung positioniert erwägt, aber in Wirklichkeit ist es nicht mobilen Zugriff bieten. Diese Tatsache ist ein Punkt der Differenzierung Sie in Ihr Wertangebot aufnehmen möchten.
Für dieses Beispiel hier ist Ihr Wertangebot: "Auf der Grundlage der Daten, die Sie uns zur Verfügung gestellt, wir können Sie Verwaltungskosten um 10 Prozent durch den Wegfall viele redundante manuelle Prozesse und die Bereitstellung aller Zeiten den mobilen Zugriff auf Ihre Mitarbeiter zu reduzieren helfen."