Business-Marketing-Plan: Finden Sie Ihren Zielmarkt
Es sei denn, Ihr Unternehmen ist sehr, sehr groß und sehr gut finanziert, kann es nicht versuchen, alle Leute zu dienen. (Selbst dann ein All-Dinge-für-alle-Menschen Ansatz ist selten eine Gewinnstrategie.) Deshalb sind viele der besten Vermarkter heute konzentrieren sich auf sehr spezifische Marktnischen, und Sie sollten auch.
Mit der Entscheidung, genau das Publikum, das Sie am besten dienen, und welche Probleme oder Bedürfnisse Sie adressieren besser als jeder andere, können Sie eine genaue Marktpublikum mit einer relevanten und glaubwürdige Botschaft und Markenversprechen zielen. Denk darüber nach. Wenn Sie Rechtsberatung für ein Business-Start-up suchen sind, würde nicht lieber mit einer Anwaltskanzlei zu beschäftigen, die Start-ups in kleinen Unternehmen ist spezialisiert? Das ist, was Nischenmarketing dreht sich alles um.
Wie Sie die Marktnische Ihr Unternehmen dient bestimmen, halten Sie diese Gedanken in den Sinn:
Bestimmen Sie, ob eine Gruppe von Individuen spezialisierte Interessen und Bedürfnisse haben, dass Ihr Unternehmen in einer überzeugenden und wettbewerbsfähigen Weise ansprechen kann.
Beurteilen Sie, ob das Marktsegment Sie Targeting genug ist groß, um das Verkaufsvolumen um Ihren Business-Plan gezielt zu liefern, aber klein genug, um von den meisten Konkurrenten zu übersehen.
Achten Sie darauf, dass Ihre Zielgruppe einfach Ihre Angebote zugreifen können, über Ihren physischen Standort, online oder über Ihren etablierten Vertriebskanäle.
Bestimmen Sie, dass die Nische Sie Targeting nicht bereits gut bedient ist von Wettbewerbern oder, wenn es ist, darüber im Klaren sein, wie Ihr Angebot deutlich attraktiver.
Ein guter Ausgangspunkt für Ihre Marktnische zu bestimmen ist zu untersuchen, welche aktuellen Kunden auf von Ihrem Unternehmen verlassen. Frag dich selbst, # 147 Wenn wir geschlossen, welches Problem würde unsere Kunden haben eine harte Zeit zu lösen anderswo? # 148- Wenn Sie sich für ein Start-up-Planung, formuliere die Frage zu stellen, # 147-Was wollen oder müssen Kunden haben durch andere Unternehmen nicht angesprochen zu werden # 148?;