Wie man Business-Storytelling in Prospecting für Vertrieb Verwenden
Überall, wo Sie gehen, haben Sie die Möglichkeit, mit möglichen Perspektiven zu verbinden. Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie diese Situationen durch Geschichte nutzen können. Hier sind einige der Optionen:
Verwenden Sie Geschichte, wenn face-to-face-Treffen
Wohin gehen Sie neue Kontakte von Angesicht zu Angesicht in einer Weise zu erfüllen, die Sie wissen, wird sich für Sie auszahlen? Handelskammer Treffen oder lokalen Netzwerken und Charity-Veranstaltungen? Fachmessen? Branchentreffen? Wenn Sie teilnehmen, wie verwenden Sie Geschichte, wenn andere zu treffen? Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie dies tun können:
Jemand fragt Sie, was Sie tun. Eine Möglichkeit ist, eine Geschichte auslösenden Ausdruck zu bieten, die Sie von der Beantwortung dieser Frage zu tun mit, # 147-Es hängt von der Tag der Woche und was für Monat ist. # 148- Nach Lachen, fast jeder reagiert, indem sie etwas in der Art zu sagen: # 147-Wie wäre es Dienstag nächste Woche? Was machst du dann? # 148-, dass eine Tür öffnet für sie eine Geschichte zu teilen.
Die zweite Möglichkeit ist es, die ersten paar Sätze mit einer Geschichte über assoziiert zu teilen, was Sie getan haben vor kurzem die wirklich überzeugend ist. Wenn die andere Person Interesse zeigt, die ganze Geschichte zu erzählen.
Tragen Sie ein einzigartiges Element, das eine Geschichte mit ihm verbunden hat. Vielleicht haben Sie eine Taschenuhr, die Sie von Ihrem Vater überliefert wurde. Vielleicht haben Sie eine bunte Schmuckstück, das Sie während in Peru im Urlaub gemacht Säge wird. Vielleicht ist es ein Schal, die Sie selbst gemacht. Alle diese Faktoren können fungieren als Geschichte auslöst.
Wenn Sie über das Produkt gefragt werden, erzählen die Geschichte. Wenn Sie können, verbinden Sie sie mit Ihrer Arbeit. Es kann eine Geschichte zu ermutigen, Ihnen im Gegenzug erzählt werden.
Sie sind zum ersten Mal zu jemandem vorgestellt. Ihre Aufgabe ist es die andere Person zu bekommen, um Sie beginnen, über sich selbst zu erzählen. Welche Geschichte Aufforderungen könnten Sie verwenden? Betrachten wir ein Zusammenhang mit der Veranstaltung mit sich selbst, etwas, was die Person trägt, ihren Namen, oder etwas, das man ihnen sagen gehört haben, wie Sie eingeführt wurden.
Wenn sie mit einer Person wieder anschließen Sie haben eine Weile nicht mehr gesehen. Hier ist eine weitere Möglichkeit für eine Geschichte prompt. Verwenden Sie ein, dass Sie bereits wissen, über die Person auf etwas bezieht. Beispielsweise, # 147-Das letzte Mal, als ich dich sah, trainierten sie für einen Halbmarathon. Erzählen Sie mir von einem Erlebnis wärend dieser Erfahrung # 148.
Wenn Sie die Chance zur Teilnahme an einem Golfausflug oder einer anderen Situation, wo Sie mit ein paar Leuten mehrere Stunden verbringen werde, dann ist es die perfekte Zeit, um mehr über sie zu wissen. Haben Ihre Forschung im Voraus. Erfahren Sie mehr über sie persönlich und beruflich durch LinkedIn oder anderen Social-Media-Sites. Scope aus ihrer Organisation - Überprüfung Medienartikel, Jahresberichte und der Website.
Verwenden Sie diese Informationen mehrere Aufforderungen Geschichte Handwerk. Denken Sie daran, diese Ereignisse es sind sozial-ist nicht gerade der geeignete Zeitpunkt für einen Verkauf zu drücken, sondern eine Beziehung anstatt zu bauen.
Profitieren Sie von Online-Möglichkeiten
Was ist eine Online neue Perspektiven zu verbinden? Wie kann man Geschichte verwenden?
Ein Interessent erreicht Ihnen per E-Mail oder ein Kontaktformular. Wenn per E-Mail oder einen Anruf reagiert, fügen Sie in einer Geschichte Aufforderung oder zwei mehr über ihre Anfrage zu erfahren. Eine große Aufforderung, wenn sie haben es nicht in ihrem ersten Korrespondenz geteilt wird, ist zu sagen, # 147-Erzählen Sie mir von diesem Moment, dass Sie erreichen, ausgelöst um Hilfe / Unterstützung / Information # 148.
Du bist in einem listserv, ein Diskussionsforum auf einer Website wie LinkedIn oder Quorum beteiligt, oder wollen ein Blog-Posting zu reagieren. Beachten Sie das Gespräch. Fügen Sie in einer Geschichte, die eine Idee oder Informationen sieht vor, dass niemand sonst bisher angeboten hat.
Sie schreiben Blog-Postings, E-Newsletter Artikel oder Beiträge in sozialen Netzwerken wie Facebook Geschäft Seiten. Was für ein perfekter Ort für eine Geschichte. Sie haben alle möglichen Entscheidungen hier: ein Sie besitzen, die man von einem Client, die man von einem Nachrichtenartikel ausgelöst, oder ein aus der aktuellen Forschung in einem Gebiet, in dem Sie ein Experte sind.
Wenn die Geschichte lang ist, verwenden Sie den ersten Absatz oder einen Teaser und einen Link auf die Vollversion zur Verfügung stellen.