M & A Verkäufer: Wie Aufruf strategische Käufer
Das Finden der richtigen Person einen MA Vorschlag an einem strategischen Unternehmen zu erhalten kann ein bisschen schwieriger sein als die richtige Person an einem Private-Equity (PE) fest zu finden. Nachdem Sie diese Person finden, Ihr Pech ist einfach: Der Interessent einen schnellen Durchlauf geben, was er braucht, um die Firma zu verkaufen wissen.
Der erste Punkt ist, dass, je größer das Unternehmen, desto komplexer wird der Prozess der einfach, die richtige Person zu finden. Als Ergebnis ruft die allgemeine Nummer auf einer Website des Unternehmens ohne zu wissen, wen man mit ziemlicher Sicherheit zu sprechen, bekommt man zu einer Zeitverschwender geleitet, die Ihnen nicht helfen können.
Suchen Sie die Website des Unternehmens und / oder verwenden Sie ein schickes Online-Recherche-Website, wenn Sie Zugang zu haben. Sie suchen jemanden mit # 147-Unternehmensentwicklung # 148- in ihrem Titel. Wenn Sie keine Unternehmensentwicklung Person finden können, gehen Sie vor und rufen Sie die Hauptnummer des Unternehmens.
Wenn Sie die Hauptnummer anrufen, fragen Sie nicht für den CEO. CEOs machen zwei oder drei Entscheidungen im Jahr. Ernst. Nun sind diese Entscheidungen enorm und in der Regel die Richtung des gesamten Unternehmens auswirken.
Aber der CEO nicht eine ganze Reihe von kleinen, Nitty-Gritty Entscheidungen zu treffen. Das sind für den CEO des Leutnants: VPs, Direktoren und alle Art von allerlei Handlangern. Soweit Akquisitionen betrifft, so sind die Entscheidungen der CEO macht in der Regel von der # 147-go Akquisitionen # 148- Vielfalt machen.
Stattdessen bitten für das Amt des CFO. Diese Linie ist groß, weil Sie nicht für den CFO zu fragen. Der CFO ist eine gute Wette, aber abhängig von der Größe des Unternehmens kann der CFO bilde sich eine quasi-CEO und daher nur eine Handvoll von Entscheidungen jedes Jahr machen.
Die meisten Firmen-Telefon-Beantworter werden, über den sie dem Weg zu diesen C-Level-Führungskräfte sehr vorsichtig sein, trainiert. Fragen für das Amt des CFO bedeutet, dass Sie nicht an den CFO zu sprechen suchen, die sofort einen Punkt der Erleichterung für die Person wird, die das Telefon beantwortet. Nun hat diese Person muss nicht mit Ihnen streiten darüber, wie er ist nicht erlaubt Sie mit dem CFO zu verbinden.
Nach dem Aufruf an das Amt des CFO wird geleitet wird, haben Sie es geschafft. Ob der Assistent des CFO nimmt den Hörer ab, oder ob Sie Voicemail erhalten, wollen Sie die gleiche Sache zu sagen:
Hallo, mein Name ist [Ihr Name], und ich vertrete ein Unternehmen, das zum Verkauf steht. Ich denke, Ihre Firma könnte ein Interesse daran haben. Ich hoffe, ein kurzes Gespräch mit der Person zu haben, die die ersten Screening von Fusionen und Akquisitionen Chancen behandelt zu sehen, ob diese Gelegenheit eine richtige Passform sein könnte. Kannst du mir helfen?
Der Sekretär kann ein paar Fragen zu Ihrem Unternehmen (Produkt / Dienstleistung, Größe des Unternehmens, diese Art der Sache) zu klären, sondern weil Sie ein Skript oder Gesprächspunkte haben, das ist ein Kinderspiel. Wahrscheinlich wird er Ihnen sagen, mit wem Sie sprechen müssen und was die Nummer der Person (und vielleicht auch E-Mail) und dann Sie verbinden.
Wenn eine scheinbar ernsthaft Person sagt, dass sie die richtige Person für Sie finden und ihm eine E-Mail für Sie weiterleiten, erkennen, dass dieser Austausch höchstwahrscheinlich zu nichts. erwarten jemand nicht anderes Ihre Arbeit zu tun. Stellen Sie sicher, dass Sie den Namen bekommen und Kontaktdaten der Person, die Sie sprechen möchten. Diese anonymen Zeug funktioniert nie!
Als zweite Wahl, senden Sie eine E-Mail an diese Person die Sekretärin mit expliziten Verständnis der E-Mail an eine bestimmte Person weitergeleitet werden.