M & A Verkäufer: Wie eine Private Equity-Gesellschaft zu Telefon
Im Gespräch mit der richtigen Person scheint wie eine grundlegende Lehre einen MA Verkaufsgespräch zu machen, aber Sie würden überrascht sein, wie viele Menschen einfach (und oft nervös) pflügen durch ihr Drehbuch zu wer auch immer das Telefon zuerst nimmt. Bad Ideen- Sie nur Zeit verschwenden.
die richtige Person zu finden, an einem Private-Equity (PE) fest zu sprechen, mit ist nicht schwer. Jeder wird Ihren Anruf nehmen. Trotz Hunderte von Millionen von Dollar oder sogar Milliarden von Dollar in der Bewirtschaftung des Kapitals sind PE-Firmen oft klein (in Bezug auf Mitarbeitern), und jeder bei einer PE Firma weiß, warum er da ist: Unternehmen zu kaufen.
Sie sollten ein wenig Hausaufgaben vor dem Aufruf einer PE-Firma zu tun. Schauen Sie sich die Website, die oft die Portfolio-Unternehmen der Firma auflistet und / oder seine Bereiche von Interesse, manchmal zusammen mit dem spezifischen Partner, der einen bestimmten Bereich behandelt. Wenn Sie die richtige Person bestimmen kann, diese Person anrufen. Wenn Sie nicht sicher sind, wählen Sie einfach die Hauptnummer an der PE fest und sagen
Hallo, mein Name ist [Ihr Name] - Ich habe Unternehmen zu verkaufen. Ich bin mir nicht sicher, wer to- reden können Sie mir helfen?
Nicht in Ihre Sermon tauchen sofort. Die meisten Menschen haben eine begrenzte Aufmerksamkeit Span-, je länger Sie sprechen, desto weniger werden sie hören.
Die Person am anderen Ende wird mit ziemlicher Sicherheit bereit sein, Ihnen zu helfen, und wird eine einfache Frage stellen:
Sagen Sie mir über das Unternehmen.
Hier ist, wo Sie prägnant und auf den Punkt sein müssen, weshalb ein Skript mit einigen Gesprächspunkten wichtig ist. Die wichtigsten Fakten, die Sie zu diesem Zeitpunkt zu vermitteln wollen, sind Produkt / Dienstleistung, Kunden dieses Produkt / Dienstleistung, Umsatz und Ergebnis vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen und Amortisationen (EBITDA). Das ist alles ein Mitarbeiter eines PE Firma Weg an die richtige Person, die Sie in der Lage sein muss.
Gehen Sie nicht in hyperbolischen Hyperantrieb beim Telefonieren! Manche Menschen, vor allem Anfänger, neigen dazu, Gin ihr Unternehmen und versuchen, eine mega Gefühl der Dringlichkeit zu dem Gespräch hinzuzufügen. Das macht dich nur wie eine Schlange Öl Verkäufer klingen. Halten Sie Ihr Spielfeld Ziel. Die Tatsachen ohne bietet subjektive Meinungen (wie # 147-Dies ist das größte Unternehmen! Sie besser schnell handeln! # 148-).